隨著科技的發(fā)展和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展,制藥企業(yè)在經(jīng)營過程所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈。企業(yè)在運(yùn)營過程中通常都會(huì)科學(xué)地制定營銷策略,為提升企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力而努力。廣告作為一種有效的營銷手段,通常是制藥企業(yè)的首選。為了使藥品廣告發(fā)揮最大的效能,制定科學(xué)有效的廣告營銷策略尤為重要。本文立足Y藥業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展戰(zhàn)略的需求,深入分析了當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)。結(jié)合Y藥業(yè)當(dāng)前的實(shí)際情況,運(yùn)用PEST分析方法,對(duì)Y藥業(yè)的宏觀營銷環(huán)境進(jìn)行了分析。并進(jìn)一步運(yùn)用4P理論從產(chǎn)品、營銷渠道、價(jià)格和促銷四個(gè)方面研究了Y藥業(yè)未來發(fā)展所面臨的問題和所占有的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而得出結(jié)論:Y藥業(yè)專注發(fā)展公立醫(yī)療終端的處方藥的做法以及相應(yīng)的營銷策略已不適應(yīng)該企業(yè)未來的長期發(fā)展,需要調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,發(fā)展非處方藥,并采取有效的廣告營銷策略,加強(qiáng)非處方藥產(chǎn)品的品牌建設(shè),進(jìn)而改善其在終端市場(chǎng)的銷售情況,以此促成處方藥、非處方藥兩塊市場(chǎng)共同發(fā)展。從政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)與定位、目標(biāo)市場(chǎng)、媒體結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面,對(duì)影響Y藥業(yè)廣告營銷策略實(shí)施的因素進(jìn)行了調(diào)查與分析,進(jìn)而以此為基礎(chǔ),提出了Y藥業(yè)廣告營銷策略的改進(jìn)...

【文章頁數(shù)】：80 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究對(duì)象
    1.3 研究意義
    1.4 研究內(nèi)容與方法
第二章 藥品廣告營銷理論
    2.1 產(chǎn)品營銷理論
        2.1.1 4P理論
        2.1.2 4C理論
        2.1.3 4R理論
    2.2 藥品營銷理論
        2.2.1 藥品的特殊性
        2.2.2 藥品的分類營銷
        2.2.3 OTC產(chǎn)品的營銷策略
    2.3 OTC產(chǎn)品廣告理論
        2.3.1 廣告理論
        2.3.2 OTC產(chǎn)品廣告策略
    2.4 本章小結(jié)
第三章 Y藥業(yè)營銷環(huán)境與營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 Y藥業(yè)概況
        3.1.1 Y藥業(yè)簡(jiǎn)介
        3.1.2 Y藥業(yè)的發(fā)展歷程
        3.1.3 Y藥業(yè)的組織結(jié)構(gòu)
    3.2 Y藥業(yè)的宏觀營銷環(huán)境與分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
        3.2.5 宏觀環(huán)境對(duì)營銷策略的影響分析
    3.3 Y藥業(yè)的營銷現(xiàn)狀
        3.3.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.3.2 營銷渠道現(xiàn)狀
        3.3.3 廣告促銷現(xiàn)狀
    3.4 Y藥業(yè)現(xiàn)行營銷策略分析
        3.4.1 營銷整體情況分析
        3.4.2 現(xiàn)行廣告營銷存在的問題
    3.5 本章小結(jié)
第四章 Y藥業(yè)廣告營銷策略影響因素分析
    4.1 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
    4.2 產(chǎn)品特點(diǎn)與定位分析
    4.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析
        4.3.1 市場(chǎng)需求分析
        4.3.2 目標(biāo)消費(fèi)人群的分析
    4.4 媒體結(jié)構(gòu)分析
        4.4.1 藥品廣告的媒體結(jié)構(gòu)
        4.4.2 目標(biāo)人群媒體接觸數(shù)據(jù)分析
    4.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        4.5.1 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)品牌分析
        4.5.2 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
        4.5.3 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告媒體分析
        4.5.4 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)廣告營銷策略分析
    4.6 廣告營銷策略影響因素總結(jié)
    4.7 本章小結(jié)
第五章 Y藥業(yè)中成藥廣告營銷策略的改進(jìn)策略
    5.1 廣告投放的目標(biāo)管理
    5.2 廣告營銷策略的調(diào)整
        5.2.1 Y藥業(yè)廣告營銷策略遵循的原則
        5.2.2 品牌策略
        5.2.3 多種媒體組合策略
    5.3 廣告預(yù)算的精細(xì)化
    5.4 廣告效果的評(píng)價(jià)
    5.5 本章小結(jié)
第六章 Y藥業(yè)廣告營銷策略實(shí)施的保障
    6.1 Y藥業(yè)企業(yè)文化傳承
        6.1.1 Y藥業(yè)的企業(yè)文化與企業(yè)精神
        6.1.2 Y藥業(yè)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同與傳承
    6.2 市場(chǎng)終端維護(hù)
        6.2.1 建立廣告效果的市場(chǎng)終端監(jiān)測(cè)體系
        6.2.2 完善廣告拉動(dòng)和終端促銷的共建體系
        6.2.3 建立廣告拉動(dòng)和患者教育的共建體系
    6.3 本章小結(jié)
第七章 總結(jié)與展望
    7.1 總結(jié)
    7.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)
作者簡(jiǎn)介



本文編號(hào)：3811004