發(fā)布時(shí)間：2021-08-17 18:38

　　當(dāng)前我國(guó)正處于老齡化社會(huì)的初期,老年人口數(shù)量及比重快速增加,為了給老年人提供高質(zhì)量的服務(wù)機(jī)構(gòu)和具有專業(yè)技能的護(hù)理人員,引入市場(chǎng)機(jī)制、發(fā)展民營(yíng)養(yǎng)老院勢(shì)在必行。然而目前大部分民營(yíng)養(yǎng)老院營(yíng)銷管理還存在很大問題,無(wú)法吸引目標(biāo)客戶,這使得我國(guó)民營(yíng)養(yǎng)老院在發(fā)展過程中在緩解我國(guó)養(yǎng)老壓力方面的作用還不明顯,因此我國(guó)迫切需要系統(tǒng)的研究民營(yíng)養(yǎng)老院的營(yíng)銷管理的問題。本論文通過對(duì)綿陽(yáng)市WH養(yǎng)老院環(huán)境分析,運(yùn)用4P營(yíng)銷理論、SWOT、五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析工具對(duì)WH養(yǎng)老院營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷策略存在以下問題:在產(chǎn)品策略上,有形產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的需要,無(wú)形產(chǎn)品的建設(shè)投入不夠;在價(jià)格策略上,價(jià)格彈性不夠靈活,沒有制定多層次定價(jià)策略和購(gòu)買保險(xiǎn)的措施;在渠道策略上,主要采取電話營(yíng)銷和銷售中心營(yíng)銷這兩種直接渠道,即使是單一的營(yíng)銷渠道中也存在著很多問題;在促銷策略上,缺乏現(xiàn)場(chǎng)展示促銷、口碑促銷、多種媒介推廣促銷和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。針對(duì)WH養(yǎng)老院營(yíng)銷策略存在的問題,根據(jù)4P營(yíng)銷理論,優(yōu)化WH養(yǎng)老院營(yíng)銷策略:在產(chǎn)品營(yíng)銷策略上,進(jìn)一步提高有形和無(wú)形產(chǎn)品質(zhì)量;在價(jià)格營(yíng)銷策略上,制定保險(xiǎn)措施保障入住老人和養(yǎng)老院的權(quán)益,采用多樣化定... 

【文章來(lái)源】：西南科技大學(xué)四川省

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

013-2018年60歲以上老年人口及占全國(guó)總?cè)丝诒戎兀?）家庭結(jié)構(gòu)小型化及養(yǎng)老功能弱化

論文研究技術(shù)路線圖

WH養(yǎng)老院地理位置圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]包頭市H養(yǎng)老院營(yíng)銷策略研究[D]. 敖丹.內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[4]杭州市“醫(yī)養(yǎng)護(hù)一體化”社區(qū)老年醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量評(píng)估[D]. 何素彩.浙江財(cái)經(jīng)大學(xué) 2015
[5]“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”模式下老年長(zhǎng)期護(hù)理等級(jí)劃分臨床實(shí)踐研究[D]. 高小芬.安徽醫(yī)科大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3348282