2010年,國務(wù)院將節(jié)能環(huán)保定義為七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊,而工信部在2017年8月24日,下發(fā)了《關(guān)于加快推進環(huán)保裝備制造業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》,其表明:到2020年,扶持出達(dá)到百億資產(chǎn)的龍頭公司的數(shù)量達(dá)到十家,創(chuàng)立可發(fā)揮示范指引作用的規(guī)范公司數(shù)量達(dá)到一百家,打造“專精特新”的中小公司數(shù)量達(dá)到一千家,構(gòu)成多個的具有顯著特色、較強帶頭作用的產(chǎn)業(yè)集群。在2010年,WX公司建立了環(huán)保產(chǎn)品,經(jīng)過在環(huán)保行業(yè)十年的拼搏努力,其環(huán)保產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)也已經(jīng)具備了一定的競爭力。但是,基于持續(xù)增大的規(guī)模,其若想獲得更大的發(fā)展,就必須研究分析自身在市場競爭中的實際情況,并對其市場營銷策略的必要性進行明確。本文在研究過程中,從國內(nèi)環(huán)保行業(yè)發(fā)展的情況和市場營銷研究的實際情況為出發(fā)點,論述了該公司環(huán)保產(chǎn)品的主營業(yè)務(wù)、發(fā)展過程、技術(shù)能力、組織構(gòu)造等,對客戶對公司現(xiàn)階段銷售產(chǎn)品的滿意度從其自身需求的角度采用了訪談和調(diào)查問卷的方法開展了調(diào)研工作,在此基礎(chǔ)上,可看出該公司環(huán)保產(chǎn)品在營銷方面存在以下缺陷。第一,市場定位不明晰。其二,營銷組合策略存在宣傳途徑欠缺、核心產(chǎn)品過于單一、服務(wù)營銷水平較差、價格策略簡單等缺... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級別】：碩士

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研究框架

電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文10關(guān)系和創(chuàng)造顧客價值是市場營銷中最為關(guān)鍵的兩部分，市場營銷中的旅游營銷也存在著這兩項內(nèi)容[30]；潘祖凡（2014）指出，從市場營銷組合理論發(fā)表到現(xiàn)階段存在著大量的理論。但現(xiàn)如今4R、4C、4P市場營銷組合理論仍是理論界較為認(rèn)可的理論。隨著理論的發(fā)展，各公司的營銷策略的已不是單純使用4R、4C、4P其中之一，而是基于其組合理論設(shè)計詳細(xì)的策略[31]。其六，針對于環(huán)保行業(yè)的發(fā)展及涵義方面的研究。我國對于環(huán)保產(chǎn)業(yè)是從廣義上定義的。在19世紀(jì)90年代。環(huán)保產(chǎn)業(yè)在《關(guān)于積極發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的若干意見》中進行了明確定義，對生態(tài)環(huán)境進行保護和對環(huán)境污染進行治理的技術(shù)保障和物質(zhì)基礎(chǔ)就是環(huán)保產(chǎn)業(yè)。其包含國民經(jīng)濟架構(gòu)中以生態(tài)環(huán)境的改良、環(huán)境污染的治理與預(yù)防、自然資源的保護為目的所進行的信息服務(wù)、工程承包、資源利用、技術(shù)研發(fā)、商業(yè)流通、生產(chǎn)產(chǎn)品等活動。在國際上，環(huán)保產(chǎn)業(yè)被依次劃分為市場初步發(fā)展階段、環(huán)�；驹O(shè)備發(fā)展階段、監(jiān)管增強階段、提升資源生產(chǎn)率和市場工具增強階段四大階段。但現(xiàn)如今我國該行業(yè)產(chǎn)業(yè)仍處于環(huán)�；驹O(shè)備發(fā)展也就是第二階段，僅領(lǐng)先中東、南美、非洲等國家，被日本和西歐遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先�，F(xiàn)階段，城市化發(fā)展速度的提升、經(jīng)濟的高速發(fā)展、工業(yè)化發(fā)展及其產(chǎn)生的污染是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動力。圖2-1環(huán)保行業(yè)發(fā)展我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場緊跟著環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)如今入境發(fā)展了逾三十年。現(xiàn)階段我國正處于重要發(fā)展階段，即起引導(dǎo)作用的為研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，關(guān)鍵特征為清潔生產(chǎn)，也就是說在初始發(fā)展階段以清潔生產(chǎn)為關(guān)鍵特征替代末端治理產(chǎn)品為主的階段。在社會經(jīng)濟和環(huán)境的關(guān)系逐步密切和清潔生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的形勢下，市場占有率

電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文183.2WX公司環(huán)保產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀WX公司環(huán)保產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組成含有產(chǎn)品、運行、工程三類內(nèi)容，其中重要的銷售額度與利益的來源為產(chǎn)品銷售，工程構(gòu)建也為公司銷售額做出了一定的貢獻，第三方運行為新型項目，銷售額度不高，利潤占比也較其余兩項低得多。圖3-1WX公司環(huán)保產(chǎn)品各項業(yè)務(wù)銷售額及利潤占比通過上表不難發(fā)現(xiàn)，于銷售額貢獻方面，所占比重從高到低排列，即為產(chǎn)品（67%）、工程（20%）、運營（13%），于利潤貢獻方面，所占比重從高到低排列，仍然是產(chǎn)品（48%）、工程（33%）、運營（19%）。通過上圖也能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品為WX公司環(huán)境保護事業(yè)科的重要工作內(nèi)容，產(chǎn)品之中銷售規(guī)模相對高的產(chǎn)品是可燃垃圾熱解氣化系統(tǒng)、智慧垃圾箱信息組件以及城鄉(xiāng)智慧垃圾清運系統(tǒng)。免清洗金屬膜過濾構(gòu)件產(chǎn)品，其銷量情況良好但是因為價位低、利益不高，因此對WX公司環(huán)保事業(yè)科的銷售額度及利益沒有體現(xiàn)出較大程度的作用。顧客通常期望能夠以最低費用解決最多的問題，用最小的成本購買最優(yōu)秀的產(chǎn)品，所以在購買環(huán)保產(chǎn)品時常常會貨比三家，但由于WX公司環(huán)保事業(yè)科的市場方向和原料組件費用的因素，WX公司的產(chǎn)品價位一直都高于類似產(chǎn)品，同種處理水平的產(chǎn)品的價位就高出其他產(chǎn)品10%到20%。該種價格方案也給公司的營銷人員在業(yè)務(wù)開展之時帶來了諸多的不便，其需與消費者進行更多的交流，并且需要對公司產(chǎn)品做出更詳細(xì)更細(xì)致的說明，以讓消費者對產(chǎn)品的高價位有更多理解，因此，這對產(chǎn)品營銷人員也提出了更多的要求，因此，該產(chǎn)品較高的價格對公司環(huán)保產(chǎn)品的銷售額度具有較大影響。因為各個地區(qū)的環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)有所差異，這也使得市場存在差別，不一樣的市場需要，就要求需要有更具多樣性的途徑來實現(xiàn)公司的成長需要，當(dāng)前WX公


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