發(fā)布時間：2017-05-18 10:05

  本文關(guān)鍵詞：調(diào)節(jié)定向與認(rèn)知需求對廣告訴求有效性的影響，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：廣告訴求有效性是一個廣告活動成功的關(guān)鍵因素,現(xiàn)有文獻(xiàn)從動機(jī)理論出發(fā),著眼于廣告訴求方式與信息正反性進(jìn)行了廣泛的研究。也有學(xué)者從消費(fèi)者視角以認(rèn)知需求理論出發(fā)進(jìn)行了一定的研究,根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的信號理論,任何企業(yè)的廣告戰(zhàn)略都以消費(fèi)者為終極的信號接收者,因此不同廣告訴求方式對其受眾產(chǎn)生的不同影響非常重要。消費(fèi)者的態(tài)度從一定程度上決定了其將來的購買意愿,并且現(xiàn)有文獻(xiàn)從消費(fèi)者視角對于不同消費(fèi)者在體驗不同形式廣告訴求后的心理研究也稍顯不足。因此該文借用心理學(xué)中的調(diào)節(jié)定向理論,結(jié)合認(rèn)知需求理論,從消費(fèi)者視角集中討論情感訴求和理性訴求廣告對不同類型消費(fèi)者的影響機(jī)制。研究結(jié)果顯示,對于防御定向個體,理性廣告訴求的有效性顯著高于情感廣告,對于促進(jìn)定向個體,情感廣告訴求的有效性顯著高于理性廣告。并且這種效果在不同認(rèn)知需求的個體上也顯著不同。研究結(jié)果將進(jìn)一步完善消費(fèi)者視角下的廣告訴求的相關(guān)理論基礎(chǔ),進(jìn)一步延伸調(diào)節(jié)定向理論在廣告領(lǐng)域的應(yīng)用范圍;同時該研究發(fā)現(xiàn)將可以為廣告領(lǐng)域的營銷工作者提供科學(xué)的管理啟示,幫助其分析消費(fèi)者行為差異,為企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品性質(zhì)給不同類型的消費(fèi)者制定不同的廣告策略提供理論依據(jù)和實踐參考。
【關(guān)鍵詞】：廣告訴求 理性廣告 感性廣告 調(diào)節(jié)定向 認(rèn)知需求
【學(xué)位授予單位】：武漢紡織大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F713.8;B842.1
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 導(dǎo)論8-16
• 1.1 問題的引出8-9
• 1.2 研究環(huán)境與意義9-10
• 1.3 研究的方法10-12
• 1.3.1 文獻(xiàn)研究11
• 1.3.2 實證研究11-12
• 1.4 研究的技術(shù)路線12-13
• 1.5 論文的結(jié)構(gòu)安排13-16
• 2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述16-28
• 2.1 調(diào)節(jié)定向理論概述16-20
• 2.1.1 調(diào)節(jié)定向理論的起源16
• 2.1.2 調(diào)節(jié)定向的內(nèi)涵16-17
• 2.1.3 關(guān)于調(diào)節(jié)定向的測量17-19
• 2.1.4 調(diào)節(jié)定向相關(guān)研究調(diào)查綜述19-20
• 2.2 認(rèn)知需求理論20-24
• 2.2.1 認(rèn)知需求理論的產(chǎn)生與定義20-21
• 2.2.2 關(guān)于認(rèn)知需求的研究21-23
• 2.2.3 國內(nèi)的相關(guān)研究23-24
• 2.3 廣告訴求相關(guān)理論24-28
• 2.3.1 廣告24-25
• 2.3.2 廣告訴求的含義和分類25-26
• 2.3.3 廣告訴求的相關(guān)實證研究26-28
• 3 研究設(shè)計28-34
• 3.1 研究框架28-34
• 3.1.1 框架的概念理論背景28-31
• 3.1.2 概念模型的整體框架31-32
• 3.1.3 相關(guān)假設(shè)的推導(dǎo)32-34
• 4 實驗34-39
• 4.1 實驗設(shè)計34-35
• 4.1.1 研究方法選擇34
• 4.1.2 問卷設(shè)計34-35
• 4.1.3 實驗方法設(shè)計與被試者35
• 4.2 實驗過程35-38
• 4.2.1 實驗設(shè)計35-36
• 4.2.2 不同調(diào)節(jié)定向消費(fèi)者的廣告訴求36-37
• 4.2.3 調(diào)節(jié)定向和認(rèn)知需求的交互效果對廣告訴求的影響37-38
• 4.3 變量的測量38-39
• 5 數(shù)據(jù)分析與結(jié)果39-42
• 5.1 信度和效度分析39
• 5.2 變量和假設(shè)關(guān)系的說明39-40
• 5.3 假設(shè)檢驗分析40-42
• 6 總結(jié)42-45
• 6.1 結(jié)論42
• 6.2 理論貢獻(xiàn)與實踐意義42-44
• 6.3 研究的局限與未來展望44-45
• 參考文獻(xiàn)45-48
• 附錄48-59
• 附錄Ⅰ 調(diào)節(jié)定向、認(rèn)知需求量與廣告態(tài)度量表48-58
• 附錄Ⅱ 本人在攻讀學(xué)位期間所發(fā)表的論文及獲獎58-59
• 致謝59

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本文編號：375736