本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)上書店的“長尾化”營銷研究

  更多相關(guān)文章： 長尾理論 網(wǎng)上營銷 網(wǎng)上書店 利基市場 個性化服務(wù)

【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)逐漸形成一種新的營銷領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)營銷,這一營銷模式的建立給企業(yè)發(fā)展注入新的發(fā)展動力。2004年,克里斯.安德森首次提出對傳統(tǒng)"二八定律"徹底叛逆的"長尾理論":只要渠道足夠大,非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵~([1])。"長尾理論"作為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代崛起的新理論,支撐起企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。本文就在這樣的大背景下,采用文獻(xiàn)研究和理論研究相結(jié)合的分析方法,展開將"長尾理論"應(yīng)用于網(wǎng)上書店營銷的可行性研究。最后根據(jù)長尾理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理論,提出網(wǎng)上書店的營銷策略建議,并對可能遇到的網(wǎng)絡(luò)營銷困境進(jìn)行分析并提出相應(yīng)解決方案,以促進(jìn)網(wǎng)上書店快速發(fā)展壯大。
【作者單位】： 國際關(guān)系學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 長尾理論 網(wǎng)上營銷 網(wǎng)上書店 利基市場 個性化服務(wù)
【分類號】：G235;F713.36;F274
【正文快照】： 一、“長尾理論”下的網(wǎng)絡(luò)營銷 19世紀(jì)90年代,意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托發(fā)現(xiàn):社會上80%的財富都由20%的人來創(chuàng)造�！岸硕伞钡奶岢鲋荚谔嵝讶藗冴P(guān)注那重要的20%。由于信息的不對稱,再加上時效性和空間限制對傳統(tǒng)營銷模式的約束,當(dāng)時的很多企業(yè)都把關(guān)注點放在“大客戶”身上,而

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本文編號：604882