【摘要】：湖南省是農(nóng)業(yè)大省,其中臍橙是農(nóng)業(yè)的一個重要產(chǎn)業(yè)。展翔綠色農(nóng)業(yè)公司是湖南農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),是一家以臍橙為主導,集“果木開發(fā)、畜牧養(yǎng)殖、技術科研、學用教育”于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)港資企業(yè)。但由于展翔綠色農(nóng)業(yè)公司發(fā)展較晚,特別是綠色臍橙產(chǎn)品營銷剛剛起步,營銷隊伍、營銷理念、營銷策劃、營銷效果都非常薄弱,為了讓更多的人分享綠色優(yōu)質(zhì)健康的臍橙,同時真正增強該公司臍橙產(chǎn)品的市場競爭力,與國際市場接軌。本文深入分析展翔綠色農(nóng)業(yè)公司臍橙產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀、營銷過程中存在的問題及營銷環(huán)境,對該公司臍橙產(chǎn)品進行STP定位,最后對該公司臍橙產(chǎn)品進行了4P營銷策略設計,并提出實施營銷策略保障措施。本文首先介紹了研究背景、研究意義、研究思路與方法、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,闡述了市場營銷相關理論:4P理論、STP理論、波特五力模型等。然后,通過對展翔綠色農(nóng)業(yè)公司臍橙產(chǎn)品營銷環(huán)境、營銷現(xiàn)狀及存在的問題進行分析,該公司主要以生產(chǎn)綠色、健康的臍橙產(chǎn)品為主,但是該公司還沒有形成清晰的營銷理念,對臍橙產(chǎn)品品牌宣傳力度滯后,品牌知名度不高;產(chǎn)品成本偏高,售價高;銷售渠道還沒有打開;營銷隊伍不完善。隨著該公司臍橙產(chǎn)量的快速增加,單一的銷售渠道已不能滿足其需求。因此,該公司應注重臍橙產(chǎn)品品牌建設,提高展翔臍橙產(chǎn)品在消費者心目中的影響力;實現(xiàn)區(qū)域代理商和跨境電商戰(zhàn)略合作,完善渠道建設。最后,通過分析對該公司臍橙產(chǎn)品進行STP定位,制定出適合該公司臍橙產(chǎn)品的4P營銷策略,并提出實施營銷策略保障措施。該公司目標市場主要定在香港、澳門及國內(nèi)一線、超一線城市,目標客戶主要是中高收入、追求健康生活方式、橙使用率高的消費者。該公司臍橙產(chǎn)品定位為注重還原橙子最本真的味道,強調(diào)“健康又美味”的特點。通過分析制定出適合該公司的4P營銷策略,該公司應堅持生產(chǎn)綠色、健康的優(yōu)質(zhì)臍橙產(chǎn)品,注重產(chǎn)品綠色包裝,并創(chuàng)新新品種。價格應使用撇脂定價法,以彌補高生產(chǎn)成本和開發(fā)成本,打造品牌形象,提高品牌價值。渠道應香港、澳門及國內(nèi)一線、超一線城市同時打開,通過與經(jīng)銷商、生鮮電商等合作,線上線上同時銷售,拓寬銷售渠道。該公司應通過人員促銷、廣告推廣、營業(yè)推廣、公共關系、網(wǎng)絡營銷等方式進行促銷。本文從多角度論述了展翔綠色農(nóng)業(yè)公司臍橙產(chǎn)品營銷理念和策略,為該公司綠色臍橙產(chǎn)品營銷提供了一個全新的視角,對展翔綠色農(nóng)業(yè)公司的持續(xù)發(fā)展具有很大的實際應用意義。
【學位授予單位】：新疆大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F324;F274
【圖文】：

研究技術路線圖

波特五力模型

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本文編號：2719762