【摘要】：人們?cè)谌粘Ｉ钪泻苋菀捉佑|到臟錢(qián),一旦接觸了臟錢(qián)則有可能產(chǎn)生臟錢(qián)效應(yīng)。臟錢(qián)效應(yīng)指?jìng)�(gè)體在接觸了臟錢(qián)之后會(huì)變得相對(duì)更自私、更貪婪,公平互惠行為相對(duì)更少一些等。因而,如何消除臟錢(qián)效應(yīng)就變得十分必要。以往的研究中并沒(méi)有對(duì)臟錢(qián)效應(yīng)的消除問(wèn)題進(jìn)行深入探討,而在日常生活中,特別是社交場(chǎng)合,恰當(dāng)而禮貌的言語(yǔ)和行為是相當(dāng)重要的。禮貌是人類(lèi)交往中言語(yǔ)和行為舉止恭敬、得體的表現(xiàn),禮貌的表達(dá)是人們?cè)诮涣髦斜磉_(dá)對(duì)彼此尊重和友誼的行為標(biāo)準(zhǔn),是對(duì)他人表示尊重,展示自我修養(yǎng),維護(hù)人際間的和諧平衡的一種方式。因此對(duì)他人表達(dá)禮貌能否對(duì)臟錢(qián)效應(yīng)產(chǎn)生影響?本研究會(huì)通過(guò)三個(gè)部分共四個(gè)子研究對(duì)其進(jìn)行探討。研究1采用現(xiàn)場(chǎng)研究的方法,以探索臟錢(qián)效應(yīng)的存在以及能否泛化。研究在浙江省金華市區(qū)四家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行,以接觸臟/干凈錢(qián)之后購(gòu)買(mǎi)蔬菜的公平指數(shù)(fair index,即商販給主試的蔬菜實(shí)際重量(如500g)與商販所稱(chēng)的重量之比)作為因變量指標(biāo)。結(jié)果發(fā)現(xiàn):(1)臟錢(qián)效應(yīng)確實(shí)存在,接觸干凈錢(qián)的商販銷(xiāo)售公平指數(shù)顯著高于接觸臟錢(qián)組的商販,也就是說(shuō),與干凈錢(qián)組相比,接觸臟錢(qián)的商販在隨后的交易中更傾向于欺騙顧客;(2)臟錢(qián)效應(yīng)會(huì)泛化,干凈錢(qián)組被試的銷(xiāo)售公平指數(shù)顯著高于來(lái)自陌生人臟錢(qián)組。研究2首先采用現(xiàn)場(chǎng)研究的方法探究表現(xiàn)出禮貌行為和言語(yǔ)能否消除臟錢(qián)效應(yīng)。結(jié)果發(fā)現(xiàn):(1)表現(xiàn)出禮貌行為能消除臟錢(qián)效應(yīng),而言語(yǔ)道歉卻沒(méi)有起到相同的作用。假裝擦錢(qián)組與接觸干凈錢(qián)組被試的銷(xiāo)售公平指數(shù)沒(méi)有顯著差異,但顯著高于接觸臟錢(qián)組和言語(yǔ)道歉組;(2)接觸干凈錢(qián)組被試的銷(xiāo)售公平指數(shù)顯著高于接觸臟錢(qián)組和言語(yǔ)道歉組,而言語(yǔ)道歉組與接觸臟錢(qián)組被試的銷(xiāo)售公平指數(shù)沒(méi)有顯著性差異。研究3a為了進(jìn)一步驗(yàn)證禮貌的行為與臟錢(qián)效應(yīng)之間的關(guān)系,讓被試在實(shí)驗(yàn)室條件下采用獨(dú)裁者博弈任務(wù)進(jìn)行探索。研究采用2(金錢(qián)物理屬性:干凈錢(qián),臟錢(qián))×2(有無(wú)禮貌行為:不擦拭,假裝擦拭)被試間設(shè)計(jì),以被試的分配公平率作為因變量指標(biāo)。結(jié)果發(fā)現(xiàn):沒(méi)有禮貌行為的情況下,接觸臟錢(qián)組的被試在分配公平率上顯著低于接觸干凈錢(qián)組的被試,而表現(xiàn)出禮貌行為時(shí),接觸臟錢(qián)組的被試與接觸干凈錢(qián)組的被試在分配公平率上沒(méi)有顯著性差異;從另一角度來(lái)說(shuō),接觸臟錢(qián)組的被試在沒(méi)有禮貌行為情況下的分配公平率顯著低于有禮貌行為組,因此表現(xiàn)出禮貌行為可以消除臟錢(qián)效應(yīng)。研究3b通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)室條件下被試分配公平率的測(cè)量,進(jìn)一步驗(yàn)證禮貌言語(yǔ)對(duì)臟錢(qián)效應(yīng)的影響,結(jié)果顯示:對(duì)被試表現(xiàn)出禮貌言語(yǔ)即口頭道歉時(shí),接觸臟錢(qián)組被試的分配公平率顯著低于接觸干凈錢(qián)組和接觸臟錢(qián)之前道歉組,而接觸干凈錢(qián)組與接觸臟錢(qián)之前道歉組被試的分配公平率無(wú)顯著差異,這說(shuō)明表現(xiàn)出禮貌的言語(yǔ)也能起到消除臟錢(qián)效應(yīng)的作用�？偟膩�(lái)說(shuō),研究一驗(yàn)證了臟錢(qián)效應(yīng)的存在,發(fā)現(xiàn)了臟錢(qián)效應(yīng)會(huì)泛化到來(lái)自陌生人的情境下;研究二和研究三是對(duì)研究一結(jié)果的進(jìn)一步深入探究,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)驗(yàn)室兩種情境,證明了對(duì)個(gè)體表達(dá)禮貌的言語(yǔ)和行為都能夠消除臟錢(qián)效應(yīng),減少自私自利的行為。這個(gè)研究拓展了金錢(qián)在社會(huì)心理學(xué)和行為領(lǐng)域的理論體系和內(nèi)涵,一定程度上豐富和發(fā)展了已有的研究成果;從實(shí)踐意義上來(lái)說(shuō),對(duì)于國(guó)家貨幣的發(fā)行、流通政策的制訂以及日常的人際交往也具有一定的參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：浙江師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：C912.6
【圖文】：

4.1 第二次購(gòu)買(mǎi)蔬菜的銷(xiāo)售公平指數(shù)平均數(shù)統(tǒng)計(jì)圖，*p < 0.05.小結(jié)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情境中三組商販的銷(xiāo)售公平指數(shù)進(jìn)行比較，來(lái)探討結(jié)果發(fā)現(xiàn)，接觸干凈錢(qián)組商販的銷(xiāo)售公平指數(shù)顯著高于其之間被試的銷(xiāo)售公平指數(shù)無(wú)顯著差異。這說(shuō)明在日常交易自己或是陌生人，只要有臟錢(qián)的存在，自私不公平行為就可實(shí)存在而且能夠泛化，這也是本研究的創(chuàng)新之一。結(jié)果發(fā)現(xiàn)無(wú)論干凈程度如何，10 元的紙幣都具有相同的貨中人們的實(shí)際交易行為卻會(huì)受到紙幣干凈或臟的差異的影是干凈的錢(qián)進(jìn)行支付時(shí)，攤販給的數(shù)量會(huì)略少，因此實(shí)驗(yàn)值。這也意味著在臟錢(qián)效應(yīng)已經(jīng)影響到實(shí)際生活的今天，

圖 5.1 第二次購(gòu)買(mǎi)蔬菜的銷(xiāo)售公平指數(shù)平均數(shù)統(tǒng)計(jì)圖，*p < 0.05二小結(jié)在現(xiàn)場(chǎng)情境中探討表現(xiàn)出禮貌的行為和禮貌言語(yǔ)時(shí)臟錢(qián)效應(yīng)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)主試對(duì)商販表現(xiàn)出禮貌行為即假裝擦錢(qián)時(shí)，臟錢(qián)效販表達(dá)禮貌言語(yǔ)道歉時(shí)卻沒(méi)有起到削弱臟錢(qián)效應(yīng)的作用。這歉可能并不能得到被道歉者有效積極地回應(yīng)(Freedman et al.,語(yǔ)道歉組的實(shí)驗(yàn)主試交流中我們了解到，大部分的商販在接觸要忙于賣(mài)菜給其他的顧客，所以并沒(méi)有注意到主試所付紙幣我們猜測(cè)可能在對(duì)商販說(shuō)“對(duì)不起”時(shí)，更提醒了他“錢(qián)幣性，使其更注意到這一點(diǎn)，從而引起商販對(duì)臟錢(qián)的消極情緒氣等。這為我們進(jìn)一步研究禮貌表達(dá)與臟錢(qián)效應(yīng)之間的關(guān)系

圖 6.1 是否注意到擦拭動(dòng)作在總?cè)藬?shù)中的比例數(shù)據(jù)顯示，有143名被試在完成3分鐘任務(wù)的時(shí)候有注意到主試數(shù)據(jù)是有效的。驗(yàn)證假裝擦拭的動(dòng)作能否代表禮貌行為，我們進(jìn)一步采用卡方試的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。根據(jù)卡方檢驗(yàn)的結(jié)果可以得出，拭和不擦拭在有無(wú)感受到禮貌方面均有顯著性差異(p < 0.05)，擦拭組感受到禮貌的概率明顯大于不擦組感受到禮貌的概率的圖 6.2 所示。這說(shuō)明操作檢驗(yàn)有效，假裝擦拭的動(dòng)作確實(shí)被被貌，可以用來(lái)作為禮貌行為的操作定義。

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