本文關(guān)鍵詞：人民郵電出版社計(jì)算機(jī)圖書(shū)渠道營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

Y 862956 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大掌 在職人員以同等學(xué)力 申請(qǐng)碩士學(xué)位論文 論文題目：人民郵電出版社計(jì)算機(jī)圖書(shū)渠道營(yíng)銷策略研究 主題詞：渠道營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)圖書(shū)、人民郵電出版社 專 業(yè)：企業(yè)管理 研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷 研究生姓名：聶政 導(dǎo)師姓名：郭曉凌副教授 寫(xiě)作時(shí)間：2005年10月～2006年4月 論文提要 人民郵電出版社計(jì)算機(jī)圖書(shū)渠道營(yíng)銷策略研究 本文首先對(duì)出版行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境的變化進(jìn)行了闡述，一是發(fā)行全面向外 資放開(kāi)，二是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和非公有資本的進(jìn)入，然后對(duì)全國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn) 狀以及圖書(shū)營(yíng)銷的概況進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹。根據(jù)大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)計(jì)算機(jī)圖書(shū)產(chǎn) 品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，把人民郵電出版社所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 做了分析。 在此基礎(chǔ)上對(duì)人民郵電出版社計(jì)算機(jī)圖書(shū)的渠道營(yíng)銷狀況進(jìn)行了描述。分析 了現(xiàn)有的渠道沖突、產(chǎn)生的原因以及處理的方法，還提出了人民郵電出版社所面 臨的～些問(wèn)題。針對(duì)以上出現(xiàn)的問(wèn)題，提出了對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合，使渠道結(jié)構(gòu) 應(yīng)朝扁平化方向發(fā)展的觀點(diǎn)。鑒于圖書(shū)館大客戶市場(chǎng)對(duì)科技類圖書(shū)市場(chǎng)的重要性 以及可能給出版社帶來(lái)的最大利益，，出版社應(yīng)充分重視這個(gè)市場(chǎng)，積極開(kāi)展?fàn)I銷。 接下來(lái)討論了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給計(jì)算機(jī)圖書(shū)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。論述了網(wǎng)絡(luò)環(huán) 境下?tīng)I(yíng)銷渠道的多元化以及網(wǎng)上書(shū)店折扣戰(zhàn)給出版社帶來(lái)的沖擊以及傳統(tǒng)渠道 如何彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)渠道的不足。 最后通過(guò)對(duì)出版業(yè)未來(lái)的預(yù)測(cè)與展望 提出了一些實(shí)施措施：一

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