【摘要】：隨著我國(guó)B2C零售商間競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,零售商在促銷手段上下功夫的同時(shí),經(jīng)營(yíng)模式也開(kāi)始轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的B2C零售商開(kāi)始開(kāi)放平臺(tái),從自營(yíng)模式向聯(lián)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。然而,這兩種模式存在本質(zhì)的差別,盈利能力也完全不同。到底是什么原因?qū)е伦誀I(yíng)式B2C零售商轉(zhuǎn)向聯(lián)營(yíng)模式,這種轉(zhuǎn)變是權(quán)宜之計(jì)還是必然選擇?又有哪些因素影響零售商做出這種轉(zhuǎn)變?這些問(wèn)題亟待解決。對(duì)此做出解答,不僅可以促進(jìn)我國(guó)B2C零售商健康有序的發(fā)展,而且還可以豐富雙邊市場(chǎng)理論。 首先,本文結(jié)合雙邊市場(chǎng)理論,對(duì)B2C零售商經(jīng)營(yíng)模式類型進(jìn)行界定,著重闡述了自營(yíng)模式和聯(lián)營(yíng)模式在服務(wù)水平和運(yùn)營(yíng)成本兩方面的差別,為接下來(lái)的數(shù)理模型構(gòu)建奠定了理論基礎(chǔ)。其次,本文從定價(jià)機(jī)制、服務(wù)水平和運(yùn)營(yíng)成本視角,先后構(gòu)建壟斷模型和競(jìng)爭(zhēng)模型,研究B2C零售商經(jīng)營(yíng)模式選擇問(wèn)題。結(jié)果表明,主導(dǎo)零售商在進(jìn)行模式選擇時(shí),需要結(jié)合自身運(yùn)營(yíng)能力,從服務(wù)水平和運(yùn)營(yíng)成本之間進(jìn)行權(quán)衡。尤其是,個(gè)性需求大、差異需求強(qiáng)的商品,零售商應(yīng)采取聯(lián)營(yíng)模式；而標(biāo)準(zhǔn)化程度高、客單價(jià)高的商品應(yīng)采取自營(yíng)模式。非主導(dǎo)零售商在進(jìn)行模式選擇時(shí),不僅需要考慮服務(wù)水平和運(yùn)營(yíng)成本的影響,還需要考慮主導(dǎo)零售商的經(jīng)營(yíng)模式。尤其是,當(dāng)非主導(dǎo)零售商與主導(dǎo)零售商的實(shí)力差距較大時(shí),此時(shí),非主導(dǎo)零售商想要縮小與主導(dǎo)零售商的差距,自營(yíng)模式更為合適。也就是說(shuō),目前我國(guó)B2C零售商進(jìn)行的模式轉(zhuǎn)變只是暫時(shí)的,要想立足于市場(chǎng)進(jìn)一步提高自身的市場(chǎng)份額,零售商還應(yīng)考慮采取自營(yíng)模式。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F724.6;F724.2

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2615986