經濟全球化和市場一體化已經成為世界經濟發(fā)展的主要趨勢。處于生產過程前端的投資、設計、研發(fā)環(huán)節(jié),中端的采購、生產環(huán)節(jié)以及后端的銷售、售后環(huán)節(jié)都將參與全球化競爭。全球主要機床制造企業(yè)采用全球生產和采購策略,來應對日益激烈的市場競爭。隨之帶來的變革是機床輔機產品的生產制造,從機床整機制造中逐漸的獨立出來,形成新的機床上游產業(yè)來直接面對市場。這種機床制造產業(yè)的剝離,一方面提高了機床制造業(yè)專業(yè)化分工程度,另一方面機床輔機企業(yè)作為機床制造產業(yè)的利益相關方,深度參與到機床設計的研發(fā)與生產制造全過程。面對激烈的市場競爭,機床輔機企業(yè)需要在不同的營銷策略中進行評估與選擇,同時結合自身特點進行規(guī)劃與實施,以應對外部環(huán)境變化所帶來的全新挑戰(zhàn)。本論文以K公司機床輔機產品的營銷策略為研究對象,第一部分闡述選題背景和意義,并介紹國內外營銷相關理論文獻和分析工具。第二部分對K公司的內部營銷環(huán)境進行分析,發(fā)現(xiàn)K公司現(xiàn)行營銷策略下出現(xiàn)的主要問題包括:產品同質化嚴重,低價競爭利潤微薄,銷售渠道單一,促銷宣傳有限。第三部分使用PEST理論分析公司外部宏觀環(huán)境,同時針對外部行業(yè)競爭情況,重點對比分析主要的五個競爭對手。第四部...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題背景和意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 相關理論綜述
        1.2.1 國內外營銷理論發(fā)展歷程
        1.2.2 營銷相關理論
        1.2.3 分析工具
    1.3 論文思路與章節(jié)安排
2 K公司機床輔機產品的內部營銷環(huán)境分析
    2.1 K公司簡介
        2.1.1 公司介紹
        2.1.2 組織架構
        2.1.3 產品種類
        2.1.4 主要客戶
    2.2 資源分析
        2.2.1 人力資源
        2.2.2 有形資源
        2.2.3 無形資源
    2.3 能力分析
        2.3.1 制造能力
        2.3.2 研發(fā)能力
        2.3.3 運營管理能力
    2.4 營銷問題及原因分析
        2.4.1 營銷問題表現(xiàn)
        2.4.2 原因分析
3 K公司機床輔機產品的外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)分析
        3.2.1 數(shù)控機床行業(yè)分析
        3.2.2 機床輔機行業(yè)分析
    3.3 主要競爭對手分析
        3.3.1 煙臺開發(fā)區(qū)博森科技發(fā)展有限公司
        3.3.2 白山機工(無錫)機械有限公司
        3.3.3 臺灣引興股份有限公司
        3.3.4 杭州蕭山吉寶機械配件有限公司
        3.3.5 山東新景機械有限公司
4 K公司機床輔機產品的營銷策略制定與實施
    4.1 SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢分析
        4.1.2 劣勢分析
        4.1.3 機遇分析
        4.1.4 威脅分析
        4.1.5 策略選擇
    4.2 STP分析
        4.2.1 市場細分
        4.2.2 目標市場
        4.2.3 市場定位
    4.3 營銷策略實施
        4.3.1 產品策略
        4.3.2 價格策略
        4.3.3 渠道策略
        4.3.4 促銷策略
5 營銷策略實施的保障措施
    5.1 加強營銷團隊建設
        5.1.1 營銷組織結構調整
        5.1.2 營銷專業(yè)化培訓
        5.1.3 營銷網點布局
    5.2 改進營銷激勵機制
        5.2.1 新產品推廣獎勵
        5.2.2 全員營銷獎勵
    5.3 營銷信息系統(tǒng)建設
結論
參考文獻
致謝



本文編號：3890742