十八大以來,中央及地方相繼出臺諸多環(huán)境治理政策,深入推進(jìn)“煤改氣”的實施。隨之而來的就是市場準(zhǔn)入的相對開放,引進(jìn)了更多競爭者,從而使得市場得到充分競爭。LNG（液化天然氣）作為高效清潔燃料,是替代煤炭的重大戰(zhàn)略選擇,既能節(jié)省成本,還能減少污染。在經(jīng)濟(jì)增速放緩的當(dāng)下,如何調(diào)整過剩能源,挖掘市場潛在需求變得尤為關(guān)鍵。國家推出了“藍(lán)天”計劃,LNG產(chǎn)品必將在市場上獲得政府更大力度的扶持。采用怎樣的市場營銷策略來拓展LNG產(chǎn)品顯得尤為關(guān)鍵,J公司必須針對其自身核心競爭力與外部環(huán)境,調(diào)整原有營銷策略。然而,錯誤的調(diào)整也會威脅原有業(yè)務(wù)的正常經(jīng)營,從而影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。本文通過分析J公司內(nèi)部產(chǎn)品核心競爭力與外部商業(yè)模式與環(huán)境,結(jié)合波特五力模型、市場營銷組合4P理論、PEST分析法以及SWOT企業(yè)分析法等分析工具,重點對J公司LNG產(chǎn)品的差異性、渠道以及營銷手段進(jìn)行研究。從而,總結(jié)歸納J公司所擁有的優(yōu)勢,并且結(jié)合機遇得出最優(yōu)的發(fā)展方式,同時避開企業(yè)的短板與威脅,得出了公司應(yīng)以“市場及研發(fā)優(yōu)先”為核心策略。此外,還需要不斷提升公司服務(wù)的質(zhì)量與能力,將J公司打造成國際一流的LNG能源品牌。本文結(jié)論為J公... 

【文章來源】：江西財經(jīng)大學(xué)江西省

【文章頁數(shù)】：42 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路與研究內(nèi)容
    1.3 研究方法與局限
        1.3.1 本文研究方法
        1.3.2 本文的局限
2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)回顧
    2.1 市場營銷理論基礎(chǔ)
        2.1.1 波特五力模型
        2.1.2 市場營銷組合4P模型
        2.1.3 PEST分析法
    2.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        2.2.2 國外文獻(xiàn)綜述
        2.2.3 文獻(xiàn)述評
3 J能源公司LNG產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 J能源公司概況
        3.1.1 J能源公司簡介
        3.1.2 J能源公司人力資源概況
        3.1.3 J能源公司經(jīng)營狀況
        3.1.4 J能源公司LNG產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀
    3.2 J能源公司LNG產(chǎn)品營銷中存在的問題
        3.2.1 產(chǎn)品策略問題（Product）
        3.2.2 定價策略問題（Price）
        3.2.3 渠道策略問題（Place）
        3.2.4 促銷策略問題（Promotion）
4 J能源公司LNG產(chǎn)品營銷優(yōu)化措施
    4.1 J公司LNG產(chǎn)品營銷SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢（Strengths）
        4.1.2 劣勢（Weaknesses）
        4.1.3 機遇（Opportunities）
        4.1.4 威脅（Threats）
        4.1.5 SWOT分析結(jié)論
    4.2 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議
        4.2.1 促進(jìn)能源產(chǎn)品創(chuàng)新
        4.2.2 能源國際化發(fā)展策略
        4.2.3 加強品牌建設(shè)
    4.3 價格策略改進(jìn)建議
        4.3.1 提升價格競爭力
        4.3.2 建立差異化定價機制
    4.4 渠道策略改進(jìn)建議
        4.4.1 電子網(wǎng)絡(luò)多元化渠道建設(shè)
        4.4.2 與其他能源公司合作
        4.4.3 線下LNG產(chǎn)品的發(fā)展策略
    4.5 促銷策略改進(jìn)建議
        4.5.1 提升營銷人員整體素質(zhì)
        4.5.2 加強新媒體促銷
        4.5.3 實現(xiàn)銷量高效配置
    4.6 其他輔助營銷策略建議
        4.6.1 全面經(jīng)營計劃與預(yù)算管理
        4.6.2 外延收購與深入市場布局
5 總結(jié)與展望
    5.1 研究結(jié)論
        5.1.1 研究發(fā)現(xiàn)的問題
        5.1.2 提出的優(yōu)化建議
    5.2 有待進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]經(jīng)濟(jì)全球化視角下國際市場營銷策略分析[J]. 李娟.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2016(19)
[2]天然氣儲運設(shè)施第三方準(zhǔn)入機制及其關(guān)鍵技術(shù)要素[J]. 郭海濤,趙忠德,周淑慧,王勐,劉勇,謝青青.  國際石油經(jīng)濟(jì). 2016(06)
[3]淺議知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷策略[J]. 張博雅.  科技與企業(yè). 2015(19)
[4]結(jié)合液化氣市場特點淺談液化氣營銷及開發(fā)策略[J]. 鐘玲.  中外企業(yè)家. 2015(19)
[5]世界液化氣市場發(fā)展現(xiàn)狀及前景[J]. 孫永祥.  中國市場. 2015(05)
[6]淺談液化氣市場營銷和開發(fā)策略[J]. 郭志偉.  現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版). 2012(05)
[7]液化氣公司營銷優(yōu)勢和所需要的資源[J]. 魏彬,宋剛,閆青松.  中國石油和化工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量. 2011(08)
[8]企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J]. 楊寶珍.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2011(05)
[9]論城市液化氣營銷中分銷渠道的構(gòu)建[J]. 郭振亞.  現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版). 2011(05)
[10]中國液化石油氣生產(chǎn)與進(jìn)出口現(xiàn)狀及展望[J]. 田春榮.  天然氣工業(yè). 2010(10)

博士論文
[1]天然氣終端市場定價模型與政策模擬研究[D]. 龔承柱.中國地質(zhì)大學(xué) 2016
[2]我國天然氣城市輸配運營市場結(jié)構(gòu)、行為、績效與投資機會研究[D]. 郭建新.同濟(jì)大學(xué) 2006

碩士論文
[1]XF能源公司液化石油氣營銷策略研究[D]. 吳忠鍵.天津財經(jīng)大學(xué) 2015
[2]昆侖燃?xì)釭公司LPG營銷組合策略優(yōu)化設(shè)計[D]. 席乙文.西南石油大學(xué) 2014
[3]中海油南海銷售公司營銷策略的優(yōu)化研究[D]. 葉帆.中南大學(xué) 2014
[4]中國石化液化石油氣營銷渠道策略研究[D]. 陳鵬.中國海洋大學(xué) 2012
[5]中國液化石油氣市場分析與LPG企業(yè)經(jīng)營策略研究[D]. 孫大偉.天津大學(xué) 2009
[6]AQ石化公司液化石油氣營銷策略研究[D]. 張娟.中國石油大學(xué) 2008
[7]跨國石油石化公司對華投資經(jīng)營策略及其影響分析[D]. 白哲楠.山東大學(xué) 2005



本文編號：3159834