本文關鍵詞：E壓縮機公司中國市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：壓縮機是化工裝置中的核心設備,近年來隨著煤化工和石油化工行業(yè)的發(fā)展,壓縮機制造企業(yè)也面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。擁有百年歷史的E壓縮機公司總部位于美國,是世界上旋轉機械的專業(yè)制造商之一、全球旋轉機械行業(yè)的領導者。在進入中國市場的五十年間,取得了良好的成績,鞏固了企業(yè)品牌。而近兩年來中國市場的銷售額逐年遞減,這與中國經濟增速放緩,新建項目數量明顯減少有一定的關系,加之壓縮機市場需求受世界能源市場的影響較大,企業(yè)投資更加謹慎。同時,中國加快發(fā)展民族工業(yè),加大國產化力度,對進口制造商形成了一定的沖擊。而且,E公司內部在采購方式與渠道上也存在著一些不足。在目前內憂外患的情況下,分析市場形勢,制定切實可行的營銷策略,增強綜合實力,是擺在E壓縮機公司面前最重要的課題。本論文在市場營銷理論的指導下,對E壓縮機公司進行內部環(huán)境、外部環(huán)境、競爭對手、SWTO分析以及市場細分,運用工業(yè)品營銷中的4E營銷理論,從項目營銷、價值營銷、渠道營銷、信任度營銷策略四方面制定了全新的、切實有效的4E營銷策略組合,分析并提出了建立中國采購中心以有效降低成本以及優(yōu)化營銷渠道、引入競爭機制和差異化營銷等策略,為E公司的發(fā)展之路保駕護航。
【關鍵詞】：壓縮機公司 中國市場 市場營銷 4E
【學位授予單位】：北京化工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-11
• 第一章 緒論11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的和意義12-13
• 1.3 研究內容和方法13-14
• 1.4 研究結構14-15
• 第二章 文獻綜述15-21
• 2.1 市場營銷理論15-16
• 2.2 4P營銷策略組合理論16-17
• 2.3 4E工業(yè)品營銷策略組合理論17-19
• 2.3.1 工業(yè)品營銷17
• 2.3.2 4E工業(yè)品營銷策略理論17-19
• 2.4 分析方法19-21
• 2.4.1 SWOT分析法19
• 2.4.2 STP分析法19
• 2.4.3 PEST分析法19-21
• 第三章 E壓縮機公司中國市場綜合分析21-51
• 3.1 內部環(huán)境分析21-32
• 3.1.1 基本情況21-23
• 3.1.2 組織結構23-24
• 3.1.3 產品能力24-26
• 3.1.4 技術能力26-28
• 3.1.5 主要客戶28-29
• 3.1.6 營銷情況29-31
• 3.1.7 存在的問題31-32
• 3.2 宏觀環(huán)境分析(PEST分析)32-34
• 3.2.1 政治環(huán)境分析32
• 3.2.2 經濟環(huán)境分析32-33
• 3.2.3 社會環(huán)境分析33-34
• 3.2.4 技術環(huán)境分析34
• 3.3 競爭分析34-40
• 3.3.1 國產制造商34-35
• 3.3.2 國外制造商35-37
• 3.3.3 適用性比較37-39
• 3.3.4 綜合競爭力比較39-40
• 3.4 SWOT分析40-43
• 3.4.1 優(yōu)勢40
• 3.4.2 劣勢40-41
• 3.4.3 機遇41-42
• 3.4.4 威脅42-43
• 3.4.5 小結43
• 3.5 STP分析43-51
• 3.5.1 市場細分(S)44-47
• 3.5.2 目標市場選擇(T)47-48
• 3.5.3 市場定位(P)48-51
• 第四章 4E市場營銷策略組合51-65
• 4.1 項目營銷(projEct)51-55
• 4.1.1 領先者策略51-52
• 4.1.2 解決方案策略52-53
• 4.1.3 差異化策略53-54
• 4.1.4 完善產品線54-55
• 4.2 價值營銷策略(valuE)55-60
• 4.2.1 雙幣種合同--中國采購中心 China Procurement Center(CPC)55-57
• 4.2.2 本地化采購--中國采購中心 China Procurement Center(CPC)57-58
• 4.2.3 高效節(jié)能策略58-59
• 4.2.4 本地制造準備59-60
• 4.3 渠道營銷策略(procEss)60-62
• 4.3.1 渠道優(yōu)化60-61
• 4.3.2 本節(jié)結論61-62
• 4.4 信任營銷策略(beliEf)62-65
• 第五章 總結65-67
• 5.1 研究貢獻65
• 5.2 創(chuàng)新點65-66
• 5.3 未來展望66-67
• 參考文獻67-69
• 致謝69-71
• 研究成果及發(fā)表的學術論文71-73
• 導師和作者簡介73-74
• 附件74-75

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本文編號：253084