發(fā)布時(shí)間：2023-11-18 08:22

　　改革開(kāi)放40年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,人民生活水平總體上有了很大提高,基本的物質(zhì)生活不再是我們追求的目標(biāo),個(gè)性化時(shí)尚飾品的需求逐步產(chǎn)生。飾品行業(yè)企業(yè)林立,品牌品種日益豐富,消費(fèi)者的選擇面很廣,促使飾品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性也就日益凸顯。面對(duì)飾品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況,如果想獲得持續(xù)發(fā)展,進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力,需要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境及時(shí)優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文以MZH飾品店為研究對(duì)象,針對(duì)性地對(duì)飾品店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了展開(kāi)研究,通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論與企業(yè)具體實(shí)踐相結(jié)合的方式對(duì)飾品店進(jìn)行深度剖析。首先,結(jié)合PEST理論和波特五力模型對(duì)飾品店進(jìn)行宏觀環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析。接著,基于4Ps理論介紹了飾品店現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)效果不佳的問(wèn)題,包括銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑,會(huì)員注冊(cè)率下降,市場(chǎng)認(rèn)知度低。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,向店鋪?zhàn)?cè)會(huì)員以發(fā)放網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷的方式了解當(dāng)代女性飾品消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)理念及需求。同時(shí),對(duì)光顧實(shí)體店的消費(fèi)者觀察訪談,基于消費(fèi)者行為理論分析顧客購(gòu)買(mǎi)飾品的消費(fèi)心理,交流消費(fèi)者眼中飾品店當(dāng)下存在的問(wèn)題。對(duì)所獲取的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析,從而得出飾品...

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 選題背景及研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線圖
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 技術(shù)路線圖
    1.3 研究方法
        1.3.1 調(diào)查問(wèn)卷法
        1.3.2 觀察訪談法
        1.3.3 文獻(xiàn)研究法
2 相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述
    2.1 相關(guān)理論
        2.1.1 4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.1.2 消費(fèi)者行為理論
    2.2 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國(guó)外學(xué)者研究成果
        2.2.2 國(guó)內(nèi)學(xué)者研究成果
        2.2.3 研究述評(píng)
3 MZH飾品店的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
    3.1 飾品店的介紹
        3.1.1 商品的種類(lèi)
        3.1.2 商品的主要價(jià)格區(qū)間
        3.1.3 商品的進(jìn)貨渠道
        3.1.4 飾品店的地理位置及周?chē)h(huán)境
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
        3.3.2 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力
        3.3.3 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)
        3.3.4 潛在進(jìn)入者的威脅
        3.3.5 替代品的威脅
4 MZH飾品店?duì)I銷(xiāo)現(xiàn)狀
    4.1 飾品店現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略
        4.1.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        4.1.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀
        4.1.3 渠道策略現(xiàn)狀
        4.1.4 促銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
    4.2 營(yíng)銷(xiāo)效果
        4.2.1 銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑
        4.2.2 會(huì)員注冊(cè)率下降
        4.2.3 市場(chǎng)認(rèn)知度低
5 MZH飾品店?duì)I銷(xiāo)效果成因分析
    5.1 問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)及結(jié)果分析
        5.1.1 問(wèn)卷調(diào)查的目的
        5.1.2 基于4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
        5.1.3 問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果
        5.1.4 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析
    5.2 觀察訪談結(jié)果及分析
        5.2.1 觀察訪談的目的
        5.2.2 設(shè)計(jì)觀察訪談提綱
        5.2.3 觀察訪談法及結(jié)果
        5.2.4 基于消費(fèi)者行為學(xué)理論分析訪談結(jié)果
    5.3 營(yíng)銷(xiāo)效果產(chǎn)生的原因分析
        5.3.1 產(chǎn)品定位不精確
        5.3.2 產(chǎn)品價(jià)格方式單一
        5.3.3 銷(xiāo)售渠道選擇單一
        5.3.4 產(chǎn)品促銷(xiāo)缺乏新穎性
6 MZH飾品店?duì)I銷(xiāo)優(yōu)化策略
    6.1 產(chǎn)品優(yōu)化策略
        6.1.1 調(diào)整產(chǎn)品進(jìn)貨結(jié)構(gòu),穩(wěn)定銷(xiāo)量
        6.1.2 根據(jù)客戶(hù)差異,個(gè)性化銷(xiāo)售產(chǎn)品
        6.1.3 堅(jiān)持個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)
    6.2 價(jià)格優(yōu)化策略
        6.2.1 主打款式提價(jià)獲利,輔助款式薄利多銷(xiāo)
        6.2.2 結(jié)合市場(chǎng)需求定價(jià)
        6.2.3 推進(jìn)差異定價(jià)
    6.3 渠道優(yōu)化策略
        6.3.1 線上線下相結(jié)合
        6.3.2 創(chuàng)新擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道
        6.3.3 培養(yǎng)潛在顧客
    6.4 促銷(xiāo)優(yōu)化策略
        6.4.1 變相降價(jià)替代直接降價(jià)
        6.4.2 捆綁組合促銷(xiāo),完善售后服務(wù)
        6.4.3 提升員工業(yè)務(wù)能力
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄1:女性飾品消費(fèi)行為的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷
附錄2:MZH飾品店觀察訪談法提綱
附錄3:MZH飾品店實(shí)景圖
附錄4:攻讀碩士學(xué)位期間取得的學(xué)術(shù)成果(在學(xué)期間發(fā)表文章)
致謝



本文編號(hào)：3864913