隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)融合已成為一種新的發(fā)展趨勢(shì)。華夏公司是一家牛蒡加工與銷售的龍頭企業(yè),雖然近年來(lái)企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)有了一定的增長(zhǎng),然而由于公司營(yíng)銷理念不夠先進(jìn),營(yíng)銷策略不夠科學(xué),“互聯(lián)網(wǎng)+”與牛蒡產(chǎn)業(yè)融合不到位,致使公司難以更好把握發(fā)展機(jī)遇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下,為華夏公司設(shè)計(jì)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略,是當(dāng)前滿足公司發(fā)展的迫切需要。文章以STP、4P相關(guān)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),通過(guò)文獻(xiàn)研究、實(shí)地調(diào)查、案例分析、定性研究等方法,以縣域企業(yè)華夏公司作為研究對(duì)象,借助問(wèn)卷調(diào)查,首先客觀分析了華夏公司牛蒡營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏、營(yíng)銷渠道混亂、產(chǎn)品定價(jià)不清晰、企業(yè)品牌宣傳推廣不夠等。其次針對(duì)上述問(wèn)題,從微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩個(gè)方面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下華夏公司營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,緊接著在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP營(yíng)銷理論,明確了目標(biāo)市場(chǎng),制定了相應(yīng)的4P營(yíng)銷組合策略。最后根據(jù)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略,主要從企業(yè)管理制度及營(yíng)銷理念、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、定價(jià)方法、營(yíng)銷渠道、“互聯(lián)網(wǎng)+牛蒡”融合信息發(fā)展平臺(tái)和品牌營(yíng)銷等方面提出了策略實(shí)施建議。有效地改變?nèi)A夏公司原有落后的營(yíng)銷狀況,...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究述評(píng)
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本文的創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)理論概述
    2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的含義及優(yōu)勢(shì)
        2.1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”含義
        2.1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)
    2.2 4P營(yíng)銷策略及STP理論
        2.2.1 4P營(yíng)銷策略理論
        2.2.2 STP營(yíng)銷理論
第三章 華夏公司牛蒡營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 公司簡(jiǎn)介
    3.2 華夏公司牛蒡營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.3 華夏公司牛蒡營(yíng)銷問(wèn)卷調(diào)查
    3.4 華夏公司牛蒡營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
        3.4.1 營(yíng)銷理念不科學(xué)
        3.4.2 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)不完善
        3.4.3 產(chǎn)品定價(jià)不清晰
        3.4.4 “互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷重視程度不夠
        3.4.5 營(yíng)銷渠道不完善
        3.4.6 企業(yè)品牌宣傳推廣不夠
第四章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下華夏公司牛蒡營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 科學(xué)技術(shù)環(huán)境
        4.1.4 社會(huì)環(huán)境
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 華夏公司能力分析
        4.2.2 顧客
        4.2.3 競(jìng)爭(zhēng)者
第五章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下華夏公司牛蒡營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    5.1 華夏公司STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)分析
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)制度
        5.2.2 產(chǎn)品組合策略
        5.2.3 新產(chǎn)品策略
    5.3 價(jià)格策略
        5.3.1 多元化定價(jià)策略
        5.3.2 滲透定價(jià)策略
        5.3.3 價(jià)格型創(chuàng)意策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 完善直接渠道
        5.4.2 扁平化渠道
        5.4.3 渠道型創(chuàng)意
    5.5 促銷策略
        5.5.1 廣告宣傳
        5.5.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷
        5.5.3 微信移動(dòng)營(yíng)銷
        5.5.4 讓渡營(yíng)銷
第六章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下華夏公司營(yíng)銷策略實(shí)施建議
    6.1 建立科學(xué)的企業(yè)管理制度和營(yíng)銷理念
    6.2 建立專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    6.3 完善產(chǎn)品定價(jià)方法
    6.4 建立“互聯(lián)網(wǎng)+牛蒡”融合信息發(fā)展平臺(tái)
    6.5 完善營(yíng)銷渠道
    6.6 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的品牌營(yíng)銷策劃
第七章 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間參加科研情況及獲得的學(xué)術(shù)成果
附錄



本文編號(hào)：3749373