發(fā)布時間：2017-07-13 12:18

  本文關鍵詞：營銷3.0時代A公司黃金產(chǎn)品營銷模式研究

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【摘要】：黃金是具備金融屬性的特殊商品,是國際公認的硬通貨.從國際金融和貨幣發(fā)展史來看,一國貨幣要成為世界性貨幣,離不開黃金的支撐.國家制定藏金于民的方針,推進黃金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,是人民幣國際化的必要措施,是中國的戰(zhàn)略布局.互聯(lián)網(wǎng)的盛行,為黃金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新路徑.在新的市場環(huán)境中,營銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進行信息灌輸,而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標受眾——相比于以大眾營銷為核心的Marketing1.0時代、以分眾營銷為核心的Marketing2.0時代,這種新的營銷傳播浪潮命名為“創(chuàng)意營銷傳播”,也即是Marketing3.0時代。傳統(tǒng)營銷模式下,企業(yè)的競爭壓力加大,營銷業(yè)績停滯不前,成本增加利潤下滑,企業(yè)要發(fā)展,就要適應時代的變化,研究新市場環(huán)境下適用的營銷新模式勢在必行。A黃金公司是專業(yè)黃金交易平臺,包含兩大傳統(tǒng)業(yè)務—交易業(yè)務和實物業(yè)務,在營銷3.0時代新經(jīng)濟形式下,A黃金公司業(yè)績下滑,主要原因有:(1)產(chǎn)品競爭力不強(2)渠道優(yōu)勢不明顯(3)團隊執(zhí)行力弱(4)客戶忠誠度低。論文通過對營銷3.0時代的分析,對比營銷1.0時代和2.0時代的變化,通過文獻法、定性分析法、理論分析法和調(diào)研法對A黃金公司營銷新模式的建立提出了改進方案和完善措施:(1)塑造價值。向消費者營銷企業(yè)使命,向員工營銷企業(yè)價值觀,向合作伙伴營銷企業(yè)價值觀,向股東營銷企業(yè)愿景。(2)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)圈。(3)創(chuàng)建客戶服務+圈子文化,通過客戶興趣愛好等進行分類,用濃厚的圈子文化帶動客戶交流互動,建立信任關系,利于企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣。(4)配套措施的應用:實施預銷售策略;強化內(nèi)容營銷;善用事件營銷;適當運用饑餓營銷。
【關鍵詞】：營銷3.0時代 互聯(lián)網(wǎng)+ 營銷模式
【學位授予單位】：中國地質(zhì)大學(北京)
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 論文研究的背景9
• 1.2 論文研究的目的和意義9-10
• 1.3 論文研究的主要內(nèi)容10-11
• 1.4 論文的技術路線與方法11
• 1.5 論文基本框架11-13
• 第2章 相關理論及文獻綜述13-18
• 2.1 相關概念13-15
• 2.1.1 營銷 3.0 時代13-14
• 2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷14
• 2.1.3 營銷模式14-15
• 2.2 相關理論15-16
• 2.2.1 4P理論15
• 2.2.2 4C理論15-16
• 2.2.3 4I理論16
• 2.3 文獻綜述16-18
• 第2章 A公司黃金產(chǎn)品營銷模式現(xiàn)狀及存在問題分析18-38
• 3.1 A公司基本情況18
• 3.2 A公司黃金產(chǎn)品營銷模式現(xiàn)狀分析18-22
• 3.2.1 體驗式營銷18-19
• 3.2.2 一對一營銷19-20
• 3.2.3 全球地方化營銷20-21
• 3.2.4 關系營銷21-22
• 3.3 營銷 3.0 時代A公司黃金產(chǎn)品營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)分析22-28
• 3.3.1 營銷 3.0 時代A黃金公司面臨的機遇22-26
• 3.3.2 營銷 3.0 時代對A黃金公司面臨的挑戰(zhàn)26-28
• 3.4 營銷 3.0 時代A公司黃金產(chǎn)品現(xiàn)有營銷模式的優(yōu)勢和劣勢分析28-34
• 3.4.1 基于 4P理論的分析28-32
• 3.4.2 基于 4C理論的分析32-34
• 3.5 A公司黃金產(chǎn)品營銷模式存在的問題及成因分析34-38
• 3.5.1 產(chǎn)品競爭力不強34-35
• 3.5.2 渠道優(yōu)勢不明顯35
• 3.5.3 團隊執(zhí)行力弱35-36
• 3.5.4 客戶忠誠度低36-38
• 第3章 A公司黃金產(chǎn)品營銷新模式的構建38-46
• 4.1 新營銷模式的基本框架38-40
• 4.2 賦予品牌責任和使命40-41
• 4.3 應用互聯(lián)網(wǎng)工具41-43
• 4.4 客戶服務結合“圈子文化”43-44
• 4.5 相關配套措施44-46
• 4.5.1 實施預銷售44
• 4.5.2 強化內(nèi)容營銷44
• 4.5.3 善用事件營銷44-45
• 4.5.4 適當運用饑餓營銷45-46
• 第5章 結論46-48
• 致謝48-49
• 參考文獻49-50
• 附錄50

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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6 記者 郭興艷;首只離岸人民幣黃金產(chǎn)品昨面世 有助活化香港6000億人民幣存款[N];第一財經(jīng)日報;2011年

7 本報記者 秦偉;香港推出首個離岸人民幣黃金產(chǎn)品[N];21世紀經(jīng)濟報道;2011年

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10 通訊員 王麗霞　馬秀勤;三門峽建起“中國黃金產(chǎn)品展示中心”[N];河南日報;2010年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 林亞玲;營銷3.0時代A公司黃金產(chǎn)品營銷模式研究[D];中國地質(zhì)大學(北京);2016年

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本文編號：536897