本文關(guān)鍵詞：酷派安徽分公司手機(jī)營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 酷派 營(yíng)銷策略 手機(jī)

【摘要】：隨著移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,通信行業(yè)對(duì)我國(guó)GDP的貢獻(xiàn)率日益增長(zhǎng),尤其是隨著4G網(wǎng)絡(luò)的廣泛商用,標(biāo)志著新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和龐大用戶市場(chǎng)的出現(xiàn)。到2015年底,國(guó)內(nèi)4G商用城市數(shù)已經(jīng)超過了300個(gè),用戶數(shù)達(dá)到6億之多。面對(duì)如此龐大和廣闊的市場(chǎng),各品牌手機(jī)廠商正面臨著異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�？崤晒臼俏覈�(guó)專業(yè)的智能手機(jī)制造商,擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力。多年來憑借營(yíng)銷差異化的戰(zhàn)略定位和持續(xù)領(lǐng)先的營(yíng)銷策略,酷派手機(jī)創(chuàng)造了不俗的成績(jī),獲得了較好的銷量和市場(chǎng)份額。由于我國(guó)大部分手機(jī)生產(chǎn)廠商多是采用模仿成功品牌的營(yíng)銷模式,沒有探究出具有自身特色的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略,于此同時(shí),我國(guó)對(duì)智能手機(jī)營(yíng)銷可查閱的文獻(xiàn)和資料又較少。鑒于此形勢(shì),本文應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論,對(duì)酷派安徽分公司現(xiàn)行的營(yíng)銷方式進(jìn)行全面的剖析。從中總結(jié)和探究出成功的、可行的策略,為其他公司和生產(chǎn)商提供參考和借鑒。首先,對(duì)營(yíng)銷策略的概念進(jìn)行詳細(xì)的闡述,在目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略等相關(guān)策略的基礎(chǔ)上,查閱國(guó)內(nèi)外的相關(guān)資料,進(jìn)一步證實(shí)和肯定在產(chǎn)品發(fā)展過程中,營(yíng)銷策略所占據(jù)的重要地位。為本文的研究提供理論支持。其次,對(duì)市場(chǎng)中現(xiàn)有的智能手機(jī)的發(fā)展歷程和相關(guān)營(yíng)銷策略進(jìn)行剖析,從而得出目前手機(jī)行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境,進(jìn)一步細(xì)化酷派公司所處的宏觀環(huán)境。得出營(yíng)銷環(huán)境的變化對(duì)營(yíng)銷策略的影響,企業(yè)策略的制定必須順應(yīng)環(huán)境的變化。隨后重點(diǎn)分析酷派安徽分公司的營(yíng)銷策略,指出當(dāng)前酷派安徽公司在營(yíng)銷策略上存在的問題。最后,針對(duì)酷派安徽分公司的營(yíng)銷策略提出可行性的優(yōu)化建議,并得出本文的研究結(jié)論,為今后酷派安徽公司營(yíng)銷策略的改善和同行業(yè)的發(fā)展提供參考。
【關(guān)鍵詞】：酷派 營(yíng)銷策略 手機(jī)
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.63
【目錄】：

• 摘要3-4
• abstract4-7
• 第一章 緒論7-11
• 一、研究背景7
• 二、研究目的和意義7-8
• 三、研究?jī)?nèi)容與框架8-9
• 四、研究思路與方法9-10
• 五、研究創(chuàng)新處10-11
• 第二章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述11-21
• 一、概念界定11
• 二、理論基礎(chǔ)11-17
• 三、國(guó)內(nèi)外研究綜述17-21
• 第三章 手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析21-32
• 一、手機(jī)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析(PEST分析)21-23
• 二、手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析(“波特五力模型分析”)23-26
• 三、手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀26-30
• 四、安徽手機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)30-32
• 第四章 酷派安徽分公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀和問題分析32-42
• 一、宇龍計(jì)算機(jī)通信科技(深圳)有限公司概況32-33
• 二、酷派安徽分公司概況33-36
• 三、酷派安徽分公司當(dāng)前的營(yíng)銷策略36-39
• 四、酷派安徽分公司營(yíng)銷策略存在的問題分析39-42
• 第五章 酷派安徽分公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議42-50
• 一、產(chǎn)品策略的優(yōu)化建議42-44
• 二、價(jià)格策略的優(yōu)化建議44-45
• 三、渠道策略的優(yōu)化建議45-47
• 四、促銷策略的優(yōu)化建議47-50
• 第六章 研究結(jié)論與未來展望50-52
• 一、研究結(jié)論50-51
• 二、未來展望51-52
• 參考文獻(xiàn)52-56
• 致謝56

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 魯媛媛;;酷派人“出逃”[J];IT經(jīng)理世界;2012年11期

2 m.k;;初生牛犢不怕虎——專訪廣州酷派電子總經(jīng)理王文廣[J];音響改裝技術(shù);2013年12期

3 ;酷派:領(lǐng)航4G為夢(mèng)想提速[J];中國(guó)品牌;2014年04期

4 ;酷派雙待機(jī)家族添新成員 酷派288閃亮登場(chǎng)[J];南方人物周刊;2006年24期

5 彭彬;;領(lǐng)跑，，感覺很好 酷派6268[J];移動(dòng)信息;2008年11期

6 焦艷玲;酷派:離召回還有多遠(yuǎn)?[J];中國(guó)質(zhì)量萬里行;2005年04期

7 ;酷派跑車現(xiàn)售18.58萬[J];招商周刊;2005年12期

8 黃俊恒;;酷派:以中國(guó)創(chuàng)造來贏取市場(chǎng)[J];通信世界;2006年03期

9 秦米源;;酷派大觀Ⅱ:上演超越“魔法”[J];銷售與市場(chǎng)(評(píng)論版);2012年01期

10 黃海峰;;酷派李旺:國(guó)內(nèi)獲200萬訂單深入拓展海外市場(chǎng)[J];通信世界;2012年23期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 本報(bào)記者 沈小雨 陳曉鵬 徐淳;酷派 強(qiáng)制召回懸案[N];財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào);2005年

2 本報(bào)記者 賀駿;酷派手機(jī)稱3年內(nèi)躋身全球前五 大舉布局海外欲抄蘋果老巢[N];證券日?qǐng)?bào);2013年

3 本報(bào)記者 賀駿;國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌大舉收復(fù)失地 聯(lián)想酷派首度躋身全球前四[N];證券日?qǐng)?bào);2013年

4 酷派副總裁 張光強(qiáng);酷派為什么轉(zhuǎn)型[N];通信產(chǎn)業(yè)報(bào);2014年

5 本報(bào)記者 賈麗;酷派變相裁員態(tài)度強(qiáng)硬 員工稱部門最高裁員比例達(dá)30%[N];證券日?qǐng)?bào);2014年

6 劉亞杰;酷派的變革還在繼續(xù)[N];通信產(chǎn)業(yè)報(bào);2014年

7 本報(bào)記者 吳文婷;鐵腕裁員背后 酷派第三次“生死大戰(zhàn)”開啟[N];中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào);2014年

8 衛(wèi)金橋;北京現(xiàn)代將國(guó)產(chǎn)銷量大戶“酷派”跑車[N];第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);2007年

9 洪 濤;從10億元集采量看酷派的財(cái)富經(jīng)[N];經(jīng)濟(jì)參考報(bào);2006年

10 劉倩;酷派手機(jī)獲70萬部采購(gòu)大單[N];中國(guó)電子報(bào);2008年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 李穎;酷派安徽分公司手機(jī)營(yíng)銷策略研究[D];安徽大學(xué);2016年

本文編號(hào)：618813