本文關(guān)鍵詞：論圖書出版發(fā)行中的整合營銷，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

2002年第6期　　　　　　　　　　　　　　　　　　圖書情報知識　　　　　　　　　　　　　　　　　2002年12月

4　整合營銷的控制實施

筆者認為,在整合營銷實施的過程中,應(yīng)注意以下幾點:①注重出版人員的選擇和培養(yǎng)。出版社要根據(jù)營銷的需要及出版人員的知識能力,合理分配營銷的工作。由于整合營銷是一個不斷發(fā)展的概念,因此強化營銷能力、確立先進的營銷意識,應(yīng)是出版人員必須努力做到的。②建立起良好的監(jiān)督控制機制。在營銷過程中,對偏離目標的營銷程序要及時糾正,并分析造成偏離的原因,評價營銷各個步驟實施的效果,從而進一步完善營銷的策略。③建立良好的消費者溝通機制。出版機構(gòu)在采用先進的營銷手段的同時,應(yīng)引進先進的信息技術(shù)與設(shè)備,以完善與消費者溝通的渠道和機制,及時匯總消費者的反饋信息,調(diào)整自己的營銷策略。④確立出版機構(gòu)整合營銷的重點對象。由于消費者的需求是多種多樣的,出版機構(gòu)應(yīng)確立自己出版的主流方向,確定營銷的主要消費者群體,針對一部分消費者,有計劃有特色地實施自己的營銷策略。5　實例參考

目前,國內(nèi)一些出版社注意到了整合營銷的魅力,開始接觸整合營銷并運用于實踐當中。接力出版社就是這樣的典型。該社社長李元君、總編輯白冰認為,加入WTO后帶來的多方面競爭,會影響到整個中國出版業(yè)的方方面面,包括稿源、人才、銷售方面的競爭。為此,該社面向新的消費需求,適時調(diào)

整營銷策略,努力形成本社的出版特色。比如,進行產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)整,營銷網(wǎng)點在全國擴張了一倍,加強了整合營銷,并繼續(xù)與德國、日本、美國出版公司合作,進行引進版圖書和原創(chuàng)版圖書結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前,該社引進版圖書已占到圖書出版的37%,2002年將與美國金桃子出版公司聯(lián)袂推出在全世界發(fā)行2.15億冊、27種文字的心理歷險小說《雞皮疙瘩》,還將與美國華納公司合作出版低幼讀物“兔八哥系列”。

經(jīng)濟的發(fā)展是永不停止的,營銷的手段也是在不斷進步的。出版社只有適應(yīng)經(jīng)濟的發(fā)展,不斷學習新的理論知識,改進自己的營銷策略,才能緊跟時代的潮流,立于不敗之地。

參考文獻

1　蔣寧秋.出版營銷從4P走向4C.

2　徐沖.營銷的成功與失敗.　天馬.讓整合營銷入駐圖書出版.

5　WilliamF.Arens著,丁俊杰等譯.當代廣告學.北京:華夏出版社,2000.6　

作者簡介:周秀霞,女,1977年生,碩士研究生,發(fā)文2篇。

(收稿日期:2002-04-09)

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