四川省是中國食用花卉和藥用花卉的種植大省,同時(shí)也是國內(nèi)花草茶主要的生產(chǎn)基地之一。過去花草茶生產(chǎn)企業(yè)為節(jié)省成本一般選擇單渠道或雙渠道營銷,與客戶接觸面太窄。這兩年國內(nèi)的花草茶生產(chǎn)企業(yè)為鎖定在全渠道上的消費(fèi)群體,增加和消費(fèi)者的接觸點(diǎn),紛紛開啟了全渠道零售模式。全渠道零售的開展使花草茶的銷量大幅提升,但與此同時(shí)也出現(xiàn)了線上渠道和線下渠道脫節(jié)、消費(fèi)者在不同渠道感受到的消費(fèi)體驗(yàn)不相同、渠道沖突頻發(fā)等一系列的渠道管理問題。這些渠道管理問題如果不能得到及時(shí)解決,將嚴(yán)重制約國內(nèi)花草茶生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。有鑒于此,國內(nèi)花草茶生產(chǎn)企業(yè)開始嘗試走一條全渠道融合的發(fā)展道路。但是由于缺少適用于本行業(yè)的全渠道整合理論與應(yīng)用指導(dǎo),企業(yè)在進(jìn)行全渠道整合時(shí),遭遇了諸多未曾預(yù)想到的困難,走了許多彎路。目前國內(nèi)專家學(xué)者對(duì)全渠道整合的理論研究主要集中渠道整合的內(nèi)涵、渠道沖突、渠道定價(jià)策略等方面。案例研究方面,研究對(duì)象普遍聚焦在蘇寧易購、國美、永輝等類似的大型賣場和電商平臺(tái),缺少對(duì)生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的案例研究。作為花草茶生產(chǎn)企業(yè)開展全渠道零售,受到技術(shù)資源和技術(shù)創(chuàng)新能力的制約,在渠道整合上相比大型賣場和電商平臺(tái)面臨更多實(shí)際操作的困難。如... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

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