發(fā)布時(shí)間：2020-04-27 10:56

【摘要】：隨著我國加入WTO之后,全球各大汽車巨頭紛紛來華投資,本土整車生產(chǎn)企業(yè)也在不斷同外資企業(yè)聯(lián)姻。在此背景下,汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長的態(tài)勢。2009年,中國以1300余萬輛的產(chǎn)銷量超越美國,成為全球最大的汽車產(chǎn)銷國。中國整車產(chǎn)銷量的激增自然而然的帶來了零部件產(chǎn)業(yè)的飛速增長。盡管如此,但市場競爭形勢越來越嚴(yán)峻,跨國巨頭以技術(shù)壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)多種手法來應(yīng)對本土企業(yè)。在這個(gè)充滿未知、復(fù)雜多變的市場營銷新時(shí)代、高速發(fā)展的信息時(shí)代,要通過營銷使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展,如此必須在營銷策略的設(shè)計(jì)、開發(fā)和應(yīng)用上做文章,使企業(yè)能滿足整車廠的需求,從而提升服務(wù),擴(kuò)大公司的市場份額。 企業(yè)要以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)來制定營銷策略。通過數(shù)據(jù)分析、實(shí)地調(diào)研等方法和途徑獲得顧客購買行為習(xí)慣、購買能力等信息。組織要對相關(guān)信息進(jìn)行分析,分析客戶需求,有計(jì)劃的推出自身的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略,構(gòu)建合理的渠道架構(gòu)并安排合適的促銷策略,不斷為顧客提供滿意的商品和服務(wù)。 “ZING"公司位于湖北省黃石市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),屬國有大型企業(yè),公司始建于1954年,1982年加盟東風(fēng)汽車聯(lián)營集團(tuán),1997年加入三環(huán)集團(tuán)。1989年引進(jìn)法國VALEO公司膜片彈簧離合器制造技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備,建有國內(nèi)最先進(jìn)的離合器產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室和材料實(shí)驗(yàn)室,被東風(fēng)公司、玉柴公司、神龍公司聯(lián)合指定為離合器試驗(yàn)基地。公司技術(shù)研發(fā)中心被湖北省政府確認(rèn)為“省級技術(shù)中心”。“ZING”公司生產(chǎn)的離合器產(chǎn)品涵蓋了微型車系列、轎車及輕卡、中型卡車、重型車系列和客車系列,是一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車公司、長安福特、神龍汽車、玉柴機(jī)器、上海柴油機(jī)廠等三十余家主機(jī)獨(dú)家和主要配套商,擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品出口到西亞、歐洲、東南亞、南美等地區(qū)。近年來受國際零部件巨頭不斷涌入中國,日韓系整車廠指定供應(yīng)商等因素影響,公司的市場空間不斷受壓縮。如何破局?本文分析汽車零部件行業(yè)現(xiàn)狀和汽車零部件企業(yè)面臨的格局,并且在營銷理論的指導(dǎo)下,運(yùn)用SWOT分析法對“ZING”公司進(jìn)行了詳細(xì)的分析,力圖構(gòu)建與"ZING"公司相適應(yīng)的市場營銷策略。 本文希望通過準(zhǔn)確的市場定位,設(shè)計(jì)出對應(yīng)的營銷策略,發(fā)揮"ZING"公司自身優(yōu)勢,將市場做精、做細(xì),使公司獲得持續(xù)、健康及穩(wěn)定的發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.471

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10 楊W，

本文編號：2642185