本文關(guān)鍵詞：蘭登書屋的經(jīng)營(yíng)之道

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【摘要】：本文采用理論研究與案例分析相結(jié)合的方法,以整合營(yíng)銷傳播理論和經(jīng)營(yíng)決策理論為基礎(chǔ),對(duì)美國(guó)蘭登書屋在整個(gè)市場(chǎng)形態(tài)演變過程中出版營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行了研究和分析,歸納總結(jié)了蘭登書屋的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),探討了在出版經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中利用信息的基本方法,分析了影響讀者閱讀興趣的心理因素。 已有八十多年出版經(jīng)營(yíng)歷史的蘭登書屋,從成立之初就一直保持著強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。盡管它在不同時(shí)期有著不盡相同的經(jīng)營(yíng)特色,但透過其表象,仍可從中找到它共同的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和規(guī)律。首先,蘭登書屋在出版經(jīng)營(yíng)中善于利用信息,主要體現(xiàn)在選題的確立、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和促銷方法的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上。其次,在對(duì)圖書內(nèi)容質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)上,蘭登書屋以市場(chǎng)和讀者需求為導(dǎo)向,為編輯提供自主輕松的企業(yè)文化環(huán)境和體現(xiàn)編輯個(gè)人價(jià)值的平臺(tái),為作者提供全方位的服務(wù),以此從源頭上確保出版質(zhì)量。第三,蘭登對(duì)出版物的發(fā)行銷售工作建立在對(duì)讀者購買行為的認(rèn)知之上。它利用針對(duì)性宣傳、話題炒作、公關(guān)活動(dòng)等促銷手段,通過便捷的營(yíng)銷渠道,激發(fā)讀者的閱讀興趣,保證了產(chǎn)品價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)。 此外,本文根據(jù)經(jīng)營(yíng)決策理論,對(duì)出版經(jīng)營(yíng)中信息利用的方法進(jìn)行了研究,提出了體現(xiàn)善于利用信息的四個(gè)要素,使出版經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的信息應(yīng)用更具可操作性；并利用讀者心理學(xué)原理,分析得出了能有效引導(dǎo)和激發(fā)讀者閱讀興趣的心理因素。 蘭登書屋的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明,現(xiàn)代出版企業(yè)要想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)同,就必須更新經(jīng)營(yíng)理念,不斷創(chuàng)新,讓出版活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都與市場(chǎng)建立良好的溝通關(guān)系,積極地適應(yīng)業(yè)已形成的消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)。
【關(guān)鍵詞】：蘭登書屋 出版經(jīng)營(yíng) IMC理論
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：G239.712
【目錄】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 導(dǎo)論10-16
• 第一節(jié) 選題背景與意義10-11
• 第二節(jié) 文獻(xiàn)綜述11-14
• 第三節(jié) 研究方法與主要內(nèi)容14
• 第四節(jié) 研究重點(diǎn)、難點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)14-16
• 第二章 在出版經(jīng)營(yíng)中善于利用信息16-29
• 第一節(jié) 由經(jīng)營(yíng)決策理論導(dǎo)出的兩個(gè)要素16-21
• 一、圖書市場(chǎng)信息的概念與分析17-19
• 二、出版經(jīng)營(yíng)決策的流程圖19-20
• 三、體現(xiàn)善于利用信息的四個(gè)要素20-21
• 第二節(jié) 對(duì)信息利用的特點(diǎn)分析21-29
• 一、確立選題時(shí)的信息利用22-25
• 二、銷售環(huán)節(jié)中的信息利用25-26
• 三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的信息利用26-29
• 第三章 以質(zhì)量追求為核心的出版經(jīng)營(yíng)29-44
• 第一節(jié) 出版物形式的多樣化29-33
• 一、從高端精裝書到大眾平裝“口袋書”的出版30-31
• 二、“費(fèi)盡心機(jī)”的電子書經(jīng)營(yíng)31-33
• 第二節(jié) 內(nèi)容的“格調(diào)為王”與“利益為王”33-37
• 一、以“格調(diào)”為王的文學(xué)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值追求33-35
• 二、以“利益”為王的暢銷書出版35-37
• 第三節(jié) 視編輯為出版價(jià)值的靈魂37-41
• 一、自主輕松的出版企業(yè)文化氛圍37-39
• 二、展示編輯個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)39-41
• 第四節(jié) 對(duì)作者的全方位服務(wù)41-44
• 一、以人文關(guān)懷保持與作者的友好關(guān)系41-42
• 二、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)加強(qiáng)與作者的密切關(guān)系42-44
• 第四章 以引導(dǎo)讀者閱讀興趣為目的的促銷策略44-52
• 第一節(jié) 讀者閱讀心理分析44-46
• 第二節(jié) 推動(dòng)短期購買行為的促銷措施46-50
• 一、定位明確的針對(duì)性策略46-47
• 二、面向大眾的多方位宣傳47-48
• 三、提升讀者期待欲的創(chuàng)意炒作48-50
• 第三節(jié) 加強(qiáng)讀者長(zhǎng)期信任度的公關(guān)策略50-52
• 第五章 通過多元銷售渠道擴(kuò)張市場(chǎng)52-57
• 第一節(jié) 對(duì)傳統(tǒng)渠道的拓展52-54
• 一、與實(shí)體書店的深度合作52-53
• 二、積極利用圖書俱樂部53-54
• 第二節(jié) 對(duì)數(shù)字銷售渠道的開發(fā)54-57
• 一、對(duì)手機(jī)渠道的利用與完善54-55
• 二、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的全面建設(shè)55-57
• 第六章 對(duì)中國(guó)出版的啟示57-62
• 第一節(jié) 重視圖書市場(chǎng)信息的作用，，提高信息利用的能力57-58
• 第二節(jié) 以圖書內(nèi)容質(zhì)量為經(jīng)營(yíng)核心，全方位開發(fā)產(chǎn)品58-59
• 第三節(jié) 把握讀者心理，展開策略性宣傳促銷59-60
• 第四節(jié) 加強(qiáng)圖書多元化銷售渠道的經(jīng)營(yíng)60-62
• 結(jié)語62-63
• 參考文獻(xiàn)63-71
• 致謝71-72

【參考文獻(xiàn)】

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