<正>引言隨著中國加入WTO,中美兩國的貿(mào)易往來與日俱增,商務(wù)活動的順利開展離不開商務(wù)談判的順利進(jìn)行。談判是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中不可或缺的一環(huán),是買賣雙方為達(dá)到特定交易目的而就交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商的過程[1]。由于中美之間的文化差異,造成了中美談判方式和風(fēng)格的迥然不同,從而加大了談判的難度。談判者不僅要掌握談判原則、有關(guān)法律和商貿(mào)業(yè)務(wù),而且要充分了解中美文化間的差異,熟知中美文化對談判的影響,才能在中美商務(wù)談判中游刃有余,取得成功。 

【文章來源】：人文天下. 2020,(20)

【文章頁數(shù)】：3 頁

【文章目錄】：
引言
一、霍夫斯泰德的文化維度及中美文化差異
二、文化差異對中美商務(wù)談判的影響
    （一）談判目標(biāo)
    （二）談判態(tài)度
    （三）談判風(fēng)格
    （四）交流方式
    （五）對時間的敏感度
    （六）合同形式
    （七）決策方式
    （八）冒險程度
三、對策
    （一）談判前做好充分準(zhǔn)備
    （二）正視中美文化差異
    （三）建立跨文化的談判意識
    （四）提高跨文化交際能力
結(jié)語


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中美商務(wù)談判中文化沖突和應(yīng)對策略解析[J]. 田苗.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2016(32)
[2]論中美商務(wù)談判中的文化差異和沖突解決方式[J]. 楊伶俐.  國際商務(wù)(對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報). 2013(05)
[3]跨文化因素對中美商務(wù)談判的影響[J]. 林海.  經(jīng)濟(jì)師. 2004(10)



本文編號：2996393