本文關鍵詞：H經濟連鎖酒店網絡營銷渠道管理研究

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【摘要】：我國經濟型酒店發(fā)展到現(xiàn)在已經具有一定規(guī)模,出現(xiàn)了眾多經濟型連鎖酒店品牌,整個市場充滿了激烈的競爭。充分利用資源,低成本、高效率的開展網絡營銷是目前整個行業(yè)的發(fā)展趨勢之一。網絡營銷的成功關鍵因素之一就是網絡營銷渠道的管理。網絡營銷渠道隨網絡技術的發(fā)展不斷增加和變化,這些渠道既有酒店控制的直銷渠道,也有起中介作用的間接渠道。如何將酒店有限的營銷資源配置好,管理好這些渠道,以及處理好酒店與渠道以及不同渠道間的矛盾沖突,這些都是網絡營銷渠道管理需要解決的。本文首先綜述了酒店網絡營銷渠道管理理論,在理論上分析酒店網絡營銷渠道管理提升的方法。然后分析了H經濟型酒店網絡營銷渠道管理面臨的實際問題。最后理論聯(lián)系實際提出了H酒店網絡營銷渠道管理的改進策略。首先在渠道建設上,不能只依賴網絡間接營銷渠道,而應該建立多元化分銷渠道。其次酒店網絡營銷渠道管理的重心應放在網絡直銷實施上,網絡直銷渠道是酒店網絡營銷未來良性發(fā)展的基石。再次酒店應該強化對各網絡營銷渠道的有效管理,適時適度調整合作策略,引導渠道間的優(yōu)勢互補,及時化解營銷渠道間的沖突矛盾。最后酒店應在網絡營銷渠道管理過程中逐步建立起科學客觀的渠道績效評估體系,并對網絡營銷渠道進行動態(tài)管理。
【關鍵詞】：網絡營銷渠道 酒店網絡營銷 營銷渠道管理 經濟型酒店
【學位授予單位】：西南科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F719.2
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 問題的提出9-11
• 1.2 研究主要內容11-12
• 1.3 研究目的、方法和意義12-13
• 2 相關理論研究綜述13-16
• 2.1 網絡營銷及酒店網絡營銷13-14
• 2.1.1 網絡營銷13
• 2.1.2 酒店網絡營銷13-14
• 2.2 網絡營銷渠道及酒店網絡營銷渠道14-15
• 2.2.1 網絡營銷道渠道14
• 2.2.2 酒店網絡營銷渠道14-15
• 2.3 經濟型連鎖酒店網絡營銷渠道15-16
• 3 經濟型酒店網絡營銷渠道概況16-26
• 3.1 經濟型連鎖酒店網絡營銷發(fā)展態(tài)勢16-18
• 3.1.1 經濟型酒店發(fā)展歷程16-17
• 3.1.2 經濟型酒店網絡營銷發(fā)展17-18
• 3.2 經濟型酒店網絡營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀18-23
• 3.2.1 網絡營銷渠道類型18-20
• 3.2.2 經濟型酒店網絡營銷渠道利用現(xiàn)狀20-23
• 3.3 經濟型酒店網絡營銷渠道發(fā)展趨勢分析23-24
• 3.3.1 互聯(lián)網大數(shù)據(jù)背景下的酒店網絡營銷渠道變革23
• 3.3.2 互聯(lián)網+對酒店網絡營銷渠道的影響23-24
• 3.4 影響酒店網絡營銷渠道的因素24-26
• 4 H連鎖酒店的網絡營銷渠道管理26-32
• 4.1 H連鎖酒店網絡營銷渠道現(xiàn)狀26-28
• 4.1.1 H經濟型連鎖連鎖酒店發(fā)展歷程26
• 4.1.2 H連鎖酒店網絡營銷渠道現(xiàn)狀26-28
• 4.2 模式單一，，對網絡分銷商依賴大28-29
• 4.3 對網絡直接營銷渠道重視不夠29
• 4.4 酒店網絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道存在的沖突29-30
• 4.5 酒店與間接網絡營銷渠道存在的沖突30-31
• 4.6 缺乏營銷渠道的績效評估方法31-32
• 5 H連鎖酒店網絡營銷渠道管理策略32-43
• 5.1 建立多元化分銷渠道32-33
• 5.1.1 加強與OTA渠道合作32
• 5.1.2 加強與咨詢類、門戶類網絡間接營銷渠道合作32-33
• 5.1.3 與傳統(tǒng)營銷渠道有機關聯(lián)33
• 5.2 網絡直銷的實施策略33-39
• 5.2.1 官方網站33-36
• 5.2.2 構建網絡會員平臺與移動APP結合36-37
• 5.2.3 加強社會化社區(qū)營銷37-38
• 5.2.4 酒店聯(lián)盟新模式38-39
• 5.3 網絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道存在的沖突解決策略39-40
• 5.4 酒店與間接網絡營銷渠道的沖突解決策略40-41
• 5.5 營銷渠道的績效評估與資源分配41-43
• 5.5.1 建立渠道貢獻積分制度41-42
• 5.5.2 做好渠道激勵42-43
• 結論43-44
• 參考文獻44-46
• 致謝46

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本文編號：646852