【摘要】：新華書(shū)店作為中國(guó)圖書(shū)發(fā)行的重要渠道,它與中國(guó)的出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)緊密相連。經(jīng)歷了80年的風(fēng)雨發(fā)展,新華書(shū)店己經(jīng)具有了很高的誠(chéng)信度、知名度和美譽(yù)度,具備了較強(qiáng)的綜合實(shí)力,但同時(shí)其發(fā)展也面臨著許多挑戰(zhàn)。隨著信息和通信技術(shù)的快速發(fā)展,電子書(shū)、移動(dòng)閱讀正在逐漸改變傳統(tǒng)的閱讀方式,網(wǎng)絡(luò)書(shū)店也一定程度上壓縮了行業(yè)的利潤(rùn),以及全球出版發(fā)行的變革,長(zhǎng)期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的新華書(shū)店面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),尤其是其實(shí)體書(shū)店生存困難。與其他企業(yè)相比,新華書(shū)店在營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷能力方面還不強(qiáng),其在精準(zhǔn)營(yíng)銷能力,贏得消費(fèi)者黏性,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用力,了解市場(chǎng)反應(yīng)等方面存在較大差距。因此,新華書(shū)店必須將圖書(shū)的營(yíng)銷活動(dòng)提上日程,主要是讀者購(gòu)買理性的增加和競(jìng)爭(zhēng)的加劇。本文分析了新華書(shū)店W分公司的營(yíng)銷環(huán)境,在運(yùn)用營(yíng)銷組合理論、STP理論等經(jīng)典理論,和借鑒他人研究分析的基礎(chǔ)之上,進(jìn)行延展性研究,不僅站在消費(fèi)者角度探索其選擇行為,而且從經(jīng)營(yíng)者視角深入分析W分公司內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,探討了當(dāng)前形勢(shì)下公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題,以及可取的相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。通過(guò)本文的研究,為其在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中提供建設(shè)性的思路和操作性強(qiáng)的方法,進(jìn)一步豐富其營(yíng)銷理念,為其轉(zhuǎn)型升級(jí)提供有效依據(jù),同時(shí)對(duì)中國(guó)的類似圖書(shū)發(fā)行企業(yè)提供一定的參考價(jià)值。更重要的是,本文將解決新華書(shū)店目前營(yíng)銷中存在的同質(zhì)化、經(jīng)驗(yàn)化現(xiàn)象作為研究目標(biāo),從差異化、體驗(yàn)式、資源整合等角度對(duì)新華書(shū)店的營(yíng)銷進(jìn)行詳細(xì)分析,為新華書(shū)店實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷提供重要的理論依據(jù)。
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：G239.23-F;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 顧純陽(yáng);新華書(shū)店W分公司營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D];上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué);2018年

2 縱艷麗;S新華書(shū)店的應(yīng)收賬款收回的策略和應(yīng)用研究[D];東華大學(xué);2017年

本文編號(hào)：2791671