發(fā)布時(shí)間：2017-12-11 10:29

  本文關(guān)鍵詞：中國智能手機(jī)市場后來者進(jìn)入印度的市場滲透戰(zhàn)略研究

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【摘要】：鑒于現(xiàn)有國際化進(jìn)程理論在解釋“新興經(jīng)濟(jì)”企業(yè)滲透其他新興經(jīng)濟(jì)/市場的策略方面研究成果較少,本項(xiàng)研究聚焦于探討專長于智能手機(jī)的中國科技企業(yè)迅速進(jìn)入印度市場進(jìn)程中的成功戰(zhàn)略和策略。筆者借鑒了有關(guān)后來者和新建國際企業(yè)方面的文獻(xiàn),開展了兩個(gè)子項(xiàng)研究。根據(jù)被廣泛借鑒的基于多案例研究創(chuàng)建理論的方法論,子項(xiàng)研究一從實(shí)地采訪4家主要中國手機(jī)公司相關(guān)負(fù)責(zé)經(jīng)理的結(jié)果中提煉出各家滲透印度市場成功戰(zhàn)略的共性要點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)這套定性的研究結(jié)果能夠支持筆者構(gòu)建的“中國智能手機(jī)公司進(jìn)入印度市場成功要素概念框架”之后,筆者開始了子項(xiàng)研究二,即實(shí)證研究。該子項(xiàng)研究開發(fā)了另一個(gè)題為“印度消費(fèi)者智能手機(jī)購買意愿構(gòu)成框架”的模型,以期從消費(fèi)者的視角進(jìn)一步驗(yàn)證子項(xiàng)研究一的企業(yè)成功要素概念框架。筆者設(shè)計(jì)了一套測試購買意圖框架內(nèi)含的各個(gè)構(gòu)念間關(guān)系的調(diào)查問卷。經(jīng)過對問卷的預(yù)測試后,筆者通過互聯(lián)網(wǎng)對印度消費(fèi)者開展了問卷調(diào)查,又按照合規(guī)的統(tǒng)計(jì)方法分析了回收的問卷。這些數(shù)據(jù)通過回歸分析,揭示了營銷溝通對顧客購買意愿影響的正向關(guān)系,由此進(jìn)一步支持了子項(xiàng)研究二的理論框架。即使該戰(zhàn)略框架內(nèi)的可獲性也得以顯示,分析結(jié)果給人更為突出的啟示是,公司雖能用產(chǎn)品和價(jià)格戰(zhàn)術(shù)和現(xiàn)有競爭對手抗衡,但更為有效的則是基于顧客參與的定位戰(zhàn)略。這一點(diǎn)可謂外國市場后來者進(jìn)入戰(zhàn)略的一個(gè)新的洞識(shí)。總之,本項(xiàng)系列研究意在為進(jìn)入其他價(jià)格敏感且仍處于碎片化,競爭激烈的新興國家市場的后來者企業(yè)重建成功戰(zhàn)略要素組合模型,結(jié)果表明研究基本實(shí)現(xiàn)了目標(biāo),并對現(xiàn)有的國際營銷學(xué)術(shù)文庫做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
【學(xué)位授予單位】：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.63;F274
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本文編號(hào)：1278132