本文關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下Z環(huán)保公司市場(chǎng)營銷策略研究　出處：《華東理工大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：中國是一個(gè)發(fā)展中國家,在快速的經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中不免以環(huán)境污染作為代價(jià)。建國初期的以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的發(fā)展策略,的確給處于水深火熱的中國帶來較大的好處,但是不可否認(rèn)的是,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并沒有與環(huán)境保護(hù)相結(jié)合。環(huán)境保護(hù)的口號(hào)也是近十幾年喊出的,此時(shí)的中國環(huán)境污染問題已經(jīng)嚴(yán)重到岌岌可危。在更加快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求時(shí),環(huán)境污染問題反過來制約了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國環(huán)境污染問題主要是污水處理問題和生活垃圾處理問題。由于我國人口眾多,所產(chǎn)生的垃圾總量在2004年就已經(jīng)超越美國,位居世界第一,解決垃圾處理問題迫在眉睫。Z環(huán)保公司(以下簡稱Z公司)成立于2002年,是一家從事城鎮(zhèn)環(huán)境綜合治理的專業(yè)化公司。公司以做城鎮(zhèn)污水處理起家,近年來,借助國家環(huán)保事業(yè)的蓬勃發(fā)展,公司積極開拓市場(chǎng),完成業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型,如今已經(jīng)成功將研發(fā)重心轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)生活垃圾處理行業(yè)上。但隨著國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)日趨成熟,國家對(duì)環(huán)保治理的標(biāo)準(zhǔn)不斷提升,以及國內(nèi)外大型環(huán)保公司進(jìn)入國內(nèi)環(huán)保市場(chǎng),公司正面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭。如何調(diào)整、加強(qiáng)市場(chǎng)營銷管理,實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)并讓企業(yè)保持長期快遞發(fā)展,已經(jīng)成為公司面臨的重大課題。本文結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,就Z公司的營銷策略進(jìn)行剖析,結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及自身技術(shù)優(yōu)勢(shì),并引進(jìn)STP戰(zhàn)略分析對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做為目標(biāo)市場(chǎng)切入,并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求制定合理的價(jià)格體系,同時(shí)豐富產(chǎn)品線,以期在不久的將來將垃圾處理產(chǎn)品覆蓋整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)Z公司將完成從設(shè)備供應(yīng)商到項(xiàng)目運(yùn)營商的角色轉(zhuǎn)型,積極投身垃圾處理項(xiàng)目的運(yùn)營,豐富企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局。Z公司的垃圾處理設(shè)備屬于工業(yè)品銷售范疇,傳統(tǒng)的工業(yè)品銷售模式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的高速發(fā)展,Z公司將對(duì)營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化,采取多種營銷模式相結(jié)合的方式進(jìn)入市場(chǎng)。希望通過本文的研究,對(duì)Z公司今后的經(jīng)營思路和營銷策略的制定做出有益的探索和幫助,以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：X324

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1351027