伴隨著我國經(jīng)濟(jì)和社會穩(wěn)步向前發(fā)展,人民收入逐年增加。在物質(zhì)生活和精神生活都更加豐富的情況下,消費(fèi)者可以有更多的選擇。特別是人們現(xiàn)在都向往健康的生活方式,那么他們的消費(fèi)需求和觀念也出現(xiàn)健康化傾向。軟飲料市場的規(guī)模在逐年增加,從碳酸飲料、茶飲料到植物蛋白飲料,增長點(diǎn)也不斷變化。河北養(yǎng)元公司作為一家專注于核桃乳植物蛋白飲料的企業(yè),取得了良好的銷售業(yè)績。但在植物蛋白飲料市場前景廣闊的情況下,伊利、蒙牛等諸多知名品牌紛紛涌入,同時又有一大批新品牌成立加入競爭。在機(jī)遇與風(fēng)險并存的環(huán)境下,養(yǎng)元公司必須要改進(jìn)原有的營銷策略來適應(yīng)新的市場環(huán)境,這樣才能夠抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績上的新突破。該論文是以河北養(yǎng)元公司核桃乳植物蛋白飲料作為研究對象,通過營銷管理學(xué)當(dāng)中的相關(guān)理論進(jìn)行分析,找出營銷策略中存在的不足,從而對其提出合理的改進(jìn)建議。首先,收集企業(yè)相關(guān)信息,利用問卷調(diào)查的方式深入分析公司產(chǎn)品的市場表現(xiàn)情況,總結(jié)出當(dāng)前營銷策略中存在漏洞的地方;其次,利用PEST、SWOT和波特五力分析等方法對公司的內(nèi)外部環(huán)境以及行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行逐一分析,重新選定目標(biāo)市場以及明確產(chǎn)品的市場定位;最后,根據(jù)新的分析結(jié)果改進(jìn)現(xiàn)有營銷策...

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1河北養(yǎng)元公司銷售渠道現(xiàn)狀Fig.3.1SaleschannelsstatusofHebeiYangyuanCompany

第3章河北養(yǎng)元公司營銷現(xiàn)狀及問題分析-10-總成本的一半以上。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并不高，因此毛利率可以達(dá)到50%。盡管如此，消費(fèi)者并沒有認(rèn)為養(yǎng)元公司的主流產(chǎn)品價格偏高。3.2.3渠道策略現(xiàn)狀分析公司一直以來都十分重視銷售渠道的鋪設(shè)，為了應(yīng)對市場環(huán)境的變化，公司對線上新興渠道進(jìn)行深度拓....

圖3.2消費(fèi)者購買植物蛋白飲料的渠道Fig.3.2Channelsforconsumerstobuyplantproteinbeverages

中國石油大學(xué)（北京）碩士專業(yè)學(xué)位論文-13-通常是整箱購買，特別是直播帶貨的方式下，消費(fèi)者更容易受到促銷力度的影響。圖3.2消費(fèi)者購買植物蛋白飲料的渠道Fig.3.2Channelsforconsumerstobuyplantproteinbeverages（3）購買情況對各類植....

圖3.3消費(fèi)者購買或飲用植物蛋白飲料的情況調(diào)查Fig.3.3Surveyofconsumersbuyingordrinkingplantproteinbeverages

中國石油大學(xué)（北京）碩士專業(yè)學(xué)位論文-13-通常是整箱購買，特別是直播帶貨的方式下，消費(fèi)者更容易受到促銷力度的影響。圖3.2消費(fèi)者購買植物蛋白飲料的渠道Fig.3.2Channelsforconsumerstobuyplantproteinbeverages（3）購買情況對各類植....

圖3.4消費(fèi)者購買植物蛋白飲料的理由Fig.3.4Reasonsforconsumerstobuyplantproteinbeverages

第3章河北養(yǎng)元公司營銷現(xiàn)狀及問題分析-14-（4）選擇偏好在調(diào)查者中，41%的人更注重食用體驗(yàn)，32%的人把營養(yǎng)價值作為首要考慮因素，22%的消費(fèi)者則關(guān)注品牌知名度，認(rèn)為品牌是質(zhì)量的保證，但仍有5%的人群會因?yàn)榱己玫陌b的外觀設(shè)計(jì)而購買。圖3.4消費(fèi)者購買植物蛋白飲料的理由Fig....

本文編號：4044190