本論文討論了蘋果和手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)況,分析蘋果新產(chǎn)品蘋果手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位,并重點(diǎn)介紹了蘋果手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨即,通過介紹蘋果公司的營銷渠道以及公司組織結(jié)構(gòu)和營銷信息管理系統(tǒng)的特點(diǎn),為蘋果手機(jī)產(chǎn)品和營銷對(duì)策組織了一系列營銷渠道,并開發(fā)了合理而嚴(yán)格的零售業(yè)務(wù)和客戶關(guān)系。該管理和政策體系使您能夠有效地實(shí)施蘋果手機(jī)的營銷和推廣計(jì)劃,以及合理,及時(shí)地評(píng)估,監(jiān)控和更新實(shí)施結(jié)果,為蘋果手機(jī)的成功營銷奠定良好的基礎(chǔ);這項(xiàng)工作提供了寶貴的建議。蘋果手機(jī)在世界市場(chǎng)的銷售數(shù)量越來越大,尤其是青年人更青睞使用蘋果手機(jī),那么蘋果手機(jī)如何在中國市場(chǎng)銷售更好?提振蘋果手機(jī)對(duì)中國市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用,應(yīng)該采取什么對(duì)策?本論文正是在這一問題背景下產(chǎn)生的研究課題。根據(jù)Counterpoint Research的11月數(shù)據(jù),蘋果在2019年第三季度僅占中國市場(chǎng)份額的8%,低于2018年同期的9%。華為是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,占有40%的份額,僅次于由Vivo,Oppo和Xiaomi提供。本文以蘋果新手機(jī)11產(chǎn)品的營銷策略為例。本論文提供的研究結(jié)果和反建議可以清楚地確定針對(duì)蘋果在中國的營銷挑戰(zhàn)的特定解決方案的成功,然后... 

【文章來源】：沈陽師范大學(xué)遼寧省

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

研究思路框架圖

分為三類:應(yīng)電和中國聯(lián)通。但是,由于國內(nèi)對(duì)蘋果手機(jī)的強(qiáng)勁需求以及在中國市場(chǎng)上交貨的優(yōu)先順序較低,因此蘋果手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)常缺貨。許多參加聚會(huì)的人通過各種渠道向歐洲市場(chǎng)展示了來自歐洲,美洲和香港的平行貨運(yùn)飛機(jī)。至此,蘋果公司意識(shí)到有必要調(diào)整和改善中國的渠道。主要內(nèi)容包括四個(gè)方面:第一,中國大陸,香港和臺(tái)灣合并為大中華區(qū),與日本和北美處于同一市場(chǎng)水平。為了提高中國市場(chǎng)的水平,其次,開始授權(quán)梅城,國美,中關(guān)村,卓越網(wǎng),京東等經(jīng)銷商開始在大陸地區(qū)進(jìn)行蘋果手機(jī)的在線和線下銷售,其次,要增加自己的渠道建設(shè)。在北京,上海等地開設(shè)直接控制的旗艦店,到2015年將在中國開設(shè)6家直接控制的店。第四,通過與中國聯(lián)通的合作,授權(quán)經(jīng)銷商的強(qiáng)度和數(shù)量將增加。通過調(diào)整后的蘋果手機(jī)在短短的不到一年的時(shí)間內(nèi),渠道從簡(jiǎn)單到豐富,從銷量的分布來看,形成了以蘋果自有及運(yùn)營商渠道為主,直供渠道為次,分銷為補(bǔ)充的渠道架構(gòu)。圖2-1反映了目前蘋果手機(jī)在中國營銷渠道的架構(gòu)。二、蘋果手機(jī)中國市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略SWOT分析

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3336737