本文關鍵詞：AHWY出版社營銷渠道優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,隨著社會的發(fā)展,科技的進步,2005年國家關于推動出版單位企業(yè)化管理的政策出臺,出版業(yè)市場放開,競爭日益激烈。由于建國以來,我國出版社隸屬于黨、政機關宣傳部門,一方面,出版社有著其他企業(yè)的商業(yè)共性,另一方面,出版社又是傳播知識、文化、技術以及信息的重要部門。在體制改革之前,政府對出版社的行政干預比較大,圖書的出版、購、銷等相關事項均由政府統(tǒng)籌,出版社不需要考慮經濟問題。在這種背景下,很多出版社忽略圖書的銷售工作,就出現了很多歷史遺留問題,因此,加強管理、重視營銷渠道的設計、建立合理的分銷網絡就顯得至關重要。本文以AHWY出版社營銷渠道為分析對象,在理論和實踐上都有一定的意義。一方面可以通過分析AHWY出版社營銷渠道的經營狀況,對我國出版企業(yè)在營銷方面存在的不足之處進行討論和分析,希望可以為相關性研究提供有效的參考依據。另一方面可以根據AHWY出版社自身的特點,通過對出版社營銷渠道內、外部環(huán)境的分析以及SWOT分析對營銷渠道進行改進和優(yōu)化,同時提出科學的管理措施,為出版業(yè)的營銷渠道策略制定提供參考。本文研究主要分為六個部分：正文第一章主要在實際調研的基礎上,闡述了本文的研究背景及意義,并結合文獻資料分析國內外研究現狀,提出本文的研究創(chuàng)新及特色；第二章闡釋了相關理論,包括圖書營銷學相關理論及營銷渠道方面的相關理論等內容,為后文打下堅實的理論基礎；第三章對AHWY出版社的現狀進行分析,指出其營銷渠道存在的問題；第四章分析了AHWY出版社在發(fā)展過程中的內、外部環(huán)境以及營銷渠道的影響因素；第五章針對出現的問題,確定AHWY出版社的營銷渠道設計目標,深入探討AHWY出版社在發(fā)展過程中營銷渠道的優(yōu)化策略以及渠道建設的保障措施。最后,對本文進行總結和展望,希望對出版業(yè)其它單位的營銷渠道建設提出有益參考。通過分析可以得出結論：營銷渠道策略的設計需要建立在仔細調研和分析的基礎上,本文通過對AHWY出版社自身以及其他影響因素分析地情況下,認為AHWY出版社的營銷渠道需要在原先以新華書店為主的主渠道不斷弱化的情況下,整合多種營銷渠道,使整個營銷渠道向扁平化發(fā)展；應該實施差別化價格體系的策略,根據營銷渠道各成員單位的重要性和層次決定其相應的價格以及折扣率；應該立足自身特色和優(yōu)勢,聯(lián)合經銷商進行一系列的促銷活動；需要引入專業(yè)的管理、營銷人才,實施先進的圖書營銷理念。營銷渠道的優(yōu)化設計,不僅可以解決多年來的歷史遺留問題,還可以使出版社充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,帶來良好的經濟效益和社會效益,對AHWY出版社的真實研究,更可以為以后的相關企業(yè)提供寶貴的資料。
【關鍵詞】：AHWY出版社 營銷渠道 渠道優(yōu)化
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：G239.22-F;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-15
• 一、 研究背景及意義8-9
• 二、 國內外研究現狀9-13
• 三、 研究思路與方法13-14
• 四、 研究創(chuàng)新與特色14-15
• 第二章 營銷渠道相關理論基礎15-19
• 一、 圖書營銷概念15
• 二、 4Ps理論和4Cs理論15-16
• 三、 營銷渠道相關理論16-19
• 第三章 AHWY出版社營銷渠道現狀及問題19-27
• 一、 AHWY出版社概況19-20
• 二、 AHWY出版社營銷渠道現狀20-23
• 三、 AHWY出版社營銷渠道存在的問題23-27
• 第四章 AHWY出版社營銷渠道環(huán)境分析27-39
• 一、 內外部環(huán)境分析27-31
• 二、 SWOT分析31-33
• 三、 AHWY出版社渠道影響因素分析33-39
• 第五章 AHWY出版社營銷渠道優(yōu)化39-47
• 一、 目標定位39-40
• 二、 營銷渠道設計40-45
• 三、 營銷渠道建設的保障措施45-47
• 第六章 研究結論與展望47-49
• 一、 研究結論47-48
• 二、 研究展望48-49
• 參考文獻49-52
• 致謝52

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本文編號：262426