本文關(guān)鍵詞：A房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷成本控制研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：毋庸置疑,自我國房產(chǎn)商品化以來,房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)起到支柱性作用,但隨著投資性需求增長,尤其是住宅去功能化愈加明顯,房地產(chǎn)泡沫日趨被鼓吹放大,整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出非良性、不確定性,甚至脫離自行調(diào)節(jié)理性市場而信馬由韁。在此背景下,國家宏觀調(diào)控應(yīng)運(yùn)而生,國家頻頻出臺土地、金融、財(cái)稅等相關(guān)政策,房地產(chǎn)公司競爭也變得空前激烈。無論是一線品牌房企,還是中小開發(fā)企業(yè),在擬定全年預(yù)算執(zhí)行計(jì)劃時,通常都會把快速去化存量,依據(jù)市場條件穩(wěn)健擴(kuò)大增量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)增收盈利,有效控制成本支出,降低企業(yè)負(fù)債作為首期目標(biāo)。而為了達(dá)成這種企業(yè)目標(biāo),房企一般都依托“工程+營銷”兩條腿走路,在工程建設(shè)方面,比之安全文明施工,工程質(zhì)量與工程進(jìn)度實(shí)為重中之重,工程建設(shè)系為營銷與回款作相應(yīng)的配套服務(wù)；而相比工程,營銷列為房企頭等大事更是情勢所迫,在市場遇阻量價齊跌條件下,房企實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流才是存活的充分條件。房地產(chǎn)系資金密集型產(chǎn)業(yè),各個環(huán)節(jié)與資金密不可分,銀行貸款、自籌資金和其它資金來源構(gòu)成房地產(chǎn)開發(fā)投資的主體渠道。在目前房產(chǎn)格局下,最直接影響就是融資渠道趨向多元化,并通過精細(xì)化管理抑制成本的增加。如房企在企業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目運(yùn)作過程中,尤其是在本文即將重點(diǎn)探討的營銷環(huán)節(jié),忽略當(dāng)下應(yīng)由過去粗放式經(jīng)營過渡到精細(xì)運(yùn)作的新常態(tài),通過關(guān)注細(xì)節(jié)做足細(xì)部功夫控制成本,房企不僅不能通過營銷環(huán)節(jié)良性創(chuàng)收,為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營注入新血液,相反會讓房企逐步失去盈利能力,或然提前遭遇市場重新洗牌的不利局面。因此,房企營銷成本控制作為項(xiàng)目系統(tǒng)成本控制的重要一環(huán)不可或缺。眾所周知,房地產(chǎn)營銷策劃貫穿市場調(diào)研、可行分析、土地轉(zhuǎn)讓、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、項(xiàng)目定位、銷售組織、宣傳推廣以及推盤節(jié)奏、價格制定、認(rèn)籌開盤、強(qiáng)銷推盤、尾盤收官等全過程,并受到房產(chǎn)政策、市場供需、競品競爭、客戶認(rèn)知度多重因素影響,且在項(xiàng)目策劃與銷售過程中,全程營銷成本(費(fèi)用)構(gòu)成,主要包括物料道具費(fèi)用、線上宣傳推廣費(fèi)、線下主題活動費(fèi)、售樓處費(fèi)用、樣板房費(fèi)用、示范區(qū)費(fèi)用、銷售管理費(fèi)、代理傭金等。所以本文將結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)可行性實(shí)操案例,著力從房地產(chǎn)項(xiàng)目前期控制、銷售組織控制、宣傳推廣控制、銷售策略控制、企業(yè)運(yùn)營管控等五位一體,以及創(chuàng)新需要面臨和解決的問題,簡要探討分析建立高效的成本控制管理體系,如何精準(zhǔn)有效降低房地產(chǎn)企業(yè)營銷成本。本文首先對研究專題相關(guān)背景、目的、意義及趨勢進(jìn)行說明,其次為了便于解讀將對研究所涉及相關(guān)概念予以詮釋,本文重點(diǎn)內(nèi)容將圍繞項(xiàng)目前期控制、銷售組織控制、宣傳推廣控制、銷售策略控制、企業(yè)運(yùn)營管控等五位一體來逐一展開詳解,并通過相關(guān)圖表及實(shí)例加以佐證。運(yùn)作房產(chǎn)項(xiàng)目系龐雜系列工程,各個環(huán)節(jié)穿插咬合于一起,因此在著力營銷成本控制方面,我們不局限于“營”和“銷”這個單一領(lǐng)域,相應(yīng)地會延展到項(xiàng)目前期控制階段,包括可行性分析、土地取得、市場調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)等,并在企業(yè)運(yùn)營管控層面關(guān)乎營銷成本控制相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行深入闡述。本文在成文過程中,會涉及企業(yè)管理、品牌管理、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、銷售管理、廣告宣傳等相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識,通過理論研究與具體案例,力求理論結(jié)合實(shí)際,針對營銷成本控制過程中出現(xiàn)的問題與現(xiàn)象,提煉出改善、修正、調(diào)整的可行思路、方法與建議,相信具有一定參考價值,對目前房企運(yùn)作項(xiàng)目推動營銷成本控制增加借鑒性意義。當(dāng)然,本文也會存在諸多不足,敬請斧正,而隨著理論先行并逐漸深入,實(shí)操作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的日益完善與推廣,營銷成本控制構(gòu)造體系將會越發(fā)完善,并對整個房產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作及房企運(yùn)營卓有貢獻(xiàn)。
【關(guān)鍵詞】：A房地產(chǎn)開發(fā)公司 營銷成本 控制
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F299.233.42
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-19
• 一、研究背景10-11
• 二、研究意義與目的11-12
• 三、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-16
• 四、研究方法與思路16-18
• 五、研究的主內(nèi)容18
• 六、本文創(chuàng)新點(diǎn)18-19
• 第二章 相關(guān)概念界定與理論概述19-27
• 一、概念界定19-20
• 二、房地產(chǎn)公司開發(fā)成本項(xiàng)目構(gòu)成20-21
• 三、房地產(chǎn)公司營銷成本項(xiàng)目構(gòu)成21-23
• 四、項(xiàng)目成本控制的原則及特點(diǎn)23-25
• 五、項(xiàng)目成本控制的方法25-27
• 第三章 A房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷成本控制現(xiàn)狀分析27-38
• 一、A房地產(chǎn)開發(fā)公司簡介27-30
• 二、A房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷成本控制現(xiàn)狀30-38
• 第四章 A房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷成本控制存在的問題分析38-41
• 一、項(xiàng)目前期階段諸多事項(xiàng)準(zhǔn)備不充分38-39
• 二、項(xiàng)目銷售組織管理階段各類把關(guān)不嚴(yán)格39-40
• 三、項(xiàng)目宣傳推廣階段時機(jī)把握不精準(zhǔn)40
• 四、項(xiàng)目銷售策略實(shí)施階段策略執(zhí)行不到位40
• 五、項(xiàng)目企業(yè)運(yùn)營管控階段主旨不明確40-41
• 第五章 A房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷成本控制對策41-48
• 一、項(xiàng)目前期階段應(yīng)做好各項(xiàng)充分準(zhǔn)備41-42
• 二、項(xiàng)目銷售組織管理階段要嚴(yán)格把關(guān)42-44
• 三、項(xiàng)目宣傳推廣階段要精準(zhǔn)把握推廣時機(jī)44-46
• 四、項(xiàng)目銷售策略實(shí)施階段要嚴(yán)格執(zhí)行銷售策略46-47
• 五、項(xiàng)目企業(yè)運(yùn)營管控階段主旨要明確47-48
• 第六章 結(jié)論與展望48-49
• 一、結(jié)論48
• 二、展望48-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51

【相似文獻(xiàn)】

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