本文關鍵詞：杭州天堂傘線上線下整合營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著通信技術的不斷發(fā)展,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)由傳統(tǒng)的4P戰(zhàn)略發(fā)展到4C戰(zhàn)略,又擴展到新的互聯(lián)網(wǎng)營銷的4R戰(zhàn)略�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷正在顛覆傳統(tǒng)的營銷模式,然而當傳統(tǒng)企業(yè)嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷時,常常會遇到來自原有的銷售體系的阻力,而且原有的線下渠道做得越好的企業(yè)受到的阻力越大,而且與此同時,優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才還十分稀缺,因而,如何引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的電子商務人才隊伍,實現(xiàn)銷售模式的轉(zhuǎn)型,形成線上線下整合營銷體系是傳統(tǒng)企業(yè)終端產(chǎn)品銷售中的一個亟待解決的研究課題。本文的研究分為六個部分。文章首先指出了論文的寫作背景和研究意義,對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷應用現(xiàn)狀進行了分析,在此基礎上作者對傳統(tǒng)銷售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的概念進行了解讀；之后研究以杭州天堂傘的銷售轉(zhuǎn)型為例,運用SWOT分析對天堂傘融合線上線下營銷做了可行性分析,最后文章在評價了天堂傘的各銷售資源后,對其建設線上線下協(xié)同發(fā)展平臺提出了建議和方案。方案和建議主要包含以下內(nèi)容：線上線下產(chǎn)品、價格差異化,針對年輕化市場增加雨傘的款式選擇；利用網(wǎng)站、郵件列表、社交軟件等工具進行促銷,大力開發(fā)配合微信的營銷模式,增加消費者的支付手段,增設合作方；企業(yè)采取信息化、扁平化管理措施；加大對員工的互聯(lián)網(wǎng)銷售培訓力度等,通過營銷策略努力使得企業(yè)線上線下協(xié)同發(fā)展。
【關鍵詞】：天堂傘 線上線下 傳統(tǒng)企業(yè) 渠道整合
【學位授予單位】：浙江工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 緒論8-14
• 1.1 研究背景和結(jié)論8-11
• 1.1.1 選題背景8-9
• 1.1.2 研究意義9-11
• 1.2 研究內(nèi)容、方法和技術路線11-12
• 1.2.1 研究內(nèi)容11
• 1.2.2 研究方法11-12
• 1.2.3 技術路線12
• 1.3 研究難點和創(chuàng)新12-14
• 1.3.1 研究難點12-13
• 1.3.2 創(chuàng)新之處13-14
• 2 國內(nèi)外文獻綜述14-22
• 2.1 國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)營銷實踐的研究14-17
• 2.1.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷在國外銷售業(yè)中的應用現(xiàn)狀14-15
• 2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷在國內(nèi)銷售業(yè)中的應用現(xiàn)狀15-17
• 2.2 互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售的比較17-19
• 2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道及其優(yōu)缺點17-18
• 2.2.2 傳統(tǒng)銷售渠道及其優(yōu)缺點18-19
• 2.3 互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的整合19-22
• 3 天堂傘業(yè)概況及銷售現(xiàn)狀22-32
• 3.1 杭州天堂傘業(yè)集團有限公司簡介22-23
• 3.2 天堂傘業(yè)系列產(chǎn)品分析23-25
• 3.3 天堂傘業(yè)銷售領域現(xiàn)狀分析25-29
• 3.3.1 銷售總體狀況分析25-27
• 3.3.2 公司線下銷售領域現(xiàn)狀分析27-28
• 3.3.3 公司線上銷售領域現(xiàn)狀分析28-29
• 3.4 天堂傘業(yè)線上平臺發(fā)展面臨的問題29-30
• 3.5 公司外部環(huán)境分析30-32
• 4 天堂傘業(yè)融合線上線下營銷的可行性分析32-40
• 4.1 天堂傘業(yè)融合線上線下營銷的優(yōu)勢及劣勢32-34
• 4.1.1 天堂傘業(yè)融合線上線下營銷的優(yōu)勢32-33
• 4.1.2 天堂傘業(yè)融合線上線下營銷的劣勢33-34
• 4.2 天堂傘業(yè)融合線上線下營銷的機會和威脅34-37
• 4.2.1 天堂傘業(yè)融合線上線下營銷的機會34-36
• 4.2.2 天堂傘業(yè)融合線上線下營銷的威脅36-37
• 4.3 企業(yè)發(fā)展的必然趨勢37-38
• 4.4 融合線上線下營銷才是王道38-40
• 5 天堂傘業(yè)融合線上線下營銷的策略40-52
• 5.1 產(chǎn)品策略40-41
• 5.1.1 線上線下產(chǎn)品差異化40
• 5.1.2 鞏固原有市場,開發(fā)年輕化市場40-41
• 5.1.3 增加款式選擇41
• 5.2 價格策略41-43
• 5.3 促銷策略43-45
• 5.3.1 網(wǎng)站促銷43-44
• 5.3.2 郵件促銷44-45
• 5.4 渠道策略45-46
• 5.4.1 線下渠道45-46
• 5.4.2 線上渠道46
• 5.5 人力資源策略46-47
• 5.6 服務策略47-49
• 5.6.1 社交軟件47-48
• 5.6.2 合作48-49
• 5.6.3 售后服務49
• 5.6.4 支付49
• 5.7 管理策略49-50
• 5.8 信息化策略50-52
• 6 結(jié)論與展望52-54
• 參考文獻54-58
• 致謝58

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 ;中國最好的傘出自天堂人之手[J];中國防偽報道;2010年08期

2 ;杭州天堂傘防偽解決方案[J];中國品牌與防偽;2008年04期

3 孫凝異;;執(zhí)傘聽竹語[J];中華手工;2014年03期

4 ;天堂傘設計團隊[J];杭州(生活品質(zhì)版);2013年Z1期

5 ;地市領導回頭率[J];領導決策信息;2002年26期

6 ;[J];;年期

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1 本報記者　袁亞平;一把天堂傘 撐到全世界[N];人民日報;2002年

2 單金發(fā) 周春燕 宋桔麗;“天堂”傘業(yè)領航中國傘舟[N];中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報;2003年

3 ;傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做強做大的六種模式[N];中國花卉報;2003年

4 韓亮;傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍然蘊藏巨大商機[N];經(jīng)濟日報;2003年

5 鋼都;營銷戰(zhàn)法有學問[N];經(jīng)理日報;2003年

6 記者 蘭曙光;漢口北批發(fā)第一城首開新品訂貨會[N];湖北日報;2009年

7 韓亮;傳統(tǒng)小產(chǎn)業(yè)空缺霸主 搶先為大[N];經(jīng)理日報;2003年

8 本報記者 林劍波 通訊員 陳文經(jīng);立標準，為制傘業(yè)“遮陽擋雨”[N];福建日報;2013年

9 通訊員 金永炎邋記者 陳瑋;“十七大精神與我們息息相關”[N];杭州日報;2008年

10 ;提升企業(yè)品牌,打響城市品牌企業(yè)界宣言[N];杭州日報;2007年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 董瑩;杭州天堂傘線上線下整合營銷策略研究[D];浙江工業(yè)大學;2015年

  本文關鍵詞：杭州天堂傘線上線下整合營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：271835