發(fā)布時(shí)間：2021-04-02 14:15

　　美國是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)國，也是有著上百年圖書營銷運(yùn)作史的出版大國，在激烈的市場競爭條件下，在不斷的探索中，美國書業(yè)逐漸形成了一套較為科學(xué)和有效的圖書市場營銷的工作體制和運(yùn)作流程。而我國改革開放的時(shí)間相對較短，在商品的市場化進(jìn)程方面還跟發(fā)達(dá)國家有很大差距，圖書的市場營銷體制、規(guī)范和具體運(yùn)作程序、方法也需要進(jìn)一步的改進(jìn)、完善和提高。 本文從圖書出版流程的角度，詳細(xì)介紹了美國出版業(yè)在圖書營銷方面的具體做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，又從我國出版業(yè)圖書營銷的現(xiàn)狀、制約原因入手，提出了改進(jìn)和完善我國圖書營銷工作的建議和措施。本文首先闡述了圖書市場營銷的概念和重要作用，爾后介紹了美國圖書營銷的運(yùn)作和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，主要包括“讀者至上”的圖書營銷理念、營銷部門的設(shè)置與運(yùn)作、信息的搜集與利用、營銷計(jì)劃的制定、如何策劃暢銷書、細(xì)分市場、銷售渠道的選擇和花樣翻新的促銷手段等方面的內(nèi)容。最后，結(jié)合我國的具體國情和圖書營銷現(xiàn)狀，提出了一些改進(jìn)的意見和措施，主要包括樹立正確的營銷觀念、健全有效的營銷機(jī)構(gòu)、加大圖書營銷的資金投入、充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會（組織）的作用、加快營銷人才的培養(yǎng)、注重培育市場、加強(qiáng)信息的搜集和利用、加大圖書的策... 

【文章來源】：武漢大學(xué)湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
引言
1 美國書業(yè)的圖書營銷管理
    1.1 “讀者至上”的圖書營銷理念
        1.1.1 設(shè)置客戶服務(wù)部門
        1.1.2 “讀者至上”貫穿于圖書營銷的整個(gè)過程
        1.1.3 “讀者至上”在具體工作中的體現(xiàn)
    1.2 營銷部門的設(shè)置與運(yùn)作
        1.2.1 營銷部門的設(shè)置
        1.2.2 營銷部門的運(yùn)作
    1.3 圖書市場信息的管理與利用
        1.3.1 通過各種行業(yè)協(xié)會和組織
        1.3.2 通過各種咨詢公司或調(diào)查公司的統(tǒng)計(jì)報(bào)告和媒體的排行榜
        1.3.3 通過分銷商和各種書店獲取信息
    1.4 圖書營銷計(jì)劃的制定
        1.4.1 整體營銷計(jì)劃的制訂
        1.4.2 具體營銷計(jì)劃的制訂
2 美國書業(yè)的圖書營銷策略
    2.1 圖書營銷的策劃策略
        2.1.1 慎重選定出版日期
        2.1.2 策劃“煙花式”的媒體宣傳
        2.1.3 千方百計(jì)強(qiáng)化作品的熱點(diǎn)主題
        2.1.4 利用國外媒體加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大海外市場
    2.2 圖書市場的細(xì)分策略
        2.2.1 大眾圖書（mass book）市場
        2.2.2 專業(yè)書（professional book）市場
        2.2.3 教科書（textbook）市場
    2.3 銷售渠道的選擇策略
        2.3.1 出版社自辦發(fā)行，連鎖經(jīng)營
        2.3.2 通過分銷商銷售
        2.3.3 直銷
        2.3.4 通過獨(dú)立書店和小型書店銷售
        2.3.5 圖書館銷售
        2.3.6 網(wǎng)上銷售
        2.3.7 圖書俱樂部銷售
        2.3.8 其它銷售渠道
    2.4 圖書的促銷策略
        2.4.1 廣告宣傳
        2.4.2 包裝作者
        2.4.3 活動促銷
        2.4.4 新奇賣場
        2.4.5 情感溝通
        2.4.6 衍生產(chǎn)品
        2.4.7 聯(lián)合促銷
        2.4.8 捆綁銷售
        2.4.9 其它銷售形式
3 美國圖書營銷對我國書業(yè)的圖書營銷管理的啟示
    3.1 樹立正確的營銷觀念
        3.1.1 我國書業(yè)圖書營銷觀念的偏差
        3.1.2 如何樹立正確的營銷觀念
    3.2 健全有效的營銷機(jī)構(gòu)
        3.2.1 我國出版界營銷機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況及運(yùn)作現(xiàn)狀
        3.2.2 設(shè)置圖書營銷機(jī)構(gòu)并使其有效運(yùn)作
    3.3 加大圖書營銷的資金投入
    3.4 充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會（組織）的作用
    3.5 加快營銷人才的培養(yǎng)
        3.5.1 我國圖書營銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀及制約因素
        3.5.2 如何培養(yǎng)高水平的圖書營銷隊(duì)伍
    3.6 加強(qiáng)圖書市場信息的管理與利用
        3.6.1 我國圖書市場信息管理的現(xiàn)狀及制約因素
        3.6.2 加強(qiáng)圖書市場信息管理的措施
4 美國圖書營銷對我國的圖書營銷策略的啟示
    4.1 圖書市場策略
        4.1.1 注重培育圖書市場
        4.1.2 確定圖書市場定位
    4.2 圖書的策劃策略
    4.3 圖書的渠道策略
    4.4 圖書的促銷策略
        4.4.1 采用有效的促銷手段
        4.4.2 全方位開發(fā)產(chǎn)品
        4.4.3 加強(qiáng)圖書售后服務(wù)
    4.5 建立新型的社店關(guān)系
    4.6 加快集團(tuán)化、國際化進(jìn)程
參考文獻(xiàn)
后記


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]國外營銷計(jì)劃要領(lǐng)[J]. Carol Ann Waugh,曉晚.  出版參考. 2003(01)
[2]我國圖書營銷研究綜述[J]. 李春成,方卿.  出版科學(xué). 2002(S1)
[3]Internet網(wǎng)上的圖書營銷業(yè)——21世紀(jì)圖書發(fā)行研究的新課題[J]. 萬里鵬,肖紅.  圖書發(fā)行研究. 1999(04)
[4]圖書高定價(jià)的負(fù)面效應(yīng)[J]. 余世英.  出版發(fā)行研究. 1999(05)



本文編號：3115416