本文關(guān)鍵詞：A公司鋁加工產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：鋁工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要產(chǎn)業(yè),不僅為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了重要?jiǎng)恿?同時(shí)也為人們生活提供了不可或缺的產(chǎn)品。中國(guó)已經(jīng)成為鋁工業(yè)大國(guó),并向著鋁工業(yè)強(qiáng)國(guó)的方向發(fā)展。隨著鋁工業(yè)的發(fā)展,作為一個(gè)重要分支的鋁加工工業(yè)也是發(fā)展迅速,各大鋁加工企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,鋁加工產(chǎn)能增長(zhǎng)迅猛。同時(shí),隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,中國(guó)鋁加工企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)外市場(chǎng),這大大加劇了國(guó)外鋁加工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)峻的國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)為國(guó)內(nèi)鋁加工企業(yè)敲響了警鐘,迫使國(guó)內(nèi)有實(shí)力有條件的鋁加工企業(yè)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思想,面向國(guó)際市場(chǎng)尋求發(fā)展。因此有必要對(duì)鋁加工企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究。本文以A公司為研究對(duì)象,采用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)理論知識(shí),對(duì)A公司現(xiàn)狀、行業(yè)狀況進(jìn)行分析,同時(shí)應(yīng)用波特五力模型對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況深入研究,并以目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論、營(yíng)銷策略組合理論為指導(dǎo),將“互聯(lián)網(wǎng)+"的概念引入傳統(tǒng)工業(yè)品營(yíng)銷,提出整合營(yíng)銷的理念,優(yōu)化調(diào)整企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文從理論加實(shí)證的角度,探討了國(guó)內(nèi)鋁加工企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際化挑戰(zhàn),選擇適合自己的國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為國(guó)內(nèi)同類企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)提供一定的支持。
【關(guān)鍵詞】：鋁加工 五力模型 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：中央民族大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.32
【目錄】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-18
• 第一節(jié) 研究背景與意義10-11
• 一、研究背景10-11
• 二、研究意義11
• 第二節(jié) 文獻(xiàn)綜述11-15
• 一、國(guó)外相關(guān)研究11-13
• 二、國(guó)內(nèi)相關(guān)研究13-15
• 第三節(jié) 研究思路與框架15-16
• 一、研究思路15-16
• 二、研究框架16
• 第四節(jié) 研究方法16-17
• 第五節(jié) 論文創(chuàng)新點(diǎn)17-18
• 第二章 理論基礎(chǔ)18-21
• 第一節(jié) 波特五力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模型18-19
• 第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分理論STP19
• 第三節(jié) 大市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論6Ps19-20
• 第四節(jié) 關(guān)系營(yíng)銷理論20-21
• 第三章 A公司現(xiàn)狀分析21-31
• 第一節(jié) A公司發(fā)展概況21-22
• 第二節(jié) A公司營(yíng)銷現(xiàn)狀22-24
• 一、公司主要產(chǎn)品22
• 二、公司銷售數(shù)據(jù)分析22-24
• 第三節(jié) A公司面臨的營(yíng)銷問(wèn)題24-26
• 第四節(jié) A公司營(yíng)銷問(wèn)題原因分析26-31
• 第四章 A公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析31-46
• 第一節(jié) 外部環(huán)境分析31-39
• 一、宏觀環(huán)境分析31-33
• 二、行業(yè)環(huán)境分析33-34
• 三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析34-37
• 四、我國(guó)鋁箔產(chǎn)品五力模型分析37-39
• 第二節(jié) 內(nèi)部環(huán)境分析39-46
• 一、財(cái)務(wù)狀況39
• 二、人力資源狀況39
• 三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析39-41
• 四、技術(shù)研發(fā)能力分析41-42
• 五、生產(chǎn)制造能力分析42-43
• 六、營(yíng)銷管理能力分析43-46
• 第五章 A公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化46-54
• 第一節(jié) 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略46-50
• 一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分46-47
• 二、國(guó)際目標(biāo)客戶選擇47-49
• 三、國(guó)際市場(chǎng)定位49-50
• 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的組合優(yōu)化50-54
• 一、產(chǎn)品策略50
• 二、價(jià)格策略50-51
• 三、促銷策略51
• 四、分銷渠道策略51-52
• 五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式策略52-54
• 第六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障54-59
• 第一節(jié) 優(yōu)化營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)54-55
• 第二節(jié) 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)55-56
• 第三節(jié) 建立并完善營(yíng)銷管理制度56-57
• 第四節(jié) 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理57-59
• 第七章 結(jié)論59-60
• 參考文獻(xiàn)60-63
• 致謝63

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本文編號(hào)：472338