發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 15:13

　　“家庭寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施,推動(dòng)了高速家庭寬帶發(fā)展。相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的家庭寬帶普及度,我國(guó)家庭寬帶普及度相對(duì)較低,我國(guó)家庭寬帶的市場(chǎng)潛力巨大,在我國(guó)傳統(tǒng)高速電信業(yè)務(wù)的收入逐漸走向飽和的市場(chǎng)環(huán)境下,家庭寬帶的升級(jí)與發(fā)展促使需求量變大,并且所創(chuàng)造的利潤(rùn)空間巨大,三大電信運(yùn)營(yíng)商意識(shí)到這點(diǎn)以后,紛紛投入大量人力物力競(jìng)爭(zhēng)寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額,使原本激烈的市場(chǎng)變得更加殘酷。本文主要以中國(guó)移動(dòng)臨清分公司為研究對(duì)象,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)制定營(yíng)銷策略,并且通過(guò)對(duì)公司線上線下相結(jié)合的調(diào)研與分析,運(yùn)用SWOT理論分析出臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)的框架圖,在此分析基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP理論進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)劃分、篩選、選擇的過(guò)程,從而針對(duì)確定的目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)進(jìn)行4P策略的制定,結(jié)合家庭寬帶的相關(guān)產(chǎn)品制定產(chǎn)品策略,分別從產(chǎn)品的組合策略、差異化策略、市場(chǎng)開發(fā)策略三個(gè)方面展開;結(jié)合公司的盈利情況,主要從影響定價(jià)因素、定價(jià)方法、定價(jià)策略三個(gè)方面制定定價(jià)策略;結(jié)合公司的運(yùn)營(yíng)情況以及目前的營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上,從渠道設(shè)計(jì)原則、渠道策略、渠道的管理三個(gè)方面制定渠道策略;結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)理念以及現(xiàn)有的促銷...

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容
    1.3 研究方法
    1.4 論文框架
2 理論綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷概念
    2.2 營(yíng)銷環(huán)境分析
    2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論
    2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論
3 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題
    3.1 公司概況
        3.1.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
    3.2 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
        3.2.1 家庭寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.2.2 臨清移動(dòng)家庭寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
    3.3 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品捆綁銷售現(xiàn)象嚴(yán)重、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差
        3.3.2 價(jià)格體系不完善
        3.3.3 傳統(tǒng)渠道活力不足、新渠道拓展乏力
        3.3.4 促銷策略單一、缺乏吸引力
4 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 供應(yīng)商
        4.2.2 企業(yè)內(nèi)部
        4.2.3 營(yíng)銷中介
        4.2.4 顧客
        4.2.5 社會(huì)公眾
        4.2.6 競(jìng)爭(zhēng)者
    4.3 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶SWOT分析
        4.3.1 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.2 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)劣勢(shì)分析
        4.3.3 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析
        4.3.4 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析
5 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略
    5.1 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)STP策略
        5.1.1 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位策略
    5.2 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略
        5.2.1 產(chǎn)品組合策略
        5.2.2 產(chǎn)品差異化策略
        5.2.3 市場(chǎng)開發(fā)策略
    5.3 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)價(jià)格策略
        5.3.1 影響定價(jià)因素
        5.3.2 定價(jià)方法
        5.3.3 定價(jià)策略
    5.4 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)渠道策略
        5.4.1 渠道設(shè)計(jì)原則
        5.4.2 渠道策略
        5.4.3 渠道的管理
    5.5 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)促銷策略
        5.5.1 廣告促銷
        5.5.2 公共關(guān)系促銷
        5.5.3 銷售促進(jìn)
        5.5.4 人員促銷
6 臨清移動(dòng)公司家庭寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施建議
    6.1 樹立現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
    6.2 優(yōu)化組織系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
    6.3 提升信息化管理效能
    6.4 組建專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3765474