【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)一直以來是最市場化的行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復雜，與其他行業(yè)關(guān)聯(lián)度較高，其營銷過程是一個資源整合的過程，由此可見房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展對國民經(jīng)濟的發(fā)展起著重要的作用。隨著國八條的出臺，我國房地產(chǎn)市場大環(huán)境發(fā)生了重大的變化，市場中的競爭顯得更為激烈，如何應用各種營銷手段來贏得消費者的青睞是目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的首要問題。 很多房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)重點已經(jīng)從一、二線城市逐步向三線城市轉(zhuǎn)變，而三線城市與一、二線城市相比在很多方面存在著巨大的差異，如何在三線城市做好房地產(chǎn)，是企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。本文以國八條這一調(diào)控政策為背景，指出企業(yè)現(xiàn)階段的戰(zhàn)略目標應該定位于三線城市，，通過對吉林市D9項目這一成功案例的深入剖析，結(jié)合STP理論、4P理論、4C理論，總結(jié)出使其成功的關(guān)鍵因素，從而得出房地產(chǎn)企業(yè)在三線城市產(chǎn)營銷的出路。本文共分為六個章節(jié)： 第一章，主要對國八條的進行解讀，通過對國八條的理解，主要從政府、金融、土地、稅收等4個方面對國八條進行分析。 第二章，從國八條對市場的影響出發(fā)，總結(jié)出企業(yè)在這樣市場的大環(huán)境下所面臨的困境及企業(yè)戰(zhàn)略重點的轉(zhuǎn)移，最后對三線城市的市場環(huán)境進行歸納分析。 第三章，主要介紹D9項目的市場背景，首先對D9項目所在地吉林市的房地產(chǎn)現(xiàn)狀進行分析，然后對吉林市城市情況進行概括，從而總結(jié)出吉林市房地產(chǎn)市場的特點。 第四章，主要是介紹D9項目本身的特點，首先對D9項目的環(huán)境情況進行分析，其次結(jié)合STP理論和4C理論對其營銷戰(zhàn)略進行分析總結(jié)，最后得出D9項目的定位原則。 第五章，主要是通過4P理論和4C理論，從產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略等四個方面，對D9項目與周邊競品項目進行比較分析，從而得出D9項目在這樣的市場環(huán)境下獲得營銷成功的主要原因。 第六章，主要是從三線城市市場與一、二城市市場的區(qū)別和D9項目在調(diào)控政策的影響下成功的原因，這兩方面進行總結(jié)，從而得出房地產(chǎn)企業(yè)在三線城市中營銷的出路。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F293.3

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本文編號：2588857