產(chǎn)品定價(jià)在當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中占有不可替代的重要作用,是決定企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的主要因素;同時(shí),定價(jià)還影響到企業(yè)盈利水平的高低。企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者動(dòng)態(tài)多變的復(fù)雜需求,本文選擇的案例企業(yè)C制藥公司骨傷愈合劑長(zhǎng)期處于難以突破銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的困境,定價(jià)策略不當(dāng)是該公司未能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升利潤(rùn)重要原因。C制藥公司迫切需要找到定價(jià)策略?xún)?yōu)化方案,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。本文以C制藥公司骨傷愈合劑為對(duì)象,研究了基于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(STP)之下如何優(yōu)化該公司產(chǎn)品定價(jià)策略的問(wèn)題。首先運(yùn)用企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(STP),從地理因素、心理因素、人口因素、行為因素、綜合因素等多角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式(6W1H)為工具進(jìn)行分析,選擇目標(biāo)市場(chǎng);從產(chǎn)品功能、企業(yè)形象、患者視角完成產(chǎn)品定位。研究認(rèn)為,統(tǒng)籌考慮合理細(xì)分市場(chǎng)、選擇正確目標(biāo)市場(chǎng)、精準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品定位是優(yōu)化定價(jià)策略的基本前提和最為迫切需要解決的問(wèn)題。之后,運(yùn)用以上研究結(jié)果,確定了骨傷愈合劑主要目標(biāo)市場(chǎng)的差異化定價(jià)策略、次要目標(biāo)市場(chǎng)的折扣和心理定價(jià)策略。這一優(yōu)化方案的提出,旨在有效改進(jìn)現(xiàn)有定價(jià)方法,以制定更為合理的價(jià)格為助力,促進(jìn)骨傷愈...

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究的內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究思路及技術(shù)路線
第二章 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的相關(guān)理論概述
    2.1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP戰(zhàn)略
    2.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式(6W1H)
    2.3 產(chǎn)品價(jià)格的影響因素
        2.3.1 定價(jià)目標(biāo)
        2.3.2 產(chǎn)品成本
        2.3.3 市場(chǎng)需求
        2.3.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
    2.4 定價(jià)策略
        2.4.1 新產(chǎn)品定價(jià)策略
        2.4.2 折扣定價(jià)策略
        2.4.3 心理定價(jià)策略
    2.5 差別定價(jià)策略
        2.5.1 顧客差別定價(jià)
        2.5.2 地理位置差別定價(jià)
        2.5.3 時(shí)間差別定價(jià)
        2.5.4 產(chǎn)品形式差別定價(jià)
        2.5.5 用途差別定價(jià)
    2.6 產(chǎn)品組合定價(jià)策略
第三章 C制藥公司骨傷愈合劑定價(jià)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析
    3.1 C制藥公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介
    3.2 骨傷愈合劑定價(jià)策略現(xiàn)狀
        3.2.1 成本導(dǎo)向定價(jià)策略
        3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略
        3.2.3 需求導(dǎo)向定價(jià)策略
    3.3 骨傷愈合劑定價(jià)策略存在的問(wèn)題及原因分析
        3.3.1 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)單一
        3.3.2 產(chǎn)品成本控制效果欠佳
        3.3.3 市場(chǎng)需求不確定性大
        3.3.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致定價(jià)空間受限
第四章 C制藥公司骨傷愈合劑定價(jià)策略選擇
    4.1 C制藥公司骨傷愈合劑營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略統(tǒng)籌(STP)
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 C制藥公司骨傷愈合劑定價(jià)策略制定
        4.2.1 主要目標(biāo)市場(chǎng)的差異化定價(jià)
        4.2.2 次要目標(biāo)市場(chǎng)的折扣定價(jià)和心理定價(jià)
    4.3 C制藥公司骨傷愈合劑定價(jià)策略與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同
第五章 研究結(jié)論與展望
    5.1 結(jié)論
    5.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3973329