近年來,由于中國畜牧業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級,規(guī)�；⒓s化的禽畜養(yǎng)殖業(yè)得以快速發(fā)展,動物保健品行業(yè)隨之進入發(fā)展新階段。我國動保企業(yè)起步較晚,在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)均與國外領(lǐng)先企業(yè)存在較大差距,特別是加入WTO以來,國外跨國制藥公司憑借資金和技術(shù)實力,紛紛涌入中國市場,本土動保企業(yè)若要與具備多維競爭優(yōu)勢的跨國公司相抗衡,求得長遠(yuǎn)生存與發(fā)展,必須制定合理的本土化營銷組合策略。JH公司是一家從事生物制藥的高新技術(shù)企業(yè),也是全球規(guī)模最大的飼用金霉素生產(chǎn)基地,產(chǎn)品涵蓋飼料添加劑、動物疫苗和動物營養(yǎng)品等多個類別。2019年非洲豬瘟疫情爆發(fā),并迅速在中國及東南亞地區(qū)蔓延,生豬養(yǎng)殖行業(yè)遭受重創(chuàng),作為上游的動保公司,JH公司經(jīng)營業(yè)績不及預(yù)期。加之中美貿(mào)易摩擦、農(nóng)業(yè)部禁抗令和環(huán)保新政策等多重因素疊加影響,公司發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何在復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境中優(yōu)化營銷組合策略,以提升核心競爭力,成為該公司亟待解決的問題。本文以JH公司動保業(yè)務(wù)為研究對象,綜合國內(nèi)外研究成果,客觀掃描當(dāng)前公司的市場營銷環(huán)境,接著運用SWOT矩陣對公司所處情景進行系統(tǒng)總結(jié),在分析其營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,發(fā)現(xiàn)存在問題并梳理營銷戰(zhàn)略,以便有針對性...

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究的思路
第二章 相關(guān)研究綜述
    2.1 相關(guān)概念和產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述
        2.1.1 動物保健品產(chǎn)業(yè)概念的界定
        2.1.2 動物保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點
    2.2 相關(guān)企業(yè)營銷研究概述
    2.3 相關(guān)理論和分析工具概述
第三章 JH公司動保業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
    3.1 JH公司概況
        3.1.1 JH公司成長歷程
        3.1.2 JH公司運營情況
        3.1.3 JH公司能力分析
    3.2 JH公司宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.2.3 社會環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 JH公司行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
        3.3.2 競爭對手介紹
        3.3.3 競爭態(tài)勢分析
    3.4 JH公司SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機會分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 SWOT矩陣分析
    3.5 JH公司動保業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題分析
        3.5.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
        3.5.2 定價方式不靈活
        3.5.3 渠道策略模糊
        3.5.4 促銷形式單一
第四章 JH公司動保業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略
    4.1 市場細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場選擇
    4.3 市場定位
第五章 JH公司動保業(yè)務(wù)營銷組合策略
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 加大研發(fā)投入,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.1.2 增加產(chǎn)品附加值,延伸產(chǎn)業(yè)鏈
        5.1.3 加快工藝創(chuàng)新,強化品牌競爭力
    5.2 價格策略
        5.2.1 差異化定價
        5.2.2 折扣定價
    5.3 渠道策略
        5.3.1 開展深度分銷,加強營銷渠道管理
        5.3.2 重視終端建設(shè),構(gòu)建扁平化銷售渠道
        5.3.3 利用線上電商平臺,開展網(wǎng)絡(luò)營銷
        5.3.4 加強國際合作,開拓海外銷售渠道
    5.4 促銷策略
        5.4.1 加大人員促銷力度
        5.4.2 整合非人員促銷方式
第六章 JH公司動保業(yè)務(wù)營銷策略實施保障
    6.1 團隊組織保障
    6.2 人員與激勵制度保障
    6.3 技術(shù)投入保障
    6.4 資金投入保障
第七章 研究結(jié)論與展望
    7.1 主要研究結(jié)論
    7.2 研究存在的問題及展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3792492