伴隨國(guó)內(nèi)城市基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善,人口增長(zhǎng)紅利呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì),閥門相關(guān)產(chǎn)業(yè)逐步暴露出產(chǎn)業(yè)鏈條結(jié)構(gòu)發(fā)展不健全,國(guó)家、地區(qū)扶持政策執(zhí)行力度欠缺等諸多問(wèn)題,制約了當(dāng)前我國(guó)閥門行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步健康發(fā)展,也直接導(dǎo)致我國(guó)閥門制造商與國(guó)外閥門制造商之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,如果遇到實(shí)際銷售未能達(dá)到既定目標(biāo),或者是回款出現(xiàn)了低于預(yù)期的情況,大多數(shù)的企業(yè)首先會(huì)認(rèn)為問(wèn)題是渠道布局不夠完整,現(xiàn)有代理商的能力不足,解決方案往往是更換新的代理商,調(diào)整代理區(qū)域的部署,更換區(qū)域負(fù)責(zé)人等,然而最終得到的結(jié)果并不一定能真正解決問(wèn)題。K公司代理商管控模式的優(yōu)化改進(jìn),目的是重新構(gòu)建公司與代理商之間的關(guān)系,希望通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量的提升,品牌的塑造,以及對(duì)代理商的政策調(diào)整,達(dá)到“讓代理成為伙伴、與代理商合作共贏”的良好生態(tài)循環(huán)體系。本文首先對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行學(xué)習(xí)研究,參考我國(guó)閥門制造業(yè)中兩家知名企業(yè)的代理商管控模式,其次分析K公司現(xiàn)有的代理商管控模式,找出其中存在的問(wèn)題并加以分析,最終結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境及公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃,在對(duì)現(xiàn)有代理商成員及行業(yè)內(nèi)其他代理商進(jìn)行有效調(diào)研后,從細(xì)化準(zhǔn)入機(jī)制、強(qiáng)化控制體系、建...

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 營(yíng)銷渠道布局
        1.2.2 代理商管理模式
        1.2.3 代理商激勵(lì)機(jī)制
    1.3 研究的主要內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究主要內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究的基本思路框架
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)與綜述
    2.1 營(yíng)銷渠道理論
        2.1.1 營(yíng)銷渠道理論的概念
        2.1.2 營(yíng)銷渠道理論的發(fā)展
        2.1.3 營(yíng)銷渠道理論的功能及原則
    2.2 渠道關(guān)系理論
        2.2.1 渠道關(guān)系
        2.2.2 渠道沖突
        2.2.3 渠道協(xié)作
        2.2.4 渠道合作滿意度
    2.3 渠道激勵(lì)理論
        2.3.1 渠道激勵(lì)的概念
        2.3.2 渠道激勵(lì)的基本方式
    2.4 管理控制理論
        2.4.1 管理控制理論的發(fā)展
        2.4.2 管理控制的手段
第3章 我國(guó)閥門制造企業(yè)代理商模式的發(fā)展歷程
    3.1 我國(guó)閥門制造業(yè)代理制的發(fā)展歷程
    3.2 我國(guó)閥門制造標(biāo)桿企業(yè)代理商管控模式
        3.2.1 蘇州NW
        3.2.2 江蘇ST
第4章 K公司代理商管控模式現(xiàn)狀分析
    4.1 K公司代理制發(fā)展歷程
    4.2 K公司代理商管控模式現(xiàn)狀
        4.2.1 準(zhǔn)入機(jī)制
        4.2.2 控制體系
        4.2.3 支持手段
    4.3 存在問(wèn)題及原因分析
        4.3.1 存在問(wèn)題
        4.3.2 原因分析
第5章 K公司代理商管控模式優(yōu)化改進(jìn)
    5.1 優(yōu)化預(yù)期及前期調(diào)研
        5.1.1 優(yōu)化預(yù)期
        5.1.2 優(yōu)化改進(jìn)調(diào)研
    5.2 方案設(shè)計(jì)
        5.2.1 細(xì)化準(zhǔn)入機(jī)制
        5.2.2 強(qiáng)化控制體系
        5.2.3 建立考核制度
        5.2.4 完善支持手段
    5.3 方案的實(shí)施與監(jiān)管
        5.3.1 方案實(shí)施計(jì)劃
        5.3.2 方案實(shí)施的階段性效果
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 論文總結(jié)
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄 A 調(diào)查問(wèn)卷
附錄 B 代理商協(xié)議主要條款
致謝



本文編號(hào)：3793405