鋼鐵工業(yè)是一個國家工業(yè)化的重要標(biāo)志。近年來,我國中厚板板材產(chǎn)業(yè)得到了繁榮發(fā)展,中厚板板材生產(chǎn)線如雨后春筍般紛紛投入生產(chǎn),導(dǎo)致我國中厚板板材產(chǎn)能過剩的狀況日益明顯。美國金融危機的爆發(fā),給中國經(jīng)濟帶來了巨大沖擊,導(dǎo)致中厚板板材下游行業(yè)需求放緩,再加上國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剰,加劇了各生產(chǎn)廠之間的競爭。因此,在新的形勢下,如何在殘酷的市場競爭中生存下去,是當(dāng)前所有中厚板板材廠營銷所面臨的挑戰(zhàn)。本文以YG公司中厚板板材為研究樣本,對當(dāng)前整個鋼鐵市場的競爭形勢進行分析,并結(jié)合市場競爭的新環(huán)境及新趨勢,對YG公司產(chǎn)品的內(nèi)部環(huán)境和外部條件分別進行了深入研究,發(fā)現(xiàn)其當(dāng)前存在的營銷問題主要是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、客戶缺乏細(xì)分、風(fēng)險評估體系不健全、促銷方式缺乏創(chuàng)新等。之后,利用PEST方法,從政治、經(jīng)濟、社會及技術(shù)四個方面,對YG公司鋼材營銷的外部環(huán)境進行了分析,與此同時,通過對我國鋼鐵行業(yè)的情況與特點以及主要客戶群的分析,對YG公司鋼材銷售的內(nèi)部環(huán)境進行了分析,通過SWOT法總結(jié)了公司的優(yōu)勢與劣勢。在分析的基礎(chǔ)上,用STP營銷理論對YG公司面對的中厚板板材市場進行了細(xì)分和定位。之后,根據(jù)分析的結(jié)果以及STP確認(rèn)的目...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究方法
    1.4 研究內(nèi)容及框架
2 文獻回顧
    2.1 相關(guān)理論
        2.1.1 宏觀分析法
        2.1.2 STP營銷理論
        2.1.3 4P營銷策略
    2.2 研究現(xiàn)狀
3 YG公司中厚板板材營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 公司簡介
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 公司經(jīng)營特點
    3.2 公司中厚板板材營銷現(xiàn)狀及存在問題
        3.2.1 產(chǎn)品及價格方面
        3.2.2 渠道方面
    3.3 公司中厚板板材營銷問題成因分析
        3.3.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一
        3.3.2 定價缺乏靈活性
        3.3.3 客戶缺乏細(xì)分
        3.3.4 促銷缺乏創(chuàng)新
4 YG公司中厚板板材營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)與競爭分析
        4.2.1 我國鋼鐵行業(yè)情況與特點
        4.2.2 主要競爭對手分析
    4.3 市場需求分析
    4.4 YG公司SWOT分析
        4.4.1 YG公司面臨的外部機會
        4.4.2 外部環(huán)境存在的威脅
        4.4.3 內(nèi)部資金和渠道優(yōu)勢
        4.4.4 內(nèi)部盈利模式單一劣勢
        4.4.5 SWOT矩陣及戰(zhàn)略選擇
5 YG公司中厚板板材營銷策略優(yōu)化方案
    5.1 YG公司目標(biāo)市場選擇與定位
        5.1.1 中厚板板材產(chǎn)品市場細(xì)分
        5.1.2 YG公司目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 YG公司市場定位
    5.2 新產(chǎn)品與品牌策略相結(jié)合
        5.2.1 推出產(chǎn)品組合
        5.2.2 擴大品牌優(yōu)勢
    5.3 多樣化定價方式
        5.3.1 定價策略差異化
        5.3.2 定價定制化
    5.4 注重渠道開發(fā)與管理
        5.4.1 注重渠道開發(fā)
        5.4.2 加強渠道管理與激勵
    5.5 建立新推廣模式
        5.5.1 加強廣告力度
        5.5.2 靈活性付款吸引客戶
6 YG公司中厚板營銷策略實施保障
    6.1 技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)品創(chuàng)新
        6.1.1 戰(zhàn)略上重視產(chǎn)品創(chuàng)新
        6.1.2 完善產(chǎn)品管理體系
    6.2 完善管理提高產(chǎn)品質(zhì)量
    6.3 人才保障促進創(chuàng)新與推廣
        6.3.1 完善激勵促進創(chuàng)新熱情
        6.3.2 管理人才推動產(chǎn)品推廣
    6.4 完善渠道管理體系
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3841473