近年來,中國國際貿(mào)易規(guī)模處于持續(xù)上升的狀態(tài)之中,其中,中小企業(yè)扮演了極為重要的角色,是推動中國經(jīng)濟發(fā)展最主要的動力。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷的發(fā)展、經(jīng)濟全球化的不斷深入,國家出臺了一系列鼓勵與支持性的政策,中小企業(yè)擁有了良好的發(fā)展機會。但由于2020年以來新冠肺炎疫情的爆發(fā),對經(jīng)營外貿(mào)出口企業(yè)的發(fā)展造成了嚴重的打擊,同時使這些企業(yè)在國際市場上也面臨新的挑戰(zhàn)。本文以HT五金絲網(wǎng)制品有限公司為研究對象,基于對HT公司基本的狀況、發(fā)展歷程分析,通過搜集相關(guān)的資料、對內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境進行全面的分析,HT公司在絲網(wǎng)行業(yè)具有一定的發(fā)展?jié)摿Α５湓趪H營銷方面存在的問題,這將會對公司產(chǎn)品的國際營銷造成不良影響,導致公司所開拓的國際市場受限。本文通過SWOT分析法的四個維度對HT公司的經(jīng)營狀況進行分析,為該公司更好的參與國際市場的競爭提供了參考。然后借助STP策略對HT公司目前的市場定位展開了深入分析,以便公司了解目標國際市場的需求。根據(jù)公司的特征、優(yōu)勢來制定與國際目標市場更契合的營銷策略,并基于4P營銷理論,即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個維度重新改進HT公司國際營銷策略,并制定了有效的措施,為公...

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1分析法圖

河北科技大學碩士學位論文14圖2-1分析法圖2.3.4STP營銷策略分析STP理論可解釋為在市場被細化的前提下，企業(yè)將一個或多個細分市場作為發(fā)展目標市場，且把最終制作出的產(chǎn)品或服務，定位在所選定的目標市場中，這一理論由市場細分、目標市場選擇和市場定位所組成的。圖2-2STP營銷戰(zhàn)....

圖2-2STP營銷戰(zhàn)略圖

河北科技大學碩士學位論文14圖2-1分析法圖2.3.4STP營銷策略分析STP理論可解釋為在市場被細化的前提下，企業(yè)將一個或多個細分市場作為發(fā)展目標市場，且把最終制作出的產(chǎn)品或服務，定位在所選定的目標市場中，這一理論由市場細分、目標市場選擇和市場定位所組成的。圖2-2STP營銷戰(zhàn)....

圖3-1HT公司出口區(qū)域分布圖

河北科技大學碩士學位論文20全面爆發(fā)，公司出口也受到了強烈的沖擊，出口增長率為-47%，自公司創(chuàng)立以來首次出現(xiàn)負增長。表3-1HT2015-2020出口貿(mào)易額年份201520162017201820192020營業(yè)總額萬美元4566981690183024601098出口總額萬美....

圖3-2HT公司PEST分析圖

河北科技大學碩士學位論文22本大幅增加。線下推廣，HT公司將不時參加國內(nèi)的國際貿(mào)易展會，如廣交會、安平國際展覽會等。參加展會可以使其在很短的時間內(nèi)積累很多國外潛在客戶。但由于公司在一年內(nèi)參加展覽會的機會相對有限，沒有長期規(guī)劃，只停留在獲取客戶相關(guān)的信息，達成單個訂單的階段。而且公....

本文編號：3894891