熱鍍鋅是常見的鋼鐵制品防腐方法,可以有效且經(jīng)濟(jì)地提高鋼鐵制品的使用壽命。熱鍍鋅設(shè)備的工藝改進(jìn)和質(zhì)量提升,能夠保證熱鍍鋅鋼制品質(zhì)量的穩(wěn)定性、減少鋅耗,節(jié)省大量的鋼鐵和鋅資源,從而有效的減少二氧化碳的排放,對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展起著重要作用。我國(guó)熱鍍鋅產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年快速增長(zhǎng)后,目前面臨環(huán)保制約、產(chǎn)能過剩、內(nèi)需增速放緩、出口受限和成本上升等問題,產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的大背景下,熱鍍鋅設(shè)備制造企業(yè)亟需聚焦專用型工業(yè)品特征,從更好地滿足市場(chǎng)需求、增加客戶價(jià)值的角度出發(fā)、結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況,制定出一套有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以提升企業(yè)及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文以天津市A熱鍍鋅設(shè)備公司為研究對(duì)象,按照“回顧研究闡述理論——說明現(xiàn)狀提出問題——分析環(huán)境綜評(píng)優(yōu)劣——優(yōu)化策略措施保障”的邏輯思路來完成營(yíng)銷策略的優(yōu)化。論文首先闡述了研究?jī)r(jià)值和研究意義;其次,介紹了研究過程中涉及到的工業(yè)品營(yíng)銷理論、4P營(yíng)銷策略、PEST和SWOT等分析工具,系統(tǒng)地回顧了市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)品營(yíng)銷、設(shè)備營(yíng)銷等國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果;第三,對(duì)天津市A熱鍍鋅設(shè)備公司的發(fā)展現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行梳理分析,指出了...

【文章頁數(shù)】：79 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

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摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
第二章 相關(guān)研究基礎(chǔ)
    2.1 營(yíng)銷組合策略
        2.1.1 產(chǎn)品策略
        2.1.2 價(jià)格策略
        2.1.3 渠道策略
        2.1.4 促銷策略
    2.2 工業(yè)品營(yíng)銷
    2.3 相關(guān)分析工具和方法
        2.3.1 PEST分析
        2.3.2 SWOT分析
    2.4 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
第三章 公司的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問題
    3.1 公司現(xiàn)狀
        3.1.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 公司組織結(jié)構(gòu)
        3.1.3 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
    3.2 公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        3.2.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道策略現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷策略現(xiàn)狀
    3.3 公司營(yíng)銷現(xiàn)存問題分析
        3.3.1 缺乏藍(lán)海市場(chǎng)產(chǎn)品
        3.3.2 產(chǎn)品定價(jià)方法簡(jiǎn)單
        3.3.3 產(chǎn)品銷售渠道固化
        3.3.4 促銷方式陳舊
第四章 公司的營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 熱鍍鋅設(shè)備市場(chǎng)分析
        4.2.2 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析
        4.2.3 主要用戶分析
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 公司的優(yōu)勢(shì)(S)
        4.3.2 公司的劣勢(shì)(W)
        4.3.3 公司的機(jī)遇(O)
        4.3.4 公司的威脅(T)
        4.3.5 公司SWOT矩陣分析
第五章 公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議
    5.1 營(yíng)銷策略改進(jìn)思路
    5.2 營(yíng)銷策略改進(jìn)建議
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
    5.3 相關(guān)保障措施
        5.3.1 優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)
        5.3.2 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升
        5.3.3 資金保障
第六章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3927631