本文關鍵詞：吉林省農行金融社保IC卡營銷策略研究

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【摘要】：金融社保IC卡是國家創(chuàng)新人力資源社會保障管理模式和金融服務模式的重要舉措，有利于參保人員便捷地享受社會保障待遇和金融服務。吉林省計劃在“十二五”期間，全省社會保障卡持卡人數達到2000萬人，覆蓋到全省人口總數的70%以上。目前，吉林省工、農、中、建、交、郵儲、吉林銀行7家金融機構成功中標金融社�？椖�，各地辦理金融社�？ㄈ藛T將自愿選擇發(fā)卡銀行，競爭將非常激烈。 吉林省農業(yè)銀行作為發(fā)行吉林省金融社保IC卡的商業(yè)銀行，如何占領社保IC卡市場份額，將是農行所面臨的一項重要任務。因此，有必要把市場營銷理論與金融社保IC卡發(fā)行競爭的實際相結合，將理論應用于實踐并使之產生效益。值得借鑒的有營銷戰(zhàn)略理論、營銷策略理論以及金融IC卡的營銷理論。 吉林省農行金融社保IC卡是為社會公眾提供自助繳費、信息查詢、領取養(yǎng)老金、醫(yī)療費用結算、培訓就業(yè)優(yōu)惠等服務的集成電路卡。從宏觀上看，，國家政策大力支持金融社�？ǖ陌l(fā)展、農行總行高度重視金融社�？I(yè)務的拓展；從微觀上看，吉林省農行實力雄厚經驗豐富、開展金融社�？I(yè)務對吉林省農行意義重大、吉林省農行符合省人社廳關于社會保障“一卡通”合作銀行的要求、吉林省內金融社保IC卡業(yè)務競爭激烈。 金融社�？ǖ氖褂萌巳菏强梢约毞譃槿〕擎�(zhèn)職工、居民以及“新農�！眳⒈Ｈ藛T三個群體。因此，吉林省農行一方面應該以吉林省農行現有客戶為重點目標市場，另一方面以參加“新農�！钡霓r民為主要新開拓目標市場；在市場定位時，要讓現有客戶認可農行發(fā)行的金融社保IC卡是可信賴的社�？�，是將伴隨客戶自身成長的社�？�；要讓廣大的農民朋友認可農行發(fā)行的金融社保IC卡是農民的社�？�，是身邊銀行發(fā)行的社保卡。 吉林省農行金融社保IC卡在發(fā)行過程中應綜合運用營銷組合策略。首先，精準定位的產品策略。吉林農行的產品策略應該完整涵蓋金融社保IC卡的使用功能；要系統(tǒng)設計金融社保IC卡的技術方案；要區(qū)別設計金融社保IC卡的品牌標識；要獨特提供金融社保IC卡的增值服務。其次，橫縱交織的渠道策略。吉林農行的渠道策略應該充分利用吉林省農行現有物理網絡發(fā)行和受理金融社保IC卡；充分利用吉林省農行現有電子網絡受理金融社保IC卡；大力開拓新的渠道網絡發(fā)行金融社保IC卡。第三，靈活多便的定價策略。由于發(fā)行金融社保IC卡本是一項民生工程，向全省社會公眾首次發(fā)放統(tǒng)一社會保障卡時實行免費發(fā)放。因此，吉林農行需要通過發(fā)行金融社保IC卡吸收存款收益；通過發(fā)行金融社保IC卡獲得其它收益。第四，形式多樣的促銷策略。吉林農行要充分調到員工積極性進行人員推銷；要積極開展形式多樣的宣傳促銷活動；要大膽策劃引人注意的事件促銷活動。 為了保證農行金融社保IC卡營銷策略的順利實施。吉林省農行一方面需要得到政府相關政策的支持；另一方面需要得到相關資源配置的支持。 相信在吉林省農行各級支行的專門營銷團隊的帶領下，在全行員工全面參與營銷活動的氛圍中，通過動員一切力量及各種資源參與金融社�？òl(fā)行和社保存款營銷活動中來，必將取得吉林省農行金融社保IC卡發(fā)行及受理的全面勝利。
【關鍵詞】：金融社保IC卡 環(huán)境分析 市場細分 營銷策略
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F832.33
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 引言10-13
• 第1章 金融 IC 卡營銷研究回顧13-19
• 1.1 營銷相關理論回顧13-16
• 1.2 金融 IC 卡營銷相關研究回顧16-19
• 第2章 吉林省農行金融社保 IC 卡介紹及營銷環(huán)境分析19-26
• 2.1 吉林省農行金融社保 IC 卡介紹19-20
• 2.2 農行金融社保 IC 卡營銷環(huán)境分析20-26
• 第3章 農行金融社保 IC 卡市場細分及目標市場選擇26-32
• 3.1 金融社保 IC 卡市場細分26-27
• 3.2 金融社保 IC 卡目標市場選擇27-31
• 3.3 金融社保 IC 卡市場定位31-32
• 第4章 吉林省農行金融社保 IC 卡營銷組合策略32-47
• 4.1 精準定位的產品策略32-38
• 4.2 橫縱交織的渠道策略38-40
• 4.3 靈活多便的定價策略40-43
• 4.4 形式多樣的促銷策略43-47
• 第5章 農行金融社保 IC 卡營銷策略實施的保障47-52
• 5.1 政府相關政策的支持47-49
• 5.2 相關資源的配置49-52
• 結論52-54
• 參考文獻54-56

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

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本文編號：724614