發(fā)布時(shí)間：2024-03-10 01:46

　　醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可缺少的重要組成部分,“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要圍繞“構(gòu)建強(qiáng)大公共衛(wèi)生體系、深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全全民醫(yī)保制度、推動(dòng)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新、建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)以及深入開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)”六大方面對(duì)我國(guó)衛(wèi)生健康領(lǐng)域進(jìn)行了總體安排。在時(shí)代發(fā)展浪潮中,醫(yī)藥行業(yè)處于機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,無論是“十四五”期間醫(yī)藥行業(yè)步入黃金發(fā)展賽道,還是人口老齡化不可逆到來,以及國(guó)家政策持續(xù)支持,都為醫(yī)藥行業(yè)順風(fēng)發(fā)展帶來重大利好。同時(shí),隨著同賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,加之醫(yī)藥行業(yè)向“第三終端市場(chǎng)”下行開拓,也給醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。T中藥制藥公司必須乘勢(shì)而為,抓住歷史機(jī)遇,迎接各類挑戰(zhàn)。近兩年,在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下,T中藥制藥公司營(yíng)銷渠道存在營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)不合理、渠道成員選擇不科學(xué)、渠道人員激勵(lì)不到位等問題,嚴(yán)重制約公司的營(yíng)銷發(fā)展。如何在當(dāng)前復(fù)雜多變的醫(yī)藥環(huán)境中脫穎而出,找準(zhǔn)企業(yè)營(yíng)銷渠道存在問題,優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、加強(qiáng)渠道成員管理是公司目前亟待解決的問題。本文采用案例研究法,以T中藥制藥公司為研究對(duì)象,在充分了解公司所處行業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)上,結(jié)合公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀存在問題,梳理公司...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1研究技術(shù)路線

依據(jù)以上的研究思路和研究?jī)?nèi)容,本文的技術(shù)路線如圖1.1所示。2.1公司簡(jiǎn)介

圖2.1營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟流程圖

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃[6]。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,直接決定企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向,其重要性不言而喻,一般來說,企業(yè)按如下步驟實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略,如圖2.1所示。①分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)。總體來看,T中藥只要....

圖2.2T中藥制藥公司營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)

②代理分銷渠道模式。代理制渠道模式是指生產(chǎn)廠商在特定區(qū)域內(nèi),通過招商的方式選擇藥品中間商,供銷雙方通過合同的形式,就藥品的銷售區(qū)域、銷售價(jià)格、回款時(shí)間等一系列銷售活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范[8]。代理制渠道模式有以下特點(diǎn):a.打開市場(chǎng)較快。由于區(qū)域代理對(duì)目標(biāo)區(qū)域較為熟悉,制藥公司可以充分利用其....

圖2.3云南白藥營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)

云南白藥的線上、線下渠道因?yàn)楫a(chǎn)品交叉,代理商交叉,在運(yùn)行過程中會(huì)產(chǎn)生一定的渠道沖突;同時(shí),因?yàn)椴煌瑓^(qū)域?qū)υ颇习姿幍漠a(chǎn)品需求不一,經(jīng)銷商還存在一定竄貨現(xiàn)象。以上問題需要云南白藥在以后的營(yíng)銷過程中對(duì)各類銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化整合,對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行科學(xué)管理,從而提升產(chǎn)品銷售的效率,增加公司營(yíng)收....

本文編號(hào)：3924057