【摘要】：伴隨著中國加入WTO,經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,人們購買力不斷的提高,越來越多的境外企業(yè)進(jìn)入中國,希望能從中國這個世界上最大的消費(fèi)市場獲得巨大的利潤。這些企業(yè)的產(chǎn)品性能出眾、開發(fā)設(shè)計(jì)流行、質(zhì)量出色、售后服務(wù)到位。但是,就是無法全面打開中國市場。顯然,從本論文中你就可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的中國市場并不是僅僅依靠高端產(chǎn)品和服務(wù)就可以所向披靡,必須要了解中國國情和中西方文化差別,以及人們生活消費(fèi)習(xí)慣的不同,從而進(jìn)行行之有效的市場調(diào)查、市場細(xì)分、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,為后續(xù)更好的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、市場營銷打下堅(jiān)實(shí)有效的基礎(chǔ)。 本文首先對SCN公司的內(nèi)外部環(huán)境做了詳細(xì)準(zhǔn)確的分析,然后對SCN國內(nèi)的市場營銷狀況進(jìn)行綜述,運(yùn)用現(xiàn)代營銷理論,STP理論等作為理論基礎(chǔ),波特五力模型、SWOT模型等做為技術(shù)手段對SCN公司在中國的營銷困境進(jìn)行分析,從而找到具體原因：SCN母公司對中國市場的認(rèn)知程度和重視程度太低；公司前期的市場調(diào)查過于簡單和輕率；SCN在中國市場營銷的產(chǎn)品線過于單一,產(chǎn)品系列投放不豐富；品牌建設(shè)沒有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)術(shù)手段過于膚淺和簡單。針對這些原因,本文提出與之相對應(yīng)的戰(zhàn)略改變策略與營銷方案,重新確定了目標(biāo)市場,找到合適的產(chǎn)品銷售空間,謀取利潤最大化。 本文分析研究了國際知名品牌應(yīng)該如何通過準(zhǔn)確的市場定位、有效的營銷組合策略,以及品牌建設(shè)使自己的產(chǎn)品在中國市場占有一席之地。希望對于那些正在觀望中國市場或正在計(jì)劃如何進(jìn)入中國市場的外企有一定的借鑒和幫助。
【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2622397