本文關鍵詞：NR公司家用地毯國內市場營銷戰(zhàn)略與策略研究

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【摘要】：由于國內地毯消費文化的不同,目前國內的地毯生產商主要是通過出口和國內的酒店工程來消化自己的產能。由于競爭環(huán)境的不斷變化,拉動中國地毯行業(yè)經濟的這兩架馬車都分別不同程度的受到了影響。對于出口經濟來說,由于國內勞動成本的不斷上升,低成本的競爭優(yōu)勢逐漸在淡化,加劇了出口經濟的競爭,讓很多地毯企業(yè)感覺到出口生意越來越難做。而國內用在酒店工程里的商用地毯,由于當前國內反腐倡廉工作的不斷推進,一方面高檔酒店的建設工作相比之前有所萎縮,進而導致商用地毯的使用量受到影響；另一方面高檔酒店的消費情況受到影響,從而商用地毯的更換頻率和更換數(shù)量大打折扣。由于拉動中國地毯經濟的這兩架馬車都不同程度的受到經濟環(huán)境的影響,因此國內的地毯生產商都面臨了越來越激烈的市場競爭。如何解決當前的生存問題,以及如何探索更好的發(fā)展問題,是當前眾多地毯供應商面臨的需要迫切解決的問題。本文根據所學的營銷理論知識,以NR公司為研究對象,通過歸納總結,演繹推理,對NR公司的營銷戰(zhàn)略進行梳理細分,最終制定出適合NR公司的營銷戰(zhàn)略以及營銷策略,并且通過公司內部的一系列措施來保證公司營銷戰(zhàn)略和策略的有效實施。通過對整個市場宏觀環(huán)境及競爭環(huán)境的分析,以及對NR公司的優(yōu)劣勢及面對的機會與挑戰(zhàn)分析,本文對整個地毯行業(yè)市場進行了市場細分,目前國內地毯行業(yè)根據使用環(huán)境不同,主要分為商用地毯和家用地毯,同時根據地毯材質的不同又分別分為高端、中端和低端市場。根據NR公司產品特點以及實際情況,NR公司將分別針對不同細分市場實施差異化戰(zhàn)略。為了保證NR公司營銷戰(zhàn)略的實施,本文也分別對NR公司營銷策略進行了剖析。在產品策略方面,為了配合公司的市場定位,將分別有針對性地開發(fā)高中低不同的產品系列。價格策略方面,根據地毯產品的市場特性,在考慮產品成本的基礎上,分別對NR公司的低端產品采用滲透定價策略,對NR公司的中端產品采用滿意定價策略,對NR公司的高端產品采用撇脂定價策略。渠道策略方面,考慮到地毯市場屬于新興市場,目前市場空間相對比較空白,為了避免直接競爭,NR公司采用區(qū)域獨家經銷策略,在目標區(qū)域內指定獨家代理商,從而避免同一區(qū)域內存在相同經銷商之間的競爭。促銷策略方面,由于本身國內對地毯的消費文化還處于萌芽狀態(tài),因此在促銷方面主要以推式策略,NR公司針對國內地毯市場由銷售業(yè)務人員針對目標區(qū)域市場進行主要推廣銷售。在對NR公司的營銷戰(zhàn)略和策略分析及制定后,為了確保制定的戰(zhàn)略以及策略的有效實施,NR公司根據需要,分別對公司內部的相關部門進行調整,完善市場銷售部門的相關職能,加強部門人員的培訓,完善各項業(yè)績考核體系,來保證營銷戰(zhàn)略和策略的有效實施�？傮w而言,本文以NR公司為研究對象,分別分析并制定了公司的營銷戰(zhàn)略和策略,對公司來說,找到了市場新出路,對廣大地毯行業(yè)內的其他同行,希望在當前競爭激烈的大環(huán)境下,也會起到拋磚引玉、參考借鑒的作用。
【關鍵詞】：營銷戰(zhàn)略 營銷策略 家用地毯 中國市場
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要6-8
• ABSTRACT8-10
• 第1章 導論10-14
• 1.1 選題背景與意義10-12
• 1.2 研究思路與研究方法12-13
• 1.3 研究內容13
• 1.4 預期創(chuàng)新點13-14
• 第2章 相關理論綜述14-22
• 2.1 營銷戰(zhàn)略理論14-21
• 2.2 營銷策略理論21-22
• 第3章 NR公司營銷環(huán)境及競爭地位分析22-50
• 3.1 宏觀環(huán)境分析22-26
• 3.2 波特五力模型分析26-38
• 3.3 行業(yè)現(xiàn)狀及NR公司簡介38-41
• 3.4 NR公司競爭地位分析41-50
• 第4章 NR公司家用地毯國內營銷戰(zhàn)略設計50-55
• 4.1 NR公司的市場細分50-51
• 4.2 NR公司的目標市場51-53
• 4.3 NR公司的市場定位53-55
• 第5章 NR公司家用地毯國內營銷策略設計55-68
• 5.1 產品策略55-61
• 5.2 定價策略61-63
• 5.3 渠道策略63-65
• 5.4 促銷策略65-68
• 第6章 NR公司營銷戰(zhàn)略與策略實施保障及措施68-72
• 第7章 結論與建議72-74
• 參考文獻74-77
• 致謝77-78
• 學位論文評閱及答辯情況表78

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本文編號：630803