本文關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略意圖，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

出自 MBA智庫(kù)百科()

戰(zhàn)略意圖(Strategic intent)

　　1989年，Gary Hamel和C.K. Prahalad的一篇標(biāo)題為《戰(zhàn)略意圖》（Strategic Intent）的文章，引起了戰(zhàn)略觀念的突破，具有劃時(shí)代的意義， 這篇文章當(dāng)時(shí)發(fā)表在了《哈佛商業(yè)評(píng)論》上。 Hamel和Prahalad認(rèn)為，企業(yè)若想達(dá)到成功，必須在企業(yè)內(nèi)部大力宣傳自己的戰(zhàn)略意圖，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目的與戰(zhàn)略手段的和諧。

目錄

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戰(zhàn)略意圖的定義

　　Hamel和Prahalad為戰(zhàn)略意圖所下的定義是：一個(gè)雄心勃勃的宏偉夢(mèng)想，它是企業(yè)的動(dòng)力之源，它能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)情感和智能上的雙重能量，藉此企業(yè)才能邁上未來(lái)的成功之旅。 如果把企業(yè)的戰(zhàn)略體系架構(gòu)（即包括功能配置、競(jìng)爭(zhēng)力獲取、資源重組在內(nèi)的高端藍(lán)圖）比喻為企業(yè)的大腦的話，那么戰(zhàn)略意圖則是企業(yè)的心臟。 戰(zhàn)略意圖應(yīng)該表現(xiàn)出一種迎接未來(lái)挑戰(zhàn)的張力——當(dāng)前的資源與能力不足以完成企業(yè)所面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)。

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戰(zhàn)略意圖的屬性

　　Hamel和Prahalad認(rèn)為戰(zhàn)略意圖具有以下三個(gè)方面的屬性： 方向、發(fā)現(xiàn)和命運(yùn)。

　　1、方向的感覺(jué)（Sense of Direction）。 企業(yè)對(duì)于構(gòu)建今后十年左右的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)地位的觀點(diǎn)。 它是企業(yè)對(duì)于未來(lái)的看法，為企業(yè)提供統(tǒng)一的、深入人心的方向感。

　　2、發(fā)現(xiàn)的感覺(jué)（Sense of Discovery）。 戰(zhàn)略意圖要能夠于各種資源、能力中區(qū)分出： 著眼于未來(lái)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力。 它能夠帶領(lǐng)企業(yè)員工去探索新的競(jìng)爭(zhēng)天地。

　　3、命運(yùn)的感覺(jué)（Sense of Destiny）。 戰(zhàn)略意圖還有一定的情感成分， 它能夠讓員工感知到其內(nèi)在價(jià)值。

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戰(zhàn)略意圖流程的三個(gè)步驟

　　1、制定戰(zhàn)略意圖。全面包含上述三個(gè)方面的屬性。

　　2、設(shè)置挑戰(zhàn)。 尋找和認(rèn)定企業(yè)所將面臨的適當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)，并與全體員工對(duì)此展開(kāi)溝通交流， 使他們深信不疑，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。由此，這些挑戰(zhàn)就轉(zhuǎn)變成了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的手段和動(dòng)力。 例如： 假設(shè)佳能公司的戰(zhàn)略意圖是“擊敗施樂(lè)”， 面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)可能是 開(kāi)發(fā)價(jià)格在1000美元左右的家用復(fù)印機(jī)。

　　3、戰(zhàn)略意圖授權(quán)。 戰(zhàn)略意圖執(zhí)行過(guò)程中， 必須要認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖要靠企業(yè)每一個(gè)員工的參與。 此時(shí)，企業(yè)高管的任務(wù)是汲取眾人的智慧： 變傳統(tǒng)的下行溝通方式為上行溝通方式，從企業(yè)內(nèi)部不斷獲取新的思想和主意。

　　這種企業(yè)戰(zhàn)略，或者更宏觀地說(shuō)，這種戰(zhàn)略思維方式產(chǎn)生于二戰(zhàn)后日本企業(yè)戲劇性上升的大背景之下。 二戰(zhàn)后，日本經(jīng)濟(jì)迅速崛起，逐漸實(shí)現(xiàn)了其主宰世界市場(chǎng)的野心。當(dāng)時(shí)，在西方社會(huì)看來(lái)，日本的這一戰(zhàn)略意圖是極不現(xiàn)實(shí)的， 不管是從日本的資源來(lái)看，還是從其競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)看。 但是，在這個(gè)社會(huì)內(nèi)部的各個(gè)層面，確實(shí)就產(chǎn)生了并持續(xù)保持著這么一股強(qiáng)烈的在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域贏取世界的意圖， 這個(gè)宏偉的戰(zhàn)略意圖最終成為日本企業(yè)用10-20年奪取全球市場(chǎng)領(lǐng)袖地位的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。

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實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的最主要手段--競(jìng)爭(zhēng)性創(chuàng)新

　　日本公司在全球擴(kuò)張的過(guò)程中，明顯采取了4種競(jìng)爭(zhēng)性創(chuàng)新方法：

　　1、建立優(yōu)勢(shì)梯次

　　日本企業(yè)依次建立了勞動(dòng)力成本、質(zhì)量和可靠性、全球性渠道與品牌、區(qū)域性制造和設(shè)計(jì)中心等優(yōu)勢(shì)，而且越是在后來(lái)建立的優(yōu)勢(shì)，越不容易被對(duì)手攻破。

　　以電視機(jī)制造為例。到1967年，日本已經(jīng)成為最大的黑白電視機(jī)生產(chǎn)國(guó)。到1970年，彩色電視機(jī)上的差距也在逐步縮小。日本制造商當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是廉價(jià)的勞動(dòng)力。他們利用這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在自有品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了一片天地。接著，他們迅速建立了世界規(guī)模的工廠。這方面的投資給他們帶來(lái)了另外一個(gè)梯次的優(yōu)勢(shì)質(zhì)量和可靠性。此外，流程的改善也使他們得以進(jìn)一步節(jié)約成本。與此同時(shí)，他們認(rèn)識(shí)到，，這些以成本為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)很容易受到勞動(dòng)力成本、流程和生產(chǎn)技術(shù)、匯率，以及貿(mào)易政策等因素變化的影響。因此，整個(gè)1970年代，它們還在渠道和品牌建設(shè)上大量投資，從而又創(chuàng)造了另一個(gè)梯次的優(yōu)勢(shì)——全球性的品牌影響力。1970年代末，他們擴(kuò)大了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的范圍，攤銷了這些巨大的投資。到1980年，所有的主要廠商，包括松下、夏普、東芝、日立和三洋等，都建立了可以支撐全球營(yíng)銷投資的相關(guān)業(yè)務(wù)。最近，他們又投資興建了區(qū)域性的制造和設(shè)計(jì)中心，以使產(chǎn)品更貼近當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

　　2、尋找薄弱環(huán)節(jié)

　　在爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)之戰(zhàn)的早期，日本企業(yè)會(huì)盡量地不突破強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忍耐限度，以免這些強(qiáng)敵做出反應(yīng)。他們總是先從對(duì)手忽視的地方開(kāi)始圈地。比如，本田是以 50cc的小型摩托這個(gè)低端產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的。當(dāng)然，也不能一概而論，認(rèn)為從低端入手是日本企業(yè)的老套路。日本企業(yè)也會(huì)從高端入手，從零部件入手。總的原則是，要出乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意料。

　　3、改變競(jìng)爭(zhēng)條件

　　一味模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)付出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的進(jìn)入成本。因此，弱小的競(jìng)爭(zhēng)者必須改變游戲規(guī)則，才能降低市場(chǎng)進(jìn)入的成本，同時(shí)也讓強(qiáng)敵無(wú)法報(bào)復(fù)。施樂(lè)用直銷，佳能則用經(jīng)銷商代銷；施樂(lè)建全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)，佳能則努力讓機(jī)器便于維護(hù)，使服務(wù)由經(jīng)銷商代勞；施樂(lè)出租機(jī)器，佳能只賣機(jī)器。這些措施，讓施樂(lè)的優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去了用武之地。

　　4、通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)

　　授權(quán)、外包和合資的采用，可以收到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。比如，可以與敵人的敵人合作，增強(qiáng)己方的實(shí)力。還可以通過(guò)合作，刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，當(dāng)然，對(duì)手也能利用合作的機(jī)會(huì)刺探你的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。

　　然而，盡管戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵要素，更重要的是管理層和員工都必須認(rèn)同戰(zhàn)略，并自愿為戰(zhàn)略意圖付出努力；管理者面臨的挑戰(zhàn)是：讓組織堅(jiān)信自己有能力完成艱巨的目標(biāo)，為組織灌注動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，把組織的注意力長(zhǎng)時(shí)間集中于吸納新的能力。

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