LG包裝公司作為APP集團(tuán)下屬全資子公司,由于管理體系上一直沿用造紙行業(yè)的陳舊思維,導(dǎo)致投產(chǎn)多年來,雖然在國(guó)際市場(chǎng)上取得一定成績(jī),但是在國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)上一直無法突破,并且出現(xiàn)回落情況。針對(duì)這一狀況,本文具體分析了導(dǎo)致此狀況的原因所在,并且提煉出導(dǎo)致銷售情況惡化的具體問題及原因:業(yè)務(wù)流程復(fù)雜導(dǎo)致內(nèi)耗嚴(yán)重;無大客戶管理體系,導(dǎo)致大客戶訂單可持續(xù)性不強(qiáng);由于受大集團(tuán)影響,產(chǎn)生的繁復(fù)的組織架構(gòu),導(dǎo)致決策不清晰且執(zhí)行困難;由于客戶管理模式的錯(cuò)誤,導(dǎo)致逾期賬款過多從而影響公司運(yùn)營(yíng)。針對(duì)這一系列問題,對(duì)公司目前狀況做系統(tǒng)分析,結(jié)合營(yíng)銷模式,大客戶管理以及營(yíng)銷體系的相關(guān)理論知識(shí),對(duì)問題進(jìn)行系統(tǒng)性分析。依據(jù)分析,以時(shí)效性、可實(shí)施性、可持續(xù)性與創(chuàng)新性為原則,本著“發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),降低劣勢(shì),把握機(jī)會(huì),避開威脅”的宗旨,提出營(yíng)銷模式改進(jìn)的相應(yīng)方案和建議及新模式下,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),合理定價(jià),建立大客戶管理體系,重塑市場(chǎng)部的功能,建立客戶管理體系等等具體措施。本文最后提出以資金、人力、組織、企業(yè)文化等方面作為保障,推進(jìn)LG包裝公司的營(yíng)銷體優(yōu)化的方案健康、高效、可持續(xù)的實(shí)施及發(fā)展。

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1論文研究路線

圖1.1論文研究路線

圖3.1LG公司目前合同及價(jià)格審批流程圖

圖3.1LG公司目前合同及價(jià)格審批流程圖(3)營(yíng)銷策略上的問題①對(duì)待大客戶重視不足，沒有系統(tǒng)的大客戶管理體系。在對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的人員

本文編號(hào)：3970573