本文關(guān)鍵詞： 東莞市 荔枝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 模式　出處：《仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的快速發(fā)展,以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的客觀要求,各行各業(yè)企業(yè)都紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)改變企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理模式,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生態(tài)也逐漸被人們所熟知。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)相互融合發(fā)展時(shí),能極大地加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。通過(guò)改變?cè)修r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式,能有效引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品種植儲(chǔ)存加工銷售,從而帶來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全新發(fā)展契機(jī)。東莞市的荔枝種植歷史悠久植面積廣闊。在農(nóng)業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展階段,還是存在觀念技術(shù)與管理等方面的困難,需要我們秉承實(shí)事求是的理論觀點(diǎn),因地制宜,在優(yōu)化完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模式的前提下,根據(jù)東莞市當(dāng)?shù)氐膶?shí)際農(nóng)貿(mào)特點(diǎn),發(fā)展具有東莞特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,才能有效促進(jìn)東莞市當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。因此,本文在文獻(xiàn)資料分析的方法基礎(chǔ)上,采用實(shí)地調(diào)查的方法,通過(guò)訪問(wèn)東莞市相關(guān)農(nóng)業(yè)部門(mén)和當(dāng)?shù)乩笾r(nóng)戶,進(jìn)行荔枝種植儲(chǔ)存加工銷售的相關(guān)實(shí)地調(diào)查,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論進(jìn)行分析,總結(jié)出東莞市荔枝網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展所帶來(lái)的問(wèn)題,并提出切實(shí)可行,富有針對(duì)性的發(fā)展對(duì)策。特別是對(duì)東莞荔枝農(nóng)戶、企業(yè)存在的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)覆蓋面窄、缺少有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略、銷售者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積極性不高、農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站功能不完善以及物流環(huán)節(jié)有待完善等情況,根據(jù)東莞荔枝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的特點(diǎn),結(jié)合借鑒國(guó)內(nèi)外成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),設(shè)計(jì)了政府牽頭,以專項(xiàng)資金、招商、融資等方式構(gòu)建一個(gè)以“莞荔”為名片的農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)模式,即融農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、手機(jī)APP、電視專欄節(jié)目為一體,形成一個(gè)四網(wǎng)合一的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái),以此來(lái)推動(dòng)?xùn)|莞荔枝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。同時(shí),對(duì)該平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、東莞荔枝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題提出了相應(yīng)的參考意見(jiàn)。本文共分七大部分,根據(jù)東莞市荔枝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際情況,制定切實(shí)可行的發(fā)展意見(jiàn)和建議,為東莞市政府科學(xué)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),合理布局農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供決策依據(jù)。
[Abstract]:With the rapid development of agricultural science and technology in China and the objective requirements of industrial transformation and upgrading, all kinds of industry enterprises have to use Internet technology to change their own management mode. The new network marketing ecology of "Internet agriculture" is also known by people gradually. It can greatly speed up the process of agricultural modernization. By changing the original marketing mode of agricultural products, it can effectively guide the cultivation, storage, processing and marketing of agricultural products. This brings a new opportunity for the development of agricultural industry. Litchi planting in Dongguan has a long history of vast planting area. In the development stage of agricultural marketing network, there are still some difficulties in concept, technology and management. We need to uphold the theory of seeking truth from facts, according to local conditions, in the premise of optimizing and perfecting the network marketing management model, according to the local characteristics of local agriculture and trade in Dongguan. Only by developing the network marketing mode of agricultural products with Dongguan characteristics can we effectively promote the transformation and upgrading of local agricultural industry in Dongguan. Therefore, based on the method of literature analysis, this paper adopts the method of field investigation. By visiting the relevant agricultural departments and local litchi farmers in Dongguan City, the related field investigation of litchi planting, storage, processing and sales was carried out, and the theory of marketing and network marketing was used to analyze it. This paper summarizes the current situation and problems brought about by the development of litchi network sales in Dongguan City, and puts forward some feasible and targeted development countermeasures, especially for the litchi farmers in Dongguan. Enterprises have narrow coverage of agricultural products information services, lack of effective network marketing promotion strategy, sales of network marketing enthusiasm is not high, agricultural related website function is not perfect and logistics links need to be improved. According to the characteristics of the development of Dongguan litchi network marketing, combined with the successful experience of domestic and foreign network marketing, the government is designed to take the lead to attract investment with special funds. Financing and other ways to build a "Guanli" as a business card of agricultural products platform model, that is, the integration of agricultural products sales website, WeChat Official account, mobile phone app, TV column as one. Form a four-net e-commerce platform for agricultural products to promote the development of network marketing in Dongguan litchi. At the same time, the operation of the platform. In this paper, there are seven parts, according to the actual situation of Dongguan litchi network marketing, to formulate practical development advice and suggestions. It provides the decision basis for Dongguan government to develop agricultural industry economy scientifically and distribute agricultural products marketing network platform reasonably.
【學(xué)位授予單位】：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F323.7;F724.6

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本文編號(hào)：1471846