現(xiàn)在時尚期刊的營銷手段越來越多,導致整個市場的競爭環(huán)境出現(xiàn)些許混亂,隨刊附送贈品這一手段演變成贈品戰(zhàn),最后各期刊社不得不簽訂君子協(xié)議來維護市場秩序。營銷手段多并不一定就能帶來銷售量的增多,讀者對這些營銷手段的認可態(tài)度才是問題的關鍵。本文的研究目的是了解讀者究竟是怎么看待時尚期刊的營銷手段的,哪些營銷手段能更能有效發(fā)揮市場效用。本研究的自變量是“贈品”、“贈送樣刊”、“報刊亭海報”、“折扣”、“封面包裝”和“增厚特刊”等六種最常見的營銷手段,“嘗試性購買”“品牌轉換”和“購買增加”是本研究的因變量。本探究采用問卷調查法,抽取樣本210個,有效問卷200份。通過研究發(fā)現(xiàn),折扣是六種手段中最能有效產(chǎn)生讀者購買行為的營銷手段,其次是增厚特刊。讀者對封面包裝、贈送樣刊、贈品和報刊亭海報這四種營業(yè)推廣手段是持否定的態(tài)度,可見它們的市場效用非常一般。在整合營銷市場環(huán)境下,需要經(jīng)營者整合廣告、公關和營業(yè)推廣等多方資源,有效利用資源,這一結論對時尚期刊的經(jīng)營者會有一定的借鑒意義。 

【文章來源】：華中科技大學湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究問題的緣起、目標和意義
    1.2 研究框架和研究方法
2 時尚期刊及其他營銷手段
    2.1 時尚期刊的定位
    2.2 營銷理論的若干概念
    2.3 讀者行為研究
3 關于讀者購買行為的調查研究
    3.1 研究假設
    3.2 問卷設計
    3.3 樣本選取和具體操作過程
4 研究結果
    4.1 問卷信度與效度分析
    4.2 描述統(tǒng)計
    4.3 假設驗證
5 結論與建議
    5.1 結論及其對時尚雜志行業(yè)的意義
    5.2 研究不足與后續(xù)研究建議
致謝
參考文獻
附錄1 相關表格
附錄2 攻讀學位期間發(fā)表論文目錄


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3219013