現(xiàn)在的圖書(shū)出版行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各出版商面臨著內(nèi)外多方面的巨大壓力。 本文從圖書(shū)出版業(yè)的大環(huán)境和發(fā)展方向入手,介紹了國(guó)內(nèi)和國(guó)外出版業(yè)的情況,介紹了營(yíng)銷渠道的定義和分類。本文對(duì)出版業(yè)渠道營(yíng)銷現(xiàn)狀以及渠道營(yíng)銷理論進(jìn)行了概述,并對(duì)三種渠道營(yíng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了對(duì)比分析。 本文以湖南華文儷制公司2007年設(shè)計(jì)的的終端渠道營(yíng)銷改革方案及實(shí)行情況為依據(jù),通過(guò)對(duì)華文儷制公司外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的具體情況進(jìn)行分析,提出了華文儷制公司實(shí)行終端營(yíng)銷的重要性和必要性;介紹了華文儷制公司實(shí)行終端營(yíng)銷方案的目的、終端營(yíng)銷方案的詳細(xì)設(shè)計(jì)思路和實(shí)施過(guò)程;通過(guò)對(duì)終端營(yíng)銷方案實(shí)施前后的銷售情況、營(yíng)銷成本及競(jìng)爭(zhēng)力的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)和客觀分析,肯定了該終端營(yíng)銷方案對(duì)華文儷制公司營(yíng)銷工作所起到的積極作用。本文考慮到華文儷制公司現(xiàn)在的特殊情況,終端營(yíng)銷方案的實(shí)行中有的方面還處于起步階段,隨著營(yíng)銷終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深入、成熟運(yùn)轉(zhuǎn)和日漸完善,提出了以后的營(yíng)銷效率和營(yíng)銷效果應(yīng)該還會(huì)進(jìn)一步提高,為公司帶來(lái)更大利益;同時(shí)對(duì)其他出版商的渠道營(yíng)銷活動(dòng)有一定的借鑒意義。

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 出版業(yè)狀況分析
        1.1.1 國(guó)內(nèi)出版業(yè)狀況
        1.1.2 國(guó)外出版業(yè)狀況
    1.2 營(yíng)銷渠道
        1.2.1 營(yíng)銷渠道的定義
        1.2.2 營(yíng)銷渠道的分類
    1.3 湖南華文儷制公司情況
    1.4 本文的研究目的和意義
    1.5 本文研究結(jié)構(gòu)和思路
第二章 出版業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及營(yíng)銷理論
    2.1 出版業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
        2.1.1 國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的關(guān)系型營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
        2.1.2 日本的多渠道圖書(shū)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    2.2 營(yíng)銷理論概述
        2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷渠道
        2.2.2 營(yíng)銷渠道的功能
        2.2.3 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)
        2.2.4 分銷管理和出版業(yè)的分銷
        2.2.5 直銷的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和出版業(yè)的直銷
        2.2.6 終端營(yíng)銷的特點(diǎn)和出版業(yè)的終端營(yíng)銷
        2.2.7 分銷、直銷和終端營(yíng)銷對(duì)比
第三章 華文儷制營(yíng)銷渠道優(yōu)化環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境
        3.1.1 出版行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈
        3.1.2 出版物銷售渠道扁平化趨勢(shì)
        3.1.3 新進(jìn)者的挑戰(zhàn)
        3.1.4 替代品的沖擊
        3.1.5 社店關(guān)系不穩(wěn)定
        3.1.6 供應(yīng)商的影響
        3.1.7 讀者的決定性
    3.2 內(nèi)部環(huán)境
        3.2.1 華文儷制的主要產(chǎn)品及受眾分析
        3.2.2 華文儷制產(chǎn)品銷售情況
        3.2.3 華文儷制對(duì)經(jīng)銷商的控制力較低
        3.2.4 華文儷制的訂貨策略不當(dāng)
第四章 華文儷制終端營(yíng)銷建設(shè)
    4.1 華文儷制實(shí)行終端營(yíng)銷的重要性和必要性
    4.2 華文儷制實(shí)行終端營(yíng)銷的目的
        4.2.1 加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理
        4.2.2 建立終端聯(lián)系
        4.2.3 打響品牌
        4.2.4 強(qiáng)化征訂工作
        4.2.5 制定落實(shí)對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)
        4.2.6 建設(shè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    4.3 華文儷制終端營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
        4.3.1 終端營(yíng)銷渠道的市場(chǎng)分析
        4.3.2 終端營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)
        4.3.3 華文儷制終端營(yíng)銷方案主要內(nèi)容
    4.4 華文儷制終端營(yíng)銷方案的實(shí)施
        4.4.1 前期的準(zhǔn)備
        4.4.2 運(yùn)作的過(guò)程
        4.4.3 產(chǎn)生的效果及評(píng)定
        4.4.4 后期的聯(lián)系、維護(hù)和開(kāi)發(fā)
        4.4.5 華文儷制終端營(yíng)銷管理
第五章 華文儷制終端營(yíng)銷方案實(shí)施結(jié)果分析
    5.1 方案實(shí)施前后的銷售情況和分析
        5.1.1 華文儷制少兒讀物類產(chǎn)品銷售情況
        5.1.2 華文儷制的青春讀物類產(chǎn)品銷售情況
        5.1.3 華文儷制的教輔讀物類產(chǎn)品銷售情況
    5.2 方案實(shí)施前后營(yíng)銷成本情況和分析
        5.2.1 華文儷制營(yíng)銷成本數(shù)據(jù)
        5.2.2 華文儷制2008年度銷售成本率
    5.3 華文儷制終端營(yíng)銷建設(shè)工作效果
    5.4 終端營(yíng)銷方案實(shí)施后的競(jìng)爭(zhēng)力分析
        5.4.1 終端營(yíng)銷方案實(shí)施后的銷售、訂貨、品牌影響
        5.4.2 終端營(yíng)銷方案實(shí)施后對(duì)營(yíng)銷管理工作效率的影響
        5.4.3 終端營(yíng)銷方案實(shí)施后對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)力的影響
第六章、結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3792414