【摘要】：隨著中國移動通信產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國移動通信設備市場經(jīng)過了從模擬制式到數(shù)字制式的轉(zhuǎn)變,從單一的GSM標準到CDMA標準的加入,從電信運營商的分分合合到第三代移動通信(3G)牌照的發(fā)放,中國移動通信設備市場蓬勃發(fā)展,市場競爭格局發(fā)生了徹底的改變,競爭程度不斷加深。隨著3G時代的開啟,以下三個因素成為了推動這個市場持續(xù)高速增長的動力：第一,TD-SCDNA、WCDMA和CDMA-EVDO三張牌照推動全國三個制式的3G網(wǎng)絡新建和擴容規(guī)模越來越大；第二,全國范圍GSM、CDMA網(wǎng)絡的升級和擴容不斷；第三,移動通信增值業(yè)務市場的持續(xù)繁榮。 如果能夠在這個全球最具活力的、蘊藏著巨大市場需求和潛力的新興市場上分占據(jù)優(yōu)勢,對于M公司來講不僅僅意味著豐厚的利潤,還可為其未來的4G及其長遠發(fā)展搭建堅實的平臺。隨著中國移動通信技術突飛猛進的發(fā)展,中國本土移動通信設備商的市場營銷實力和競爭力不斷壯大,中國移動通信設備市場新的競爭格局正在形成,M公司正在受到競爭對手強有力的沖擊,市場份額有所萎縮。為此,本文主要回答的問題是：面對中國本土設備商全面的成本領先戰(zhàn)略,面對不斷萎縮的市場份額,面對中國移動通信設備市場錯綜復雜的環(huán)境,M公司該制定什么樣的市場營銷戰(zhàn)略和實施策略來獲得競爭優(yōu)勢呢? 作者應用市場營銷的相關理論知識,分析了當前中國移動通信設備市場的現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢,深入探討了M公司所面臨的外部環(huán)境和它的內(nèi)部條件。通過競爭力評估模型的創(chuàng)建,針對主要移動通信設備商的綜合競爭力進行了客觀的評估。結(jié)合對中國移動通信市場的細分、目標市場的選擇和定位,制定了M公司在中國移動通信設備市場需要采取的市場營銷戰(zhàn)略,并為該戰(zhàn)略的有效實施制定了具體的實施策略。 本文的主要結(jié)論是：M公司在中國移動通信設備市場上的市場營銷戰(zhàn)略主要是：充分發(fā)揮自身的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢,采取密集型市場發(fā)展戰(zhàn)略和差異化的市場競爭戰(zhàn)略,積極擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的目標市場份額,實現(xiàn)強化公司市場形象,擴大優(yōu)勢業(yè)務市場規(guī)模,為客戶提供卓越服務,在中國移動通信設備市場上較快發(fā)展的目標。 本文的創(chuàng)新點主要有以下三點： (1)創(chuàng)建了設備商競爭力的評估模型。從企業(yè)的軟實力和硬實力兩個方面,采用實證與理論分析相結(jié)合的方法,全面客觀地評價設備商的綜合競爭力。 (2)提出了關于M公司擺脫中國移動通信設備市場低價競爭的應對策略。 (3)優(yōu)化了M公司產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求的溝通流程。 作者期望通過本課題的研究,能夠全面地認識中國移動通信設備市場的特殊性,客觀地評估和認識主要移動通信設備商的競爭力,豐富M公司在中國移動通信設備市場上營銷戰(zhàn)略的理論研究,為早日實現(xiàn)公司在中國移動通信設備市場上的目標提供幫助。同時,也期望能夠為中國的本土設備商更好地實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略提供借鑒。
【圖文】：

600300圖2一 52006一2010年電信企業(yè)的增值業(yè)務收入數(shù)據(jù)來源:中國工業(yè)和信息化部《2010年全國電信業(yè)統(tǒng)計公報》，2011年2月手機向多元化應用業(yè)務的發(fā)展，便帶動了作為支撐系統(tǒng)的移動通信設備市場向著數(shù)據(jù)速率更快的方向發(fā)展，中國移動通信設備市場開始邁進4G時代。這對于專注于LTE技術產(chǎn)品研發(fā)的M公司來講，就意味著更大的市場潛力和更為廣闊的發(fā)展前景。2.2.3中國移動通信設備市場向?qū)拵Щl(fā)展隨著應用業(yè)務對于帶寬需求的增加，移動通信會向著寬帶的方向發(fā)展。移動通信和互聯(lián)網(wǎng)是當今信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩個熱點，這兩者融合而產(chǎn)生的移動無線互聯(lián)網(wǎng)及其應用，必將為信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來巨大商機。移動電話和互聯(lián)網(wǎng)的融合將產(chǎn)生移動無線互聯(lián)網(wǎng) (Mobile工 nternet)113]。摩根士丹利報告還認為

市場的增長、終端相對低廉的價格和技術革新等因素，使得2G網(wǎng)絡的發(fā)展仍將持續(xù)到一段時間，短期內(nèi)不會消亡。下圖2一6是2004年至2009年全球的GSM載頻發(fā)貨量圖例:全球GSM發(fā)貨量從2004年的大約260萬載頻 (TRx)增長到2009年的約343.8萬載頻，其年增長率達到5.5%。盡管2008年和2009年的GSM發(fā)貨量少于往年，但近5年來GSM市場整體上仍然呈增長勢態(tài)。而且在未來的4到5年內(nèi)，GSM發(fā)貨量仍將持續(xù)增長。[’5]理000350030002500200015001000500O200吐年2005年2006年2007年2008年2009年圖2一6全球GSM市場發(fā)貨量統(tǒng)計圖例(單位:KTRx)資料來源:Frost&SulliVan在中國移動通信設備市場上，三大運營商的ZG網(wǎng)絡，，包括中國移動和中國聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡、中國電信的CDMA2000網(wǎng)絡，承載著94.52%的移動用戶。3G網(wǎng)絡剛剛起步，3G用戶快速增長。來自中華人民共和國工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)顯示:2010年
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F626

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 蔣潔;;將市場營銷戰(zhàn)略引入教學設計中的策略研究[J];軟件導刊(教育技術);2008年10期

2 楊遂安;;市場營銷戰(zhàn)略的決策與實施[J];經(jīng)濟管理;1990年09期

3 陳為平;現(xiàn)代企業(yè)制度與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營[J];閩江職業(yè)大學學報;2001年02期

4 卞顯紅,樹夫;旅游目的地市場營銷戰(zhàn)略及其競爭力提升研究[J];江蘇商論;2005年03期

5 楊建;;論市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關系[J];廣西輕工業(yè);2007年05期

6 喻盟盟;;路徑依賴與我國中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略[J];現(xiàn)代營銷(學苑版);2011年01期

7 呂蓮;;面向市場營銷戰(zhàn)略的競爭情報研究[J];中國商貿(mào);2011年08期

8 趙學鋒;;廣告在市場營銷中的作用[J];經(jīng)營管理者;2011年16期

9 劉鋼;商業(yè)銀行市場營銷戰(zhàn)略談[J];中國城市金融;2003年11期

10 劉永;;不同行業(yè)壽命周期階段的市場營銷戰(zhàn)略[J];管理科學文摘;2005年09期

相關會議論文 前10條

1 任炳禮;;軍用移動通信設備減震裝置結(jié)構(gòu)設計[A];2002電子產(chǎn)品防護技術研討會論文集[C];2002年

2 王偉;;UHF頻段移動通信設備頻率合成器原理與實驗[A];四川省通信學會一九九四年學術年會論文集[C];1994年

3 陸鳴;李鴻晶;溫增平;田家勇;熊立紅;于愛勤;;都江堰移動通信系統(tǒng)及其建筑物震害特征[A];汶川地震建筑震害調(diào)查與災后重建分析報告[C];2008年

4 ;財政部、國家稅務總局:2005年起取消17種商口出口退稅[A];中國物流與采購聯(lián)合會會員通訊總第74期—84期（2005年）[C];2005年

5 施興林;;淺談移動通信的防雷措施[A];四川省通信學會2002年學術年會論文集[C];2002年

6 陳建平;;一種機車有源綜合天線[A];GSM-R數(shù)字移動通信學術研討會論文集[C];2005年

7 尹建琪;覃春林;諸維明;;用于語聲識別的自適應去噪[A];第二屆全國人機語音通訊學術會議論文集[C];1992年

8 魏國楨;;建立四川省通信產(chǎn)業(yè)的投資機會研究初探[A];四川省通信學會1997年學術年會論文集[C];1997年

9 陳紹忠;;二次下電為網(wǎng)絡安全運行提供保障[A];四川省通信學會2005年學術年會論文集[C];2005年

10 李振湘;張大鵬;吳恒;;TD—SCDMA系統(tǒng)高速交通干線覆蓋解決方案[A];2008年中國通信學會無線及移動通信委員會學術年會論文集[C];2008年

相關重要報紙文章 前10條

1 楊華;政策紐帶捆綁３Ｇ融合[N];經(jīng)濟參考報;2004年

2 ;告別DES迎接AES[N];網(wǎng)絡世界;2001年

3 ;數(shù)字融合指引移動通信未來[N];人民郵電;2006年

4 智健;SiteView構(gòu)筑大唐移動安全壁壘[N];通信產(chǎn)業(yè)報;2006年

5 ;金立通信：品質(zhì)立天下[N];通信產(chǎn)業(yè)報;2006年

6 周詠南;杭州摩托羅拉第六千萬臺手機下線[N];浙江日報;2006年

7 記者 劉東;電子信息產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)不斷改善[N];中國電子報;2001年

8 李寶杰　文濤　崔靜;我國移動通信多點沖擊世界頂尖技術[N];中國質(zhì)量報;2005年

9 ;大唐移動與ExpressLogic公司開展合作[N];人民郵電;2006年

10 沈海燕;宜華木業(yè)全面開啟國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略布局[N];中國貿(mào)易報;2011年

相關博士學位論文 前1條

1 阮玉峰;寬帶天線分析與設計[D];南京理工大學;2007年

相關碩士學位論文 前10條

1 顏培超;M公司中國移動通信設備市場營銷戰(zhàn)略及實施策略研究[D];山東大學;2011年

2 周少光;韶峰集團市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整與實施[D];湖南大學;2003年

3 郭欣;遼寧省水利水電工程局市場營銷戰(zhàn)略研究[D];東北大學;2007年

4 林濱;中電通信公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D];東北大學;2008年

5 鄧焱;東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D];東北大學;2009年

6 姚華柏;鞍山海量集團有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D];東北大學;2008年

7 吳國華;教學儀器市場營銷戰(zhàn)略研究[D];南昌大學;2011年

8 張建榮;白銀中天化工公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學;2012年

9 羅淼;中平能化集團開封炭素有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D];河南大學;2012年

10 劉萬鵬;風神輪胎公司國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略研究[D];山東大學;2012年

本文編號：2622140